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13 【亚马逊④】市场营销4.0

菲利普·科特勒(Philip Kotler)、客户旅程、市场营销 4.0

科特勒提倡线上与线下无缝融合的营销 4.0。而实现了这一营销模式的则是Amazon Books(亚马逊图书)。

有“营销之神”之称的美国经济学家 菲利普·科特勒 教授指出,“新型客户的特性明确显示,营销的未来是在 客户旅程 中整体实现线上体验与线下体验的无缝融合”,提倡“ 营销 4.0 ”概念。客户旅程是指客户(customer)从对商品或服务产生兴趣到最终购买与使用的过程(旅程)。

亚马逊实现的“营销 4.0”

科特勒指出,处于 客户旅程中的消费者可以自由往来于线上与线下,消费者对此 拥有选择权,EC(线上)与实体店(线下)融合的世界 正在到来。实现了“营销 4.0”的则是亚马逊图书。如果你确定了想读的书,即可以在亚马逊的电子商务网站上购买;而如果你想马上阅读,即可在Kindle上购买。如果你想实际拿在手上,寻找一本自己想读的书,则可以去实体店亚马逊图书店。亚马逊用户可以在线上与线下自由往来。 之所以能够实现“营销 4.0”,是因为亚马逊是能够充分利用“大数据×人工智能” 的科技企业 Ixaf1KGMeSAQdV/XAa9qm3IgcaWVYZptSXA1zKR6c3wJeCk1E64R0KCyk7h//4u0

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