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06 【苹果②】最强的高附加值战略

Think different、CI

苹果的强项在于其高溢价的品牌影响力,这是其他公司所没有的。创始人兼管理者史蒂夫·乔布斯研发的iPhone可以说是该公司为人们提供新生活方式的象征。

苹果公司所具有的对“帮助每一个人活出自我”的执念,传承自创始人兼管理者史蒂夫·乔布斯的思想。一度被赶出苹果公司的乔布斯重返公司后不久,在 1997 年苹果公司的广告中提出了“ Think different (改变对事物的看法)”的促销宣传语。在爱因斯与约翰·列侬、巴勃罗·毕加索等均出场,呼吁 “相信自己可以改变世界的人, 即会真正改变世界”的商业广告中,通过本公司的产品与服务,欲向社会展示苹果公 司的哲学充斥其中。

苹果公司的营销战略

苹果在GAFA中最优秀之处在于 它提供的商品均为高档品牌(比普通商品的品牌 价值更高,价格也较高,是可以高价出售的商品) 。最具代表性的例子即是iPhone。iPhone的“i”以小写字母开头,在引人注目的同时,其中也包含着“我的”“具有自己的风格”之意与品牌价值。作为iPhone的功能价值,CX(客户体验)= CI (客户界面)优异,可轻松使用;作为情感价值,使用时有一种“自得其乐、值得信赖”之感,提高了iPhone品牌的影响力。并且,最终可以说,iPhone提供了“可按照自己的生活方式生活”的客户价值。 AEdi3sd4P/PuTozVlAp8VHjznvVy8U8RalJ2ZQGrVKRqTphFjdcfSL4HyyHw6tRZ

苹果提出的哲学

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