增加好感的友谊公式

人际关系是复杂又不理性的，有些人一拍即合，有些人天生冤家。但在懂得运用心理学的人眼里，是否能够成为朋友，甚至发展出感情，竟然可以用一套公式来推进。现在，我就要来向你介绍这套“友谊公式”。

这套公式来自FBI（美国联邦调查局）前探员，也是心理学者的Jack Schafer（杰克·谢弗）与知名人际关系顾问和作家Marvin Karlin（马文·卡林）合著的一本畅销书 The Like Switch 《如何让人喜欢我》。虽然它不能称为一套学术公式，但在实际生活的运作上，它还是挺厉害的。这套方法还曾经被美国的情报员运用，让他们成功结识其他国家的外交官，获得情报。这听起来像是心理战术，但就像一把刀是一个工具一样，它也可以是一样武器，就看使用者的心态了。我认为这个所谓的公式，其实就是一个知识框架，帮助你理解跟一个人认识的过程中需要注意的几个重点。

这个友谊公式一共有四个要素：友谊公式=彼此之间的距离+接触的频率+相处的时间长度+互动的强度。

让我一一解释。第一点，彼此之间的距离。宋代有两句诗：“近水楼台先得月，向阳花木易为春。”意思就是：越靠近一个人，越有可能获得好处。这个道理可想而知，但我们如果与一个人还不太熟，一个比较合适的距离，就是要能够看到彼此但身体又不会接触到的距离。比如说在咖啡店隔壁的位置、在书店隔着一个小书架的距离，或是在公交车上两个座位的距离。

实体的距离元素在人际关系上是很重要的。如果说“见面三分情”，那光是“见到”，也有半分。如果你有个想要认识的对象，就想办法进入他的视线范围。你或许觉得他没有注意到你。不用担心，也不要一直跟踪对方，让他觉得你是个威胁或是间谍。能够处在同一个空间里，就是一个开始。

第二点，接触的频率。这指的是对方在一段时间内看到你的次数，而这个次数要多少呢？基本上是越多越好。这是因为人对于人的面孔，就像任何新鲜人、事、物一样，一旦不把对方视为威胁，就会开始习惯，而且习惯了之后再多接触，就会逐渐喜欢。

这是行为心理学中被证实的心理现象，叫作“单纯曝光效应”（mere exposure effect），为什么叫“单纯”曝光效应呢？因为在原先的实验中，学者们发现，光是接触的次数就会与好感呈正比。也就是说，你什么其他事情都不做，单纯增加你的能见度，就会让人喜欢上你。

最明显的例子就是流行音乐了。一首流行乐曲刚发行的时候，第一次听，你可能没什么感觉，但第二次，第三次，当你在上厕所、逛百货公司、搭公交车都听到这首歌的时候，你就会不知不觉地哼起这首歌，也会不知不觉地喜欢这首歌。这就是“单纯曝光效应”的威力。

我个人就有个印象很深的例子，也就是前一阵子超红的 Despacito （《慢慢地》）这首歌。一开始我不仅无感，而且还相当反感，觉得编曲唱腔都很俗气。但去年一整个夏天，我在美国听了不下一百次之后，回到亚洲，第一次在收音机上听到的时候，我竟然开心地跟着跳了起来！

这也就是为什么许多明星刚出道默默无闻的时候，就要多上节目，让人有多次见到他们面孔的机会。即便他们的表现不出色，没留下特别的印象，观众见到越多次，也就越容易喜欢他们。

所以，在友谊公式中，“露脸的次数”是绝对必要的。你一定要定期出现，让对方经常看到你。撇开其他因素，光是这一点就会增加交朋友的机会。

第三点，相处的时间长度。前面所提的距离也好，频率也罢，你要出现在对方面前够长的时间，才能化解一开始的陌生和尴尬。这也就是为什么“闲聊”甚至“尬聊”都比“不聊”来得好。

相处的时间长度，也受“单纯曝光效应”的影响。 The Like Switch 这本书的作者就分享过一个他自己在FBI工作时的亲身案例。有一次他被指派要去访问一个被逮捕的俄罗斯间谍。许多跟这个间谍接触过的调查员都失败了，因为这个间谍冷漠无情，不跟任何人互动。Jack面对这个顽强间谍的方法，就是每天早餐时间，到这个间谍被铐起来的小房间，坐在他面前的位置，不发一语地看报纸。时间一到，他也不发一语，把报纸折好，然后离开。

就这样一日又一日，过了几周之后，这个间谍终于在某一天问他：“你为什么每天都过来这里？”Jack回答：“因为我想和你谈谈。”然后他继续看报纸，看完之后，又直接离开。隔天，当Jack再看报纸的时候，这位间谍就主动说：“我想和你谈谈。”然后，Jack顺利从间谍口中获得了情报。

当然，我们一般人不会有这种耐心，但我们可以从这个故事中借鉴的一点是，想要与一个人交朋友，必须两相情愿，而如果对方还没准备好，你也不要过于积极。只要能够让对方习惯与你相处在一个空间里，这个时间也会更容易让对方卸下心防，甚至勾起对方的好奇心和好感。

第四点，互动的强度。要是你成功透过前三个方法，让别人对你产生了好奇心，你还能做什么呢？所谓的“互动强度”，就是你透过语言与非语言，来和对方进行互动之中，是否给对方留下了好感。

透过肢体语言，你甚至一句话都不用说，就可以传递出好感的信号。

首先，就是眼神接触。开始交谈之前，眼神接触的频率要高，但时间要短。如果两个人不认识，超过一秒以上的眼神接触很容易会让对方感到不安。但当你们开始交谈的时候，眼神接触的时间要拉长。多长呢？建议是当你在听对方说话的时候，至少七成的时间，要看着对方的眼睛。那剩下的三成时间呢？你可以往左右边的上方看。这样可以传递出一个你在思考对方说的话的信息，也比往下看感觉来得更有自信。

其次，当你见到对方的时候，可以轻轻抬一下自己的眉毛。是的，人类学家发现，这种很快速的挑动眉毛，叫作eyebrow flash（眉毛闪光），是无论世界哪个国家，无论哪个民族，见到熟人时会有的下意识动作，时间非常短，大概在1/6秒，传出的信号就是：“我认识你，你好！”

而如果对方也回报相同的眉毛信号，就表示：我们不是敌人。要怎么运用这个技巧呢？在和对方眼神接触的时候，你只要微微抬起眉毛就可以了！这个动作的要点其实不是眉毛挑得多高，只要心想让你的眼睛张大一点点，眉毛也就自然而然会轻轻抬起。

第三，你可以微微倾斜你的头。在日剧当中，甜美的女主角向男主角撒娇的时候，常常会歪着头，对吧？但不只是女生，其实男生也会，只是动作稍微小一点。歪头这个动作其实是一个很强烈的友善信号。当你在跟人互动谈话的时候，微微倾斜你的头，只要5度就够了，对方的潜意识就会注意到了，也会容易让别人感觉你更值得信任、更具吸引力。记住，角度不要太大，不然人家可能会以为你落枕了！

第四，友善的最好信号就是微微地笑。微笑是一个强大的友好信号，也是最容易被注意的。但太刻意，看起来就很像假笑。人的大脑能够下意识地判断这个人是真心地微笑还是假笑。所以，要笑得自然，可能需要刻意练习！你可以请朋友帮你拍照。首先，做一个假笑，然后，在拍下一张照片前，请你先回想一次很开心的经历，或上一次你听到的一个好笑的笑话，然后再微笑，并请朋友把你的表情拍下来。两张照片比较，你就能看出差别了。你可以依照这张照片，在镜子前面练习。让这样的笑容变成一种自然的肌肉记忆，而且不要担心牙齿乱或自己笑起来不好看。相信我，唯一真正在意笑起来好不好看的，就是你自己，笑一下，就对了！

善用这公式的四个主要元素，你就有机会让陌生人对你有好感，认识你想认识的人。当然，里面的比重调配，什么时候该近，什么时候要给人一点空间，这就要让你自己的经验和当下的感觉告诉你了。总而言之，请你把握距离、频率和相处时间，再用肢体语言——眼神接触、轻抬眉毛、倾斜头部、微笑，向对方传递友好的信息，增加好感的强度。

接下来，就看你们怎么互动啦！你会发现，一开始，这一套方法需要刻意练习，但等你实际操作过几次之后，就会变得很自然，甚至到最后你会忘掉这个公式。因为交朋友对你来说就像呼吸一样自然又简单！ IDNqBKykPXSN3fzhVRT8bwqpxj0Mnrt4f92GtRRLhoZ7P43K0kgqbJJGomh+XuWU