自序

您翻开的这本书纯粹是意外的产物，就像作为读者的您和作为作者的我在此书中意外地相遇一样。

2010年9月，我脱掉了“学生的外衣”，正式进入中央财经大学法学院任教。在这个新近崛起的法学院里，我蓦然发现，我的专业——在传统法学院里很受欢迎的宪法与行政法学——在这里却没什么市场。很少有学生对我的研究感兴趣，这对我来说是一场巨大的灾难。也正因如此，我认识到：思想并不必然有其市场。市场经济最可怕的地方在于它把商品好坏的判断权交到了消费者手里。而思想家要想在这个时代生存下去，唯一的办法就是根据消费者的需要生产产品——“思想”——用于交换。换言之，要么为你现有的产品找到合适的消费者，要么就为现在的消费者提供他们感兴趣的产品，而我只能选择后者。

与此同时，《法律谈判》课程也正在寻找自己的主讲人。作为教育部规定的法律硕士实践环节必修课程，《法律谈判》本应当是高等院校法学院系开展法律硕士职业教育的必设课程，但现实的状况是：有能力开设本课程的高校为数甚少，而已然开课者也在课程教学方面举步维艰。据我所知，中央财经大学法学院是当时我国唯一开设《法律谈判》课程的法学院，可谓领风气之先。但《法律谈判》课程却一直以来都缺乏专职的教学研究人员，教学队伍极不稳定。在教学过程中，因为缺乏经验，仍然采取传统的那种“满堂灌”的教师主讲模式，学生没有参与的机会，只能被动地接受知识，课堂气氛极其沉闷，教学效果亦不见佳。而在授课内容方面，则由于国内一直没有出版可用的《法律谈判》教材，相应地，这方面的研究成果也甚为罕见，几乎没有可资利用的前期资料，无形中也增加了教学的难度。以上种种，都使得《法律谈判》在中央财经大学法学院似乎成为一块“烫手的山芋”，人人视为畏途，没有人愿意接任此课。与对其他课程的争相抢夺相比，此课的处境自然是一大奇观。

基于青年人的懵懂和冲动，我主动要求承担了本课程的授课任务。当然，这绝非由于一时的头脑发热，而是经过复杂的思量的。一方面，由于没有竞争者，而且是必修课，本课程的授课工作将会非常稳定，法律谈判将真正地成为我的“专”业；另一方面，我有可能持续地关注、积累和研究法律谈判领域的各项课题，形成自己的谈判学思想体系。于是，不管是有意为之，还是误打误撞，我开始了我的法律谈判之旅，开始用谈判学的视角来观察和揣度人生。而您将在阅读本书之后领略到，这绝对是一次奇妙的旅程！

本书是我在中央财经大学法学院几年来授课内容的衍生品。由于本书的许多内容脱胎于课堂，因此不可避免地带有口语化的特点，为增强其可读性，我都尽量加以保留，希望这不至于让那些对于严肃性有着特别偏好的读者有多余的误解。为了降低读者阅读的门槛，我删除了法律专业的内容，使得本书适合于所有对提升自己沟通交流能力感兴趣的读者。请相信：在理解方面，本书绝对没有壁垒。

我本不是一个自信的人，对于自己作品的出版价值以及读者的反应实际上没什么把握。在写作过程中，这种焦虑感一直伴随着我。所以，本书的交稿一拖再拖，并非由于“绝技不可外传”的观念，而是陷入了一种“野人献曝”的心理困局，当然还有我的懒惰。

带着这样的忐忑心情，我将本书奉献给每一位“意外遭逢”本书的有心读者，希望您能从中有所收获！

确定无疑的是：您的收获将使我内心安宁。

白斌
2022年6月1日
于中央财经大学