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随着时代的发展和进步，保险已经越来越多地走进寻常百姓家。在我国，已经超过6亿人拥有长期人寿保险保单，超过10亿人拥有过保险，或者和保险公司打过交道。但即使如此，保险也没有真正走进人们的心中，大部分人还不是真正地接纳保险、认可保险，更谈不上主动购买保险。
我无数次问自己，保险业、保险人，还有多远的路要走？
即使很多人拥有了保险，可能还是非常被动地被推销才接纳，或者因为人情而不得不购买，导致很多人对保险这个本来非常有价值的金融工具有颇多的误解。
说起保险，人们还是习惯性地排斥，习惯性地认为保险骗人，习惯性地觉得保险的“坑”太多，习惯性地觉得保险就是“两个不赔”——这个也不赔那个也不赔。这些习惯认知体现了普通消费者对保险还存在着太多的偏见，因此保险业以及保险人的路还非常漫长。
但无论如何，请您相信，银行是资金的中转站，证券是经济的发动机，保险是家庭和社会的稳定器。保险是社会发展的趋势和人类文明的智慧产物，越来越多的人拥有保险是时代的必然，因为拥有保险体现着一种先进的、合理的、科学的生活方式。
庆幸的是有何四炎老师这样一批先行者、探索者，他不仅仅代表作者，还代表了保险行业那些致力于维护行业声誉、执着于专业化经营的保险人。他们接受了良好的教育，深谙保险对民众生活的重要性、对万千家庭的必要性。他们用自己的学识、眼界、经验和热忱，为保险行业、为社会大众矢志不渝地倾心奉献，引导、教授大家科学认识保险，正确拥有保险。他们借助保险的力量在点亮自己的同时，也照亮了保险行业，造福无数个家庭，照亮这个时代和未来。
何老师的新书，字里行间透露着一个老保险人对行业的深刻理解和睿智洞察。我相信他的文字一定能给保险老将注入新的力量，为保险新人带来实用的方法，引领保险消费者穿透层层迷雾，为保险代理人提供丰富而有价值的新认知、新思路、新方法，为在保险业的道路上执着前行的人提供实战的指导和精神的慰藉。
在这里，我不能代表全体保险代理人，也不能代表整个保险行业，但我只想用自己朴素的语言郑重地和每一位读者分享，认真捧起它，多读几遍，你会有不一样的收获和感悟。
何老师的文字充满灵性，激荡着智慧，在实操和技巧中盘旋前进，在真诚和细致间行走。感谢他的文字，感恩他的用心，感激他的分享，感动于他二十年如一日的坚持。他的文字给我们启迪，帮助我们了解保险业发展的脉络和历史，不仅给予我们实实在在的帮助和指导，也给未来的保险人在研究中国保险营销发展历史时留下最宝贵的素材。在中国保险营销史中，保险人对行业有着怎样的认知，消费者对保险有怎样的理解，我们在前进的过程走过哪些弯路，至少都让我们找到了参考的依据。
保险业还有更漫长的路要走，幸好还有像何老师这样的一批人。他是一个缩影，是推动保险大时代前进的行业专家，正是因为一个又一个这样可贵的踽踽独行者，这些年来中国保险业才会高歌猛进。
谢谢何四炎老师，谢谢这位为保险业健康发展做出奉献的智者，谢谢他的文字。谢谢每一位读到此书的人，因为有您，才让我们这个时代和保险事业更上一层楼。
林海川
2021年8月