下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
随着时代的发展，人们的保险意识也在不断增强，购买保险的人越来越多，消费者购买保险已经由过去的“求我买”，变成了现在的“我要买”，从被动推销转变成主动购买。
过去，保险代理人经常陌生拜访、电话销售和上门推销，我们很多消费者都或多或少，有过被保险代理人“推销”的经历。现在，保险从业人员变得越来越专业，他们逐渐开始转变身份，不再粗放式地“推销”，而是以专业代理人、独立代理人、财务规划师和理财顾问的身份为消费者提供家庭保险理财规划。
保险代理人都明白卖保险，卖的是专业、是服务。消费者能不能第一时间同意买保险是不必着急的，因为消费者买了保险，代理人只是从保险公司拿一些佣金，这份保险最大的受益者是被保险人或指定受益人。保险代理人只需要做到，将消费者变为“准客户”，“准客户”一旦决定要购买保险，只会想到在自己手上买，而不是在别的保险代理人手上买就行。保险代理人只需要负责让投保客户感受到他的专业，感受到他的超值服务，假以时日，客户自然会在自己手上买。
真正专业的保险代理人不再像过去一样，总是希望消费者买，不再“推销”，而是致力于为消费者提供诚信专业的保险服务。 在自己的“保险工作室”“独立代理人工作室”为一个个家庭提供保险保障服务已经成了他们的日常工作模式。
相较于以前，消费者现在的保险观念越来越强、购买保险的意愿也变得越来越迫切。
随着人民生活水平的不断提高，国民经济实力的不断增强，人民购买力的不断提高，人们对意外风险的防范意愿，对未来医疗、养老需求规划的需求变得越来越明确。
随着经济的发展、交通的发达、科技的革新，新的环境污染、交通事故的频发等让人们深切地体会到各类灾害、风险无处不在，全球大流行的新冠肺炎疫情更是让人们谈“新冠”色变。
随着医疗手段的优化、科技的腾飞，过去许多难以治愈的疾病都可以治愈，人们的寿命不断延长，漫长的养老财务开支成了不可回避的问题。
因此， 通过人寿保险来解决生活当中可能甚至必然出现的意外、医疗、养老、子女教育等经济风险，成了广大消费者的共识。
不少有购买保险意愿的人，最顾虑的已经并不是保险本身，而是希望能找到一个专业的、让自己放心的专业保险代理人为自己提供保险服务。
“买保险”已经成为一种时尚，保险越来越成为人们的生活“必需品”。
市场上的保险代理人已经变得越来越专业，服务能力也越来越强。保险供需市场也发生了转变。消费者过去是被推销着买保险，现在是主动买保险。关键是消费者要学会买“对”的保险，要找专业的保险代理人买保险。