下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
什么叫心理锚点？我来举一个生活中的例子方便你理解。
我们逛商场的时候，经常会看到一些打折的促销活动。比如，原价8999元的一件衣服打1折，只要899元。在网上看直播购物的时候，主播也特别爱说，我们这个产品在专柜要999元，但是今天在我们直播间，不要999，只要99，但是限量50个。
这样的话术和销售语之所以用得多，是因为这个方法好用。可能本来你只是去商场闲逛的，但是看到了这件打1折的衣服，如果再碰到适合自己尺码的只有最后一件了，那更是感到不买就亏了。在直播间听到上述的话术也是一样，和原价巨额的反差，让我们有了一种占到了便宜的心理。
上述案例中的8999和999就是我们的心理锚点，也就是我们一开始设置的衣服的价格的参照物。
我们之所以觉得899很便宜，主要是因为原价8999很高，我们的心理锚点设置很高，当发现现在只要花899就可以买到8999的衣服的时候，内心会产生一种极大的满足感，从而忽略了这件衣服本身的价格。
我们在投资中，经常会不自觉地启动两个心理锚点：价格锚点和情感锚点。
什么叫价格锚点？和上文的案例是一个含义，就是价格的参照物。
比如，我们买入一只股票的股价是5元，大多数人的价格锚点就会设置成5元，一旦高于5元，就觉得自己赚到钱了，立马兴高采烈；一旦价格跌破5元，意味着亏钱了，就开始垂头丧气。
这就是心理锚点给我们带来的投资情绪。但是有意思的是， 针对不同的投资方式，投资者的心理锚点又不完全都是以保本为锚点。
笔者曾经有一个朋友，在2012年花了100多万元买了套100多平方米的房子。当时小区周围都很荒凉，也没有配套的商业设施。10年过去了，这套房子已经涨到了300多万元，均价大概在3.2万元/平方米。当他打算卖房子的时候，他预期的价格早就不是100万元了，而是现在的市场价340万元。如果成交价低于340万元，他就觉得自己卖亏了；高于340万元，就是赚了。
最近的楼市不景气，几大热门城市比如深圳、北京、上海，房产的成交量都在萎缩，明明房价相较之前已经翻了几倍，但是很多房主还是不愿意以比市场价便宜10万元的价格降价出售。有一些特别需要用钱的人，被迫以比市场价低几十万元的价格成交，虽然还是赚了几百万元，但是内心还觉得是亏的。
所以，这个锚点的作用不言而喻，很多时候，我们内心情绪的波动并不是因为自己赚没赚到钱，而是在于我们的锚点是什么。
打个比方，你今年拿了5万元的年终奖，本来心里很开心，因为去年只有4万元，但是一问同事，知道她拿了7万元，足足比你多2万元。那么，你愉快的心情马上就会变得愤愤不平，明明是做一样的工作，凭什么她拿得比我多？因为在知道同事拿了7万元的时候，我们的心理锚点就由去年拿了4万元，变成了同事的7万元。
这就是价格锚点。
那什么叫情感锚点呢？情感锚点指的是在做一件事的时候，我们预期自己会达到的一种情感状态。
以买彩票为例。中彩票是非常典型的小投入、高产出的小概率事件。而大多数人买彩票的时候，都是抱着一定会中奖的心情，我们的情感锚点就是中奖的那种愉悦和惊喜感。所以，人什么时候最想买彩票？一定是周围正好有人中了彩票的时候，那种惊喜感会传递给我们，弄得人心痒痒，觉得自己也会中奖。
讲到这里，就不得不再提起心理学的另外一个现象：羊群效应。羊群效应也称从众心理，是一种常见现象，它在管理学中指企业的特定市场行为。
羊群效应一般在竞争非常激烈的行业中出现，而且这个行业里一般会有一个领先者，领头羊占据了主要的注意力，整个羊群不断模仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里吃草。
上述买彩票的案例中，中奖的幸运儿就是这个领头羊。他因为买了彩票，赚到了钱，从而带动了身边的一群人去买彩票，而且这群人还都抱着“我也会中奖”的心态。当然，如果他觉得自己一定不会中奖，他就会和笔者一样，从来不买彩票。
可是，现实是，每个牧场的草都是有限的，领头羊找到的牧场往往草地肥沃，但是，随着越来越多的羊跟着领头羊找到这片草地，有限的草地很快就会被吃空，而领头羊也早在大部队到来之前，悄悄地去找下一片牧场了。
类似的现象同样出现在股市投资中。当股市动荡、周围的人都在拼命亏钱的时候，我们不为所动；但是，当周围的人每天都说自己股票每天赚了多少钱的时候，很少有人能不为所动。
笔者有一个好朋友在2021年的一轮小牛市中，每天都能赚3000多元。她跟我说：哎，天天上班好无聊呀，就算我每天什么都不干，也能赚3000多元，真想赶紧把工作辞了算了。与此同时，她也一直怂恿她的同事跟她一起投。本来同事坚决不碰股市，但是看她每天都赚这么多钱，终于没忍住，有一天开了个户，一起入场了。
这是不是像极了炒股和炒基金的你？
很多投资者可能根本不懂股票和基金，但是看着周围的人都在赚钱，就觉得自己肯定也能进来分一杯羹，于是，抱着一定会赚钱的心态入场。 那个时候，我们的情感锚点就是赚钱的爽感。
在这种羊群效应的影响下，特别是在股市牛市的时候，大量的散户跟风入场。甚至当你在菜场买肉的时候，卖肉的老板都一边剁着肉，一边和旁边卖鸡蛋的大妈讨论今天某只股票涨得怎么样，要不要现在卖掉。
在投资界有一句谚语：当你发现，连不识字的看门大爷和卖菜大妈都开始炒股的时候，就是我们要退出股市的时候。
因为羊儿都入场了，草都被吃完了，而领头羊早就吃饱退场了。
所以，大多数的散户在股市中都是受伤而出，有一些人的损失甚至高达90%，他们可能在股市中享受到了短暂的赚钱的快乐，但是更多的是割肉的痛苦。这份痛苦，其实是被放大了两倍，因为入场的时候，我们都是抱着一定会赚钱的心态进入的，这就是所谓的“希望越大，失望越大”。
那么，在我们投资过程中，我们要如何设置自己的价格锚点和情感锚点，才能始终保持一个良好的投资心态呢？
首先，针对价格锚点，一个重要的原则是往前看，而不是往后看。
以炒股为例，当你买完这只股票以后，就忘记购买它的成本，在决定是否要卖的时候，只需要往前看，判断将来的1年、2年，甚至5年中，它的价格会如何，我们是否可以有耐心持有到那时。
比如，我们以5元钱购入了一只股票，但是在购买后，这只股票就遭遇了连跌，很多人心态就崩了。卖了，现在的损失就坐实了，心里不好受；不卖，又怕“跌跌不休”。纠结来纠结去，很多人选择了卸载APP。
这些心理都是不可取的，我们在做决策的时候，要往前看，理性判断这只股票后面的前景如何，能否在自己预期的持有期内涨到某个价格。如果可以，那就继续持有；如果不可以，那就果断卖掉。
当然，你可能会问：我怎么预判它将来的价值？如果你无法回答这个问题，那说明你完全不适合炒股。
其次，针对情感锚点，除了保本类型的投资，其他任何的投资，都要告诫自己，不管别人赚了多少，我们都有亏损的可能性。
如果你没办法接受可能产生的亏损，那就务必不要入场；否则，痛苦加倍。