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你可能会疑惑，为什么我会花这么多时间在本书的第一章给你讲述亚历山大大帝和高加米拉战役的故事。那是因为这是一个关于杰出战略带来伟大胜利的著名故事，这场胜利让亚历山大成为当时世界上最有权势的人。这场战役中展现的军事战略同样适用于企业。
事实上，根据二八定律，不管在什么行业，20%的企业赚取的利润占行业总利润的80%甚至以上。究其缘由，这些企业均拥有经过深思熟虑的战略，而这些战略蕴含着上章所述战役中展现出来的每一条关键原则。若其中任何一条关键原则没有付诸实践，或者实践失败，都会导致军队或企业失败，这种情况已经发生过无数次。
这是第一条战略原则。无论企业大小，要想取得伟大的胜利，都必须对自己的宗旨和目标有清晰的认识。这就要求企业必须确切地知道自己要取得什么成绩，以及如何去做。
在《经济学人》（ The Economist ）刊载过的一项研究中，150位研究人员花了20年时间对来自不同国家的22000家公司进行研究。研究人员得出的结论是：最有效、最高效、盈利最多的往往是那些花时间为公司及公司中的每个人设定明确目标的公司。员工完全清楚老板期待他们取得什么成就以及何时取得，而老板有清晰的评测标准用来衡量员工在实现商定目标方面的进展。
亚历山大大帝完全清楚自己要取得什么成就——成为世界的主宰。他也清楚要成为世界的主宰者，首先要征服波斯大军，而征服波斯大军的关键在于杀掉大流士三世。对于这场发生在高加米拉平原上的战役，亚历山大和他的整个军队完全清楚自己的目标。
拿破仑曾经说过：“没有一场伟大的战役是靠防守取胜的。”
要想在商业上取得成功，你必须积极主动。你必须发起进攻，并像亚历山大大帝那般“持续进攻”：不断推出新产品、新服务、新流程和新商业模式。
在高加米拉战役中，亚历山大大帝深知要战胜一个如此庞大的敌人——一支人数是己方军队20倍的大军，必须主动发起进攻，永不松懈。这一策略让他在短暂而辉煌的军旅生涯中赢得这场伟大战役的胜利。
在每一场伟大的战役中，亚历山大大帝都在关键的时间点集中所有军力在关键的地点来实现战略目标，进而取得胜利。
在高加米拉战役中，亚历山大大帝没有将自己的军队与大流士三世的大军正面对抗，而是让队伍保持紧凑的梯形队形。这种阵形让队伍可以快速移动，以寻求进攻机会，当大流士三世的战线被撕开口子时，机会就出现了。
尽管大流士三世的军队在人数上远超亚历山大的军队，但是亚历山大明白只要让自己6000名近卫骑兵直插敌军的心脏，就会像向目标狠狠地投掷出一把标枪一样，让大流士三世惊慌失措，就算不能把他杀掉，也能把他赶出战场。而大流士三世真的逃离了战场。
在商业上，集中原则就是要求你能把握某种产品的定位，并据此集中所有力量于该产品的质量和服务上，从而使其在市场上立足，然后再考虑向其他产品、服务或市场拓展。
在战场上，这个原则指的是保持灵活机动，随时准备根据敌军的动向改变作战计划。所有伟大的战役都是关于机动的战役，都是统帅巧妙地调兵遣将，通过将人员与资源做调整以获得“竞争优势”的。
面对无比庞大的敌军，亚历山大通过队伍阵形的改变，最大限度地保持了军队的机动性。除了位于大军头部和中心的近卫骑兵外，他将大量的骑兵队排在两侧。当大流士三世的军队因正面进攻而逐步瓦解时，亚历山大的其他士兵做好准备，以弧形路线，向大流士三世大军的整条战线发动进攻，逼迫大军后退，最终陷入混乱而败退。
商业上的机动原则指的是通过创新和创造力找寻更好、更快、更低成本的方式来为客户服务和销售产品，以实现更高的盈利水平。要在商业上保持这种灵活机动性，你必须始终保持公正、客观，勇于对现状提出质疑。
这条原则要求大家像一部润滑良好的机器，通力合作，共同实现约定的宗旨和目标，通常这也被称为“凝聚个体作用”。这个原则意味着：无论何时何地，每个人都能同心协力、彼此支持、分享资源，从而确保团队取得胜利。
在军事史上，很多例子表明，人数较少但组织严密的军队也能打败庞大但无法协同一致的队伍。亚历山大大军正是如此。他们纪律严明，像顶级运动员一样训练有素，在战场上如一个统一的整体般肩并肩展开战斗，在彼此需要时迅速呼应。
在商业上，最优秀的公司拥有最士气昂扬、团结一致的员工。他们视自己为公司、团队的组成部分，使用“我”“我们”这样的词语把公司视为自身的一个自然而然的延伸，也从来不会有“这不是我的工作”这种想法。
在身为统帅的人生中，亚历山大大帝不断运用“攻其不备”这个武器让对手猝不及防。他总能让对手措手不及，从不做大家认为他会做的事情，从不去进攻大家认为他会进攻的地方，也从不按对手期望的那般排兵布阵。
在商业上，攻其不备原则意味着你要一直想方设法，在产品、服务、流程、营销策略和技巧、销售方法、提供产品服务的新技术等方面开发有别于竞争对手的新思路，打造自身的竞争优势。
一旦你取得了战斗的胜利，赢得了市场，在竞争中取得了突破，获得了市场主导地位，就必须做好准备，快速转入开拓新市场。激励人心的演说家、企业家吉米·罗恩（Jim Rohn）常说：“一棵树能长多高，完全取决于它的能力。”
你能销售多少产品也由你的能力所决定。你必须立刻行动起来。竞争对手正在看着你，随时准备着尽可能快地侵入你的市场。你必须占据并坚守市场优势且永远不能松懈。
当你以更完美的产品、服务或营销技巧赢得市场优势时，你一定要把这种优势发挥到极致。你要知道，在当今这个时代，竞争对手会比以往更加迅速地复制你的模式，或者做出削弱你的优势的事情。你不能犹豫，在可能的情况下必须勇往直前，占有尽可能多的市场份额。