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前言

不管是在工作,还是在生活中,我们都会遇到很多转折点,这些转折点会对生活、工作产生重要的影响。二十多岁的时候,我意外地接触到“目标”这个概念。此后一个月内,我的生活永远改变了。

多年以来,我一直在研究“目标”的意义,从而了解到它对于商业成功和个人成功是何等重要。其中一个令我惊讶不已的发现是:在各种各样的企业和行业中,只有不足3%的人拥有具体明确、有时间限制的人生目标,并且能将其写到纸上,同时每天为此努力奋斗。

随着自己开始执行设定的生活目标,每天朝着目标努力奋斗,我感受到由此带来的无与伦比的变化,也对战略产生了浓厚的兴趣,尤其是商业战略,也就是真正意义上的商业目标设定。多年以来,我一直在研究军事史上的伟大领导者们是如何运用战略思维来取得卓越胜利的,事实证明,有时他们也需要克服种种艰难险阻。

在过去的三十多年里,我曾与一千多家世界大型的集团公司以及一万多家中小型企业共事。在这个过程中,战略规划及其对企业所产生的影响让我颇感兴趣。

我发现大部分公司根本没有战略规划。他们有预算、有销售计划、有运营规划,有希冀、有梦想、有抱负,可对公司的未来以及实现未来目标的决定因素和方式,却没有清晰的认识。也就是说,几乎没有几个公司拥有真正意义上的战略规划。

商业模式创新

我们所处的这个时代,是史上变化最快、最无可预测的时代。有些方式方法对于某些公司长久以来很有效,可到如今却不再有用。这种商业环境的变化,导致百视达公司(Blockbuster Inc.) 、博德斯书店(Borders Books) 等市场领军者在短短几年就走向破产。

今时今日,商业模式创新已经成为决定商业成败的热门主题之一。专家们认为,现今有80%的公司还采用已过时的商业模式挣扎着生存与发展下去。例如,报纸、杂志等各种传统媒体,它们现在简直深陷泥潭。

最重要的工作

你要做的最重要的工作是什么?答案是“思考”。你要思考清楚自己的身份、自己的所求,以及如何为自己的公司创造灿烂的未来。思考的能力比什么都重要。在本书中,我会与你分享一些强大、实用、重要的“战略规划”思想,希望能帮助你学会如何更好、更清晰地思考,为公司的未来做出比以前更好的决策。

针对我分享的每一个想法或见解,你都可以产生自己的想法,考虑自己该如何立即采取行动,以获得更好的结果。你会看到自己在处理公司业务上的变化或进步,效果是立竿见影的。不管你管理的是只有一个人的小团队还是国际性大公司,当你和身边的人一起将商业战略原则付诸实践时,你们会发现自己在几年内所取得的成就要比那些没有这个能力的公司在5年或10年内取得的成就还要卓越。

运用战略思维来思考,依据战略思维来行动,你就能提高公司的盈利能力,自身也能从公司的成就和自己的工作中获得更大的满足感,同时还能提升公司各个层面的质量及市场渗透能力。更重要的是,你会觉得自己牢牢掌控着个人及公司的命运。如此,当你每隔一两年回顾公司的发展历程时,你会说:“这正是我想要实现的目标。” /1TbvG0p6FvSrFUw1RR3q6jWysnN0hd9hFQIFIXnSeDZQ4sUF+1XCm3YUO9JJ4w9



第一章
引入战略:亚历山大大帝

在本书的开始,让我先来介绍一下史上最厉害的战略家之一,亚历山大。从某种意义上说,他从一个庞大组织的缺乏经验的管理者开始,通过自身的努力一步步达到权力的顶峰。

亚历山大非常崇拜他的父亲,成长过程中受父亲教导,深得其道。他拥有远大的抱负,梦想构建一个庞大的组织——比父亲管理的组织还要庞大得多的组织。

这位亚历山大就是马其顿王国的国王,也就是众所周知的亚历山大大帝。他是第一个被世人称为“大帝”的人。在人类历史上,获得此称号的人可谓凤毛麟角。

意外晋升

亚历山大的父亲在亚历山大20岁的时候被谋杀了。于是,亚历山大成了马其顿王国的国王。

马其顿的族人强悍、顽强、好斗,在腓力二世也就是亚历山大的父亲的统领下,他们基本完成了希腊本土的统一。

亚历山大的敌人不计其数,有来自自己家族的,也有来自自己军队和父亲军队的,还有来自希腊其他部落的,在战略规划概念中,这些人也可称为亚历山大的王位“市场竞争者”。登上王位不久,亚历山大就经历了多次阴谋与叛变,或是内部的人想要杀掉他取而代之,或是外部的人想将希腊各城邦从马其顿的统治中解放出来。

掌握指挥权

面对内外交困的局面,亚历山大牢牢地握住指挥权。他首先平息了内部的动乱,击败各种反对势力;然后快速重整军队,调兵遣将,率军出征,并取得重大胜利。在取得这些卓越的胜利之后,年仅21岁的亚历山大获得了大家的认可,逐步使马其顿王国成为当时世界上陆地面积最大的国家,他成为整个希腊的统帅。

就像所有战略规划者一样,亚历山大身负使命——将希腊文化带到当时他所知的世界;而他的长期战略规划则是征服所有国家,将它们纳入希腊的统治范围。

兼并战略

亚历山大非常聪明,他并没有扰乱自己征服的王国的正常秩序,而是采用兼并战略。对于不战而降的王国,它们还可以继续存在下去,也依旧保留其统治者,只要求它们每年向希腊进贡,就像缴纳公司所得税一样,但会受希腊和马其顿王国的庇护。

同时,亚历山大并没有止步于此。他邀请被征服的王国的士兵加入他的军队,一起去征服其他王国,共享从中得来的奖励。

随着亚历山大不断南征,他进入中东地区,越来越多的王国和部落臣服并加入他的队伍。他们没有做出丝毫的反抗便屈服了,成为亚历山大大军的一部分。

主要竞争对手

可还存在一个问题,在亚历山大向外开拓的征途中,主要竞争对手是当时最强大的波斯帝国。这个当时最大的帝国由大流士三世(Darius)统领,幅员辽阔,涵盖整个中东地区及地中海地区,一直延伸至今日的巴基斯坦和印度。当大流士三世听闻有个22岁的将军统领着一支希腊军队侵入他的帝国时,他感到很是恼火。

后来,大流士三世意识到亚历山大会成为第一个真正威胁到自己权力的人。他迅速派遣一支50000人的军队去抵御亚历山大率领的22000名士兵,并要求他们一举拿下这位新崛起的统帅。

亚历山大料想到大流士三世会采取此种策略,便采用迂回战术带兵绕开了前来阻击他的军队。

听到这个消息后,大流士三世说:“现在情势十分严峻。这是我有生之年面对的最大威胁,必须加以应对,否则整个波斯帝国都将面临威胁。”

竞争对手的反应

大流士三世也十分精于谋略。他派出使者,前往波斯帝国境内数十个不同的部落,命令他们派出最善战的军队到高加米拉集结。由此,他召集了世界上最庞大的军队——几近百万的大军。在历史上,直到第二次世界大战,从来没有一支如此庞大的军队在一个地方集结。

当亚历山大听闻大流士三世在高加米拉集结如此庞大的军队后,他便即刻拔营,率领不足50000人的军队向大流士三世的军队挺进。他们到达的速度之快,让波斯大军不由得大惊。第二天,两军展开了史上最大规模的战役。

计划的重要性

亚历山大非常善于沟通。在开始战斗的前一天晚上,他将所有将领召集到火堆旁,向他们清楚地讲述第二天的计划。他解释到,大流士三世的军队不是一支真正意义上的军队,而是由一些大大小小、来自波斯帝国三十个不同部落的士兵和雇佣兵队组成的,这些士兵语言不同、文化不同、战斗命令不同、宗教仪式不同、军事构架也不同,唯一的共同之处就是对大流士三世忠心。然而,如果第二天大流士三世发生不测,剩下来的军队绝不会留下来为彼此而战;相反地他们会分崩离析,四处逃散。于是他制订的计划是:直接进攻波斯军队的核心,杀掉大流士三世。

掌握主动权

战斗当天,大流士三世将队伍一字排开,宛如一堵人墙——百万大军往前推进,准备将亚历山大的军队压垮、碾碎。

亚历山大的军队排列则有点不同。他运用了此前战场中从未见过的“梯形队形”战略。他没有让自己的军队直接对上大流士三世的一字队形,而是排出一个角度,直插大流士三世军队的中心,让军队拥有更强的机动性。

战斗开始前,亚历山大观察具体形势后,命令军队开始往右边地势崎岖的区域推进。在这种地形区域里,他的步兵和骑兵具有优势,而大流士三世的战车则不容易发动进攻。

当亚历山大将队伍向旁侧挺进时,大流士三世有点不知所措,于是他也命令自己的军队也向旁侧推进,继续保持正面对抗亚历山大的军队。然而,大流士三世的这一命令让其军队上下感到有些困惑。大流士三世命令第一排的队伍——战车队伍——向亚历山大的军队发出进攻,然而迎接他们的是亚历山大军队的标枪雨;大流士三世军队的战车不是被毁损,就是失去了战斗力。混乱之中,亚历山大的大军继续往右侧挺进。而大流士三世的军队也继续转向右侧,企图与亚历山大的军队保持平行。忽然之间,大流士三世军队的前线被撕开了一个口子,缺口靠近正在指挥战斗的大流士三世。

亚历山大看到此刻正是关键时刻。混乱的战场和失控的战车卷起的灰尘让他占有绝对优势,他意识到自己的机会来了,于是转向近卫骑兵说道:“来吧!让我们去杀了大流士三世!”然后,他们直接冲进大流士三世军队的中央。这是个绝妙的战略。大流士三世的军队中,只有一小部分士兵能正面对抗亚历山大的进攻,而剩余的几十万士兵却赶不及支援。

出其不意

在亚历山大的率领下,马其顿骑兵冲破波斯军的前线,直击大流士三世的指挥所。大流士三士大吃一惊,他完全没有料到亚历山大会直接向他攻来。于是慌乱之中跳上一匹战马,在高级军官的护卫下逃离战场。

由于混乱和战车卷起的灰尘,剩余的波斯士兵根本不知道发生了什么。可流言马上散布开来:亚历山大突破大军核心,大流士三世逃了。

正如亚历山大先前所言,波斯大军开始分崩离析,士兵四处逃窜。这一切都在他的预料之中,于是他下令军队向前挺进,他的主力军——著名的携剑持矛“方阵”,像割草机一样压过大流士三世的大军,大流士三世的军队彻底溃败。

伟大的战略改变了世界

烽烟过后,大流士三世折损将士近40万名,成为人类历史上惨烈的战役之一。而亚历山大统领的军队只损失了1247名将士。年仅23岁的亚历山大也成为无可争辩的优秀统治者。 /1TbvG0p6FvSrFUw1RR3q6jWysnN0hd9hFQIFIXnSeDZQ4sUF+1XCm3YUO9JJ4w9

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