第七章
你处于斯格模德曲线的哪个位置

改变并不是那么容易的，更不用说是由坏变好。

——理查德·胡克（Richard Hooker）

你是否定期审视自己的职业或业务计划来评估计划的有效性？

□是　□否

你是否定期寻求新的想法和意见，以确保能成功地应对影响自己职业或业务的各种新情况？

□是　□否

本章主要研究斯格模德曲线，斯格模德曲线说明了所有企业随着时间的推移所经历的生命周期。

了解这一曲线能够帮助你有效应对职业或业务中出现的变化和机会。本章结尾处的“实践练习”旨在帮助你掌握所有任务的增长、衰退和平稳等各阶段的特征。

如果仔细研究，你会发现职业和业务像一年四季一样都遵循一种可预测的周期。大多数企业的发展都呈现一条“S”形曲线的趋势，这条曲线被称为斯格模德曲线。所有新活动开始的时候，都处于“S”曲线左侧的最高点，随后在学习阶段开始下降，在成长阶段开始回升，升至最高点后会趋于平稳，最后再次下降（如图7-1）。

斯格模德曲线不仅能用于描述职业和业务的生命周期，还可以用于描述产品、服务、人际关系，以及组织机构的生命周期。

你需要仔细评估一下自己的生活、职业或业务目前处于斯格模德曲线的哪个阶段。自己是否处于第一阶段，即学习阶段；是否处于第二阶段，即成长阶段；是否处于第二阶段和第三阶段之间的平衡期；或者正处于第三阶段，即下降阶段？

每个阶段你都可能会遇到不同的事情。第一阶段，即学习阶段，是高度活跃的时期。在职业生涯或公司发展的初期，你会面临不同的机遇和问题，因此要采取新举措并吸取这些问题和机会带来的经验教训，投入大量的精力和时间来获得事业和经济上的回报。大多数新企业无法在第一阶段存活下来，因为他们缺乏生存的意愿或手段，或两者都较为匮乏。

如果你成功地度过了第一阶段，将会进入令人兴奋的成长阶段。在第二阶段，企业业务规模和收入会大幅提升，也会获得更多的机会，你工作时也充满了能量和激情。这是职业生涯和企业发展中令人兴奋的时期，机会无处不在，即使犯错也只是学习和成长的机会，这些错误会引领你走向成功的新路途，不会带你走向失败。

第三阶段是下降阶段，企业的销售额会下降、你的奖励会减少，工作热情会降低。这一情况也会反映在收入上面，不仅收入减少，工作的热情和士气也会随之下降。第二阶段展现出的饱满热情和激情也在逐渐减弱。你可能会质疑自己是否选择了正确的职业，或者是否应该继续从事自己当初选择的行业。

成功人士通过经常衡量自己在斯格模德曲线上的位置来了解和监控自己的职业或业务的状况。因此，对于任何可能影响其未来或公司未来的变化，他们都能迅速果断地做出反应。

当你处于第一阶段时，勇气和毅力会帮助你坚持对自己职业或公司的愿景。这一阶段的另一关键特征是你要为实现这一愿景灵活地制订和执行战略。

当你处于第二阶段时，在不断获得成功的同时，也要密切关注经济和市场的形势。不要因为成功而自满，随时准备做任何必要的改变，以使自己保持竞争优势。你对自己的职业生涯和业务的首要责任是认识和了解市场上的变化及其可能带来的潜在影响，并不断对自己和公司做出调整，确保能持续获得成功。

当你处于第二阶段时，应该利用丰厚的收入和利润建立大量的现金储备。调整过程中需要一笔可观的现金储备作为缓冲，因为在调整过程中往往会遇到意想不到的挑战。

未能关注不断变化的情况的后果是，你的职业生涯或业务需要突然应对众多变化，最终你会发现自己处于下降阶段。在这个阶段，以往的个人习惯和商业惯例不再有用。如果你发现自己处于第三阶段，解决方案很简单。问问自己在前几章中论述的基本战略规划的几大问题。在不断变化的外部和内部条件下，你的目标是对自己和公司进行调整，从而从第三阶段进入一个新的第一阶段。在这个阶段，失败的概率很高，因此你必须适应环境，继续前进，否则就会失败。第三阶段的挑战可能令人望而却步，但这给你提供了一个提升领导能力、重新审视职业或业务愿景的机会，并为你的工作注入新的活力。在21世纪的今天，所有处于第三阶段的个人和企业都需要顺应环境做出调整。所有的成功人士如果想在职业生涯中取得成功或创立能够盈利的企业，必须通过这一考验。

实践练习

在某种程度上，商场如战场。如果总体战略是正确的，即便有一些战术错误，公司最终也会成功。

——罗伯特E.伍德（Robert E.Wood） S64rppIDRBpRFypPY+D712YVEgZWL2wQfvbW78JGzAYpOeol5XR6Nn5tPlGqqGPD