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得悉丁云生老师的大作《重疾不重之3D训练营：专家授课实录》马上就要出版了，我颇为期待。
丁老师多年前出版的《重疾不重》，在业内一石激起千层浪，好评如潮。在《重疾不重》问世之前，我们能接触到的保险销售培训，基本都是教保险代理人各种话术用以应对客户的异议；手段高明一些的，还会教保险代理人如何挖掘客户的潜在需求。这不能说不对，毕竟保险代理人需要成长，需要签单留存。但是，如果一直练习保险话术，就不免落入下乘，成长空间有限。
我第一次阅读《重疾不重》这本书的时候，就觉得很有意思。作者是一位在北京阜外医院工作多年、参与过上千台手术的心脏外科医生，同时又在保险行业取得了重疾险销售“百日百件”的辉煌业绩。在书中，作者并没有像其他人那样让你背话术、喊口号，而是像面对面聊天一样娓娓道来：自己是怎么理解重大疾病的？癌症的TNM分期是怎么一回事？心脏瓣膜手术有哪些讲究？……
这本书，你甚至不用从第一页看起，随便翻到哪一页，都能让你津津有味地看下去。还没有看过《重疾不重》的小伙伴，我建议一定要将这本书买回来看看，不仅要看完，而且要反复地看。这本书，就算你看过十几遍，仍能从中读出很多新东西。
丁老师举办的“重疾不重3D训练营”也很有趣。我从2008年从业至今，经历的各种大大小小的培训数不胜数，但是“重疾不重3D训练营”给我留下的印象最深刻。
我还记得第一次参加“重疾不重3D训练营”的时候，是在广州南方医院的学术楼。在短短三天的培训中，每一天都有惊喜。
第一天，丁老师开训，从重疾普及，讲到癌症和心脑血管疾病的认知，讲到重疾险销售的理念，讲到癌症预防的“三部曲”……
第二天的培训，是南方医院各科室的主任医师亲临授课。平时，这些专家、教授一“号”难求，更别提深入沟通交流。如果不是参加“重疾不重3D训练营”，我们哪有这种接近他们、聆听其教诲的机会？
第三天的实战培训，也是干货满满。其中很多精彩的思维分析和需求引导，如同庖丁解牛，至今我在展业过程中还经常用到。
我非常庆幸当时带了录音笔。因为讲师现场讲授的知识点密集、丰富，不断迸发的闪光点在脑海中一闪而过，单纯记笔记的话，根本记不过来，错过任何一句“金句”，你都会觉得是一种损失。
培训结束后，我把录音笔中录下的内容逐字逐句地抄录到笔记本上，就这样也花了大半年的时间才将这些知识逐渐地理解、消化完。之后，我又参加了几次“复训”。“复训”并不是花钱去现场听丁老师把这些内容重新讲一遍。我之所以乐此不疲地去参加“复训”，是因为我发现两点很有意思的地方：
第一点，丁老师每次培训都会加进很多新的内容，这些是我们处于保险代理人的位置上所接触不到的。每次“复训”能学到十个左右的新知识点，我就觉得自己赚到了。
第二点，现场听讲很奇妙。有些内容，在前一次的培训中也听到过，这一次再听却能启发你想到新的东西，如同黑夜中绽放的烟花，炫目异常，但也转瞬即逝。即使你立刻拿笔将其记下，但你还来不及细细琢磨，就已经迎来下一次的思维碰撞。
总之，“复训”确实很有意思，恕我文笔有限，只能这样简单地描述。
保险是中国金融的支柱产业，市场上各种保险培训的课程和书籍更是如同过江之鲫，由于精力有限，我们没办法一一接触，但是丁老师的重疾理念和培训课程值得大家反复学习。
丁老师的新作《重疾不重之3D训练营：专家授课实录》，汇集了“重疾不重3D训练营”的精华内容。希望大家都能把丁老师倡导的“重疾不重”理念吃透，进而体会到“心法大于技法”。这也是为什么历次“重疾不重3D训练营”在知名三甲医院举办的原因。
星河灿烂，非一管可以窥尽；宗师风采，非一文可以道完。敬以此文，抛砖引玉，愿诸位伙伴可以在此书中获得成长。
纪一舟（“重疾不重3D训练营”复训7次学员）