学员的话（一）

保险，是一份充满爱和责任的伟大事业。我们保险代理人的职责就是传递爱与责任，让人感受到生命的希望。作为寿险从业者，我们踏入这个行业的第一堂课，就是认识寿险的意义与功用。而健康险，是最能体现保险代理人的职责、寿险的意义与功用的产品类型。如何才能更好地销售健康险，真正体现我们的价值呢？那就需要更全面的认知和更高的销售技能。

对于我们来说，最先要打下的根基，就是销售健康险所需的知识储备。与健康有关的所有知识，都在我们需要了解和掌握的范围内。知识决定未来，眼界决定境界。只有知识面广、见识广，自己才能更有底气在客户面前谈健康、谈医疗、谈保险。出于这些原因，我报名参加了“重疾不重3D训练营”。

“重疾不重3D训练营”是一个具有开创性的项目，它搭起了医学和保险之间的桥梁，将两个学科相互融合。

刚参加“重疾不重3D训练营”时，我感到既震撼，又恐惧、茫然。震撼，是因为“重疾不重3D训练营”全新的培训形式和讲师阵容使我惊叹和振奋，给我们授课的都是顶尖医院的医生；恐惧，是因为权威的、专业的医生所讲解的人类疾病现状令我感到震惊，突然产生了很强的危机意识；茫然，是因为自己对医学知识了解得较少，感觉需要补的课太多了。

经过几天的“重疾不重3D训练营”的培训，我开阔了眼界，能够感受到当下医疗技术的进步和医疗环境的改变，从而让我敬畏生命，看到生的希望，也更加深刻地理解了寿险的意义与功用。医疗条件的改善和提高，能够在很大程度上为人们的健康和疾病的康复提供保障，但这一切，都来自充足的准备。没有医疗费用，就没有生存的希望；没有好的医疗资源，就没有接受爱的保护的可能。

此外，“重疾不重3D训练营”的培训，让我对自己的职业发展方向有了更清晰的认知，眼光也更加长远——为现在，更为未来。通过这次培训，我与客户交谈时更有谈资及感染力，因为在培训的过程中，我了解到了更多的重疾知识。知重疾，更专业，我在与客户沟通时就不再单纯地讲条款，而是能够结合医学知识，让客户更容易明白寿险的意义及其对自身的重要性，这样也更容易实现成交。知识是一辈子的财富。在我的寿险销售生涯中，“重疾不重3D训练营”是一次里程碑式的学习经历，更加坚定了我终身从事保险行业的信念。

学习的目的，就是将知识转化成生产力。培训结束后，我学以致用，快速行动，运用“重疾不重3D训练营”所教授的专业知识、借助家庭资产配置的“四大账户”来完成销售，在有限的时间内大大提高了工作效率。而且，我对自己的销售工作也有了更高的要求。列名单，真诚地为客户着想，从人性的角度强化爱与责任，激发客户对健康风险的考虑，帮助客户厘清自身对健康风险保障的需求，适时切入，匹配产品，满足客户的真实需求……我已经知道在工作中如何既积极主动，又有的放矢。

在“重疾不重3D训练营”的帮助下，我四次实现单月健康险销售突破百件，健康险一次性成交率高达95%，其中家庭保单占比超过80%；2020年，作为世界华人保险大会广州峰会讲师，为同行们传授健康险销售心得；连续10次入围世界华人保险大会并荣获国际IDA龙奖；2013—2021年连续“百万百件” 。

把握机遇，走进“3D”；服务客户，更有底气；收入倍增，终身受益！

郭慧玲（“重疾不重3D训练营”第37期学员）