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金三角定位法的最后一步，叫作个人定位，或者叫人设定位。
“人设”这个词，最开始用在影视剧或者游戏的角色身上，是导演和编剧赋予人物的一种性格特征。在短视频创作领域，指的是给自己打造的IP角色设定人物特征和性格特点。
第一，如果你没有人设，IP就没有灵魂，充其量只是talking machine（说话机器）。如果你只会念稿，就很难会有人喜欢你的内容。你必须情绪饱满地对着镜头说话，让人隔着屏幕也能感受到你的情感。
第二，没有人设就没有粉丝。因为粉丝喜欢你，就是喜欢你的人设。如果你没有人设，大家就找不到喜欢你的理由，就相当于吃饭不给别人筷子、勺子。
第三，如果你没有人设，就很难变现。没有人设，就很难有很多人喜欢你，那么你拍短视频、写脚本的辛苦付出，就很难变现。
这里提醒一点，如果你是知识博主，一定不要把自己的账号做成一个资料号，自己不出镜，然后分享一些技巧类的内容，这种资料号变现极难；还有就是不要做成搬运号，比如我们之前签约的一个达人，粉丝20多万，但令他非常痛苦的一点是，他这20多万粉丝是靠着剪辑电影片段的视频吸引来的，平时点赞数可以达到三五千次，现在只要他真人一出镜，直接跌至一两百。
还有一个成功的案例，也是我们101名师工厂第一个破百万粉丝的账号，这个账号2018年刚开始做的时候叫“英语小情书”，账号的配音女声非常好听，英文发音非常标准，所以最初我们就把它定位成一个美文账号，但是没有出镜。
前期效果很好，曾经一条视频就涨了60万粉丝，但是后来我们才发现，想要变现并没有想象中的那样顺利，在她直播的时候粉丝并不买账，因为她的个人形象和账号并没有关联，因此她也没有构建一个粉丝都认同的人设。后来我们经历了一个非常痛苦的过程，首先把账号的名字改成了“完美英语一姐”，然后“强迫”一姐出镜，现在这个账号拥有200多万粉丝，每个月变现效果也很好。
由此可见人设的重要性。
举几个例子。
第一个是我的合伙人，名叫李石，他的抖音账号名叫“蜗牛叔叔讲绘本”。
在几百万宝妈心中，他是一个每天会给孩子读英文绘本的“好爸爸”。除了这个人设之外，他还是我们公司非常优秀的COO（首席运营官），也是一个非常棒的产品经理（他曾经做过一个社群的产品，一年销售额达到5000万元）。但他的这些角色在抖音账号里并没有体现，他刻意塑造了一个不厌其烦地给孩子讲绘本故事的专家人设。
第二个是樊登老师，他的人设就是一个讲书的专家。
除了这个角色，他还是一家年收入十几亿元的公司创始人，但是在大家眼里，他就是一个讲书的专家。
再比如“地产酵母”的人设就是房产销售，廖恒悦的人设就是理财经理，丁教授的人设是北大教授。
我自己曾经是一名英语老师，但是我很少呈现这一点。我所呈现的，是我在孵化创始人IP方面的专业知识。
以上这些例子中，职业就是他们个人定位的核心点，只需要在这个定位前面加上不同的修饰词，用来丰富人物形象，让形象更加丰满和生动。
总结来说，人设是个人定位的本质，是你想要在用户面前呈现出来的那一面，为了让用户喜欢你，让他们觉得有价值，并且愿意为你买单。