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做一个赚钱的账号，最重要的是商业定位。
是通过广告挣钱，卖书挣钱，卖课挣钱，还是通过在抖音招加盟挣钱？这些都是可以变现的方式。当你把商业定位想清楚以后，再倒推去找流量，有了产品再去找流量，这样你找来的就是精准流量。
举一个商业定位的实操案例——廖恒悦。
她是我的客户，也是一名理财经理，她的短视频内容就是分享和理财有关的知识。
最开始，她预想的商业定位是通过短视频去获取高净值的用户，但没想到她很快就爆红了，粉丝量井喷式爆发，她的微信在很短的时间内添加了很多用户。
这时候矛盾就出现了，因为理财这件事，是需要和客户建立长期信任关系才能成功的，客户如果对你不信任，不可能轻易掏出几十万元、几百万元甚至上千万元让你帮他管理。高额资金的理财服务，是需要长期相处、反复沟通、一对一交付的。
她无法在短时间内同时服务这么多客户，又不放心直接分发给别人，她担心如果介绍给别人，万一赔钱，不仅会给客户造成巨大损失，同时对自己的个人品牌也会带来巨大的冲击。因此，她非常苦恼，开始反思之前“一对一帮人理财”的商业定位所存在的问题。然后，她找到了我。
听完她的阐述，我了解到她最开始的目标就是要帮更多的人理财，但是客户真的来了，却发现自己交付不了。因此，我给她的建议是对商业定位做一些调整和优化。
注意，随着实践过程中遇到各种困难和阻力，你是可以根据实际情况对自己当初定下的商业定位进行微调和优化的，而不是说一旦确定商业定位，就死守不变，不撞南墙不回头，微调是需要且必要的。
接下来，我帮她重新设计了变现的模式：如果很多客户让她理财，她肯定没有足够的时间去消化，但是如果让这些高净值用户每人拿出2000元加入她的理财社群，她只要分享自己日常整理的报表，然后再制作一套课程，教他们怎么去理财，提升他们的认知。这样，变现的门槛一下子就降低了。
当天晚上，我就敦促她做直播，当场就销售了6万元。第二天晚上，销售了23万元，现在她每天都有几万到十几万元的销售业绩。
所以，当你想要做一个短视频账号的时候，第一步就是要想好商业定位：未来这个账号应该通过什么方式变现。
再分享一个我们的实操案例——“地产酵母”。
她曾经在几个月内卖了十几亿元的房子，她的粉丝总数不是全网最高的地产博主，但是她的变现效率和金额数是最大的。我给她的定位非常清晰，同时也帮她策划了很多话题，然后不断地去聊这些话题，通过短视频来转化自己的用户，或者直播间直接获客，最后卖房变现。
后来，我们在原来的基础上，对“地产酵母”的商业模式进行了升级，开始做地产IP的孵化。
怎么做呢？我们聚合全国各地的地产行业从业者来北京培训学习，一人收费5万元，一期学员几十个，而这些学员又会迅速成为她全国各地的分发渠道。
“地产酵母”在北京卖房，但是有很多外地的买房需求和咨询，她无法交付。有了分发渠道，她就可以把这些信息分发给她孵化的这些分公司，大家共享信息和资源，不让流量被浪费，这就是商业定位的一种升级。
商业定位其实很简单，总结下来就三句话：
1．卖什么——你要卖的产品是什么；
2．卖给谁——你的顾客是谁；
3．怎么卖——通过什么形式来卖。
弄清楚这三个问题，你的商业定位就很清晰了。