第2讲
使证据变得立体

关于新年度开始启动的项目，上司询问你“谁可以担纲推进”。你只是直观地感觉A应该会在新项目中大有作为，因为没有切实的证据，所以就缺乏说服力。

首先想到的是，A有业务实绩。确实，如果有业务实绩的话，似乎可以成为证据。但另一方面，为了说明大有作为，就要证明A能够将其业务实绩的经验活用到本次项目中。

例如，如果证明此前经验所处的环境与现在的环境相似，那么过往的经验则很可能可以应用到本次项目中。反之，如果本次处于跟以往完全不同的环境，那么其经验可活用的范围就会受限。

除此以外，假设偶然想到“因为A有能力，所以会大有作为”这个证据。能力确实是重要的要素，这或许也可以成为证据，但只有这一个证据就够了吗？似乎还需要有其他的要素，通常与能力配套考虑的是态度。如果不是专心致志做事的话，有可能发挥不出十足的能力。

如上所述，证据不只要有一个，请务必考虑多个证据。这里的要点有一个：

要点： 以偶然想法为起点，谨慎地问问自己那样是否充分。

我们以刚才的例子继续进行说明。

首先对第一点“有业务实绩”进行重新考量。要谨慎地问问自己那样是否充分，我们尝试问问“只看实绩是否足够”。然而，如果直接问“只看实绩是否足够”，除实绩以外，还有各种各样的要素，我们很可能会去考虑实绩以外的东西。

在这里，我们想想，如果“实绩经验能够活用”，那么尝试问问“其前提是什么”。难得想到业务实绩这个要素，如果说把延伸方向改到与其完全无关的要素上，那就太可惜了。如果要把“实绩经验本身可以活用”这点作为证据的话，我们要从“需要什么前提”这个角度去考虑。

从这一点来看，实绩经验可以活用的前提是，能够说明过往经验所处的状况与本次状况相似度高、目前的环境与当时的环境相近，说服力则可以提高。

第二点“因为有能力”也是同理，尝试问自己，有能力的话，其前提是什么。能够发挥能力的前提是必须有态度和干劲作为根基。

解答

项目组成员的技能水平即便再高，如果技能偏向单一方向，或者各不相同、没有关联性，也出不了成果。另一方面，如果项目组成员的技能可以弥补A的技能不足之处的话，作为一个团队，取得成果的可能性就能增加。项目组成员之间技能互补、取得平衡，这可以作为前提。

STEP UP！

到目前为止，我们以偶然想到的证据为起点，谨慎地思考，成功地使证据横向延伸。接下来，让我们把刚刚想好的证据，再提升一个台阶，在纵向上进行延伸。

请大家想想，有业务实绩、与经验环境相似，有能力、有干劲，项目组成员技能水平高、能互相取长补短，分别意味着什么？

有业务实绩、与经验环境相似，意味着经验很有可能活用到本次项目中。同样地，有能力、有干劲，再往高一个层次总结，就是其本人的状态较佳；项目组成员技能水平高、能互相取长补短，说明团队的状态佳。

这样去想的话，A能大有作为的证据，就比刚才更具深意。A会大有作为，因为其经验很有可能活用，本人状态佳，团队状态也佳，这也可以作为证据的支撑点。

最后我们再想想，这些证据是否需要进一步延展，也就是要思考下图箭头所指的“经验很有可能活用”“本人状态佳”“团队状态佳”这些证据是否足够。关于经验的说法，换言之就是状况良好，再加上本人和团队都有好状态，应该可以理解为必须考虑的要素都已大致把握了。

像这样，要思考是否还有应该考虑的要素，就要在一定程度上立体地勾勒出事件的全貌之后再进行。如果不形成全貌，只是站在末端的层面上思考的话，就会有以下的难点：

· 不得不在抽象程度不一的情况下去思考问题

· 可能会太过细枝末节，出现很多要素

· 由于太过细节，所以不清楚应该把握的要点是否都考虑到了

以偶然想到的证据为出发点，谨慎地发问，引出更多证据，使证据横向延伸。另外，考虑证据的深层次含义，进行纵向延伸，这样就能形成有立体感的证据。