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当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在紧急的事情上，并将其他事物排除在外。这种专注会让人们从稀缺中获益，让人们获得“专注红利”。由于“目标抑制”的作用，人们在专注于某项重要事物的同时，就不容易想到其他重要事物。因此，专注也会导致管窥，让人们的视野变窄，从而付出沉重代价。
霍布斯：你构思好要写的小说了吗？
卡尔文：创造力可不像水龙头，说开就开。你得找到适当的情绪才行。
霍布斯：什么样的情绪是适当的？
卡尔文：紧要关头的恐慌。
——比尔·沃特森（Bill Waterson）
《卡尔文与霍布斯虎》作者
不久前的一个晚上，我们去了一家名叫“土之糖”（Dirt Candy）的素食餐厅。这家餐厅之所以起这样一个名字，是因为老板兼主厨阿曼达·科恩（Amanda Cohen）认为，蔬菜是生于土地的“糖果”。餐厅的招牌菜是西兰花脆皮豆腐配橘子酱，很多顾客对它赞不绝口。 [1] 我们也点了这道著名的菜肴，发现果然名不虚传，十分美味。它无疑是全桌最受欢迎的一道菜。
我们来得还真是时候。因为第二天我们就得知，阿曼达·科恩即将在一档收视率很高的料理综艺节目《铁人料理》（ Iron Chef ）中露面。《铁人料理》的比赛规则是，几位厨师要在短时间内完成3道菜，然后决出胜负。节目一开始，厨师们会在现场得知每道菜必须使用的一种神秘食材，然后用几个小时的时间进行菜品的设计和烹饪。这档料理大赛十分受欢迎，是烹饪界新人、美食鉴赏家以及美食爱好者们必看的节目。
在看这期节目时，我们都觉得科恩真是太幸运了——她得到的神秘食材是西兰花，所以她烹饪了自己的拿手好菜，也就是我们前一天刚刚品尝过的菜肴。评委们都对这道菜的口味赞赏有加。但事实上，科恩其实并非像我们所想的那样幸运——西兰花这种神秘食材，并没有让她展示出自己得心应手的烹饪技艺。恰恰相反，这期节目是在一年前录制的。就像她所说的那样：“现在菜单上的西兰花脆皮豆腐，就是在录制《铁人料理》时创作出来的。”就在那天晚上，科恩创造出了这道令她名声大振的拿手好菜。如果我们可以将这种现场灵感称为“幸运”，那么这种幸运就显得更加“卓尔不凡”。一位专家级人物花费了数年时间潜心积累了精湛的厨艺，而其最引以为傲的作品，却是在紧迫的时间和高度的压力下创造出来的。 [2]
当然，这道菜并非是凭空创造的。诸如此类的创意大爆发，是建立在成年累月的经验和辛劳的基础上的。 [3] 紧迫的时间会令人精神集中，迫使我们将之前积累的努力浓缩成即时产出的成果。设想你正在准备几天后就要在会议上做的报告。会议之前的这几天，你埋头苦干，但许多想法却总是摇摆不定。事实上，报告的大方向你可能已经确定好了，但如何将诸多思想组织起来却令你十分苦恼。眼看开会的日子一天天逼近，你再也没有磨蹭的时间了。 稀缺，会迫使人做出选择。所有抽象的事物都会变得具体起来。 如果没有最后的这一点推动力，即使你的大脑中已经充满了创意，却拿不出最终的计划。参加《铁人料理》节目之时，科恩已经拥有了属于自己的“秘密调料”——潜心钻研了数月甚至数年的烹饪技艺。稀缺并不能凭空创造出这些技艺，而是给了她一股推动力，让她将这些技艺整合起来，做出了一道人人称赞的美味佳肴。
人们常常会将稀缺与其最可怕的后果联系在一起——有人变得穷困潦倒，还欠了一屁股债；有人累死累活却永远赶不上任务进度。我们就是由此构思出这本书的。不过，科恩的经历还体现了稀缺的另一面，而这一面并不易被人察觉——稀缺能令人们收获更大的成效。想必所有人都曾有过这样的经历，在手头资源不足、感觉紧迫之时会取得突出的成绩。在科恩的例子中，正是因为她充分地意识到时间的紧迫性，才能心神专注，将多年的经验融会贯通，最终烹饪出一道美味佳肴。所以，我们认为， 当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在如何以最有成效的方式去利用自身资源上。 虽然这种现象存在着负面影响，但也意味着人们可以从稀缺中获益。本章会先讲述稀缺带来的利益，之后再讨论我们为稀缺所付出的代价，其中预示着稀缺会以失败而告终的命运。
[1] Dirtcandy. Retrieved from http://www.dirtcandynyc.com/?p=731.
[2] Dirtcandy. Retrieved from http://www.dirtcandynyc.com/?p=2508.有人可能觉得科恩把脆皮豆腐这道菜放在比赛菜单上，只是为了把她在《铁人料理》上的名气变现，人们去她的餐馆品尝节目上的这道名菜，但其实这期节目是在录制一年以后才播出的。所以这可不是营销伎俩。
[3] 创造力与时间压力之间的关系远比这个故事复杂。在很多案例中，时间压力会阻碍创造力。还有一个直觉想法对我们有用。当所要完成的任务需要发散性思维、产生新想法的时候，时间压力就会变成阻力；当所要完成的任务需要收敛思维、把大量想法凝聚成一个想法时，就像科恩的例子那样，时间压力就会成为助力。可参考Teresa M. Amabile, Constance N. Hadley, and Steven J. Kramer, “Creativity Under the Gun,” Harvard Business Review (August 1, 2002)。