SENDHIL MULLAINATHAN

麦克阿瑟天才奖获得者

哈佛大学终身教授

塞德希尔·穆来纳森出生于印度的一个小村庄，7岁时随父母移民美国。1993年，他获得了康奈尔大学计算机科学、数学和经济学三个学士学位，1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。

从哈佛大学取得博士学位后，穆来纳森来到麻省理工学院，开始了他的行为经济学探索之旅。在麻省理工学院，穆来纳森与经济学教授、《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉（Abhijit V. Banerjee）等人联合创立了麻省理工学院贫困行动实验室（Poverty Action Lab），通过随机控制实验，研究世界上的重大问题并取得了丰硕成果。2002年，由于在行为经济学领域的卓越贡献，穆来纳森荣获麦克阿瑟天才奖。

2004年，穆来纳森被哈佛大学聘为终身教授，成为哈佛大学行为经济学领域的重要领头人。

2008年，知名网站Edge主办了“行为经济学”大师班（Edge Master Class 2008），穆来纳森和诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼、理查德·塞勒一同担任主讲人，由此可见穆来纳森在行为经济学领域的重要地位。

《外交政策》杂志“全球100位思想家”之一

《连线》杂志“50位改变未来世界的人”之一

2018年，穆来纳森从哈佛大学来到芝加哥大学布斯商学院，担任计算机与行为科学教授。同年，因在行为经济学领域的突出贡献获得印孚瑟斯奖，这是印度表彰卓越科学和研究的最高奖之一。

目前，穆来纳森研究的主要方向是使用机器学习来理解人类的行为以及社会政策。

穆来纳森获奖无数。除了麦克阿瑟天才奖，他还获得了美国国家科学基金会、欧林基金会、斯隆基金会和塞奇基金会等组织的奖励。

穆来纳森是美国国家经济研究局的副研究员，取得过很多可喜的成绩。他还与美国消费者金融保护局合作，所取得的研究成果可圈可点。

2012年，穆来纳森被英国《连线》杂志评选为“50位改变未来世界的人”之一。

2013年，入选达沃斯世界经济论坛“全球青年领袖”（Young Global Leader）和《外交政策》杂志“全球100位思想家”之一。

行为经济学家

研究“稀缺”的世界权威

2013年，穆来纳森在《科学》杂志上发表了《贫困阻碍认知功能》（ Poverty Impedes Cognitive Function ）的论文，这是他关于“贫穷影响智力”的重要研究成果。

穆来纳森对印度的农民进行了实验研究，试图探究贫穷仅仅是“缺钱”的问题，还是影响人们智力的大问题。他细心地选择了甘蔗农作为研究对象，尽可能剔除了其他因素的影响。研究发现，同样一群农民，收割前承受“缺钱”压力的日子和收割后卖掉农产品的富足时段，在认知能力和执行控制力方面表现出了明显的差别。贫穷带来的压力，会影响他们在其他行为上的表现，他们的“心智带宽”（Mental Bandwidth）明显不够用了，心智能力也出现了全面降低。

他在《忙碌之人所犯的错误》（ The Mistake Busy People Make ）一文中给出了自己对“时间稀缺”的研究结论：人们以为只要学会“时间管理”就够了，但实际上，我们还需要管理好我们的“心智带宽”。时间可以分解，但“带宽”却无法分解。分心加剧了焦虑，进而导致无法专心处理重要任务。

穆来纳森在研究贫穷和忙碌等问题上所取得的成就，让他成为“稀缺”领域当之无愧的世界权威。

ELDAR SHAFIR

普林斯顿大学心理学教授

美国艺术与科学院院士

《外交政策》杂志“全球100位杰出思想家”之一

1988年，埃尔德·沙菲尔获得麻省理工学院认知科学博士学位。他不仅是普林斯顿大学心理学教授，还是哈佛大学社会科学定量研究院的研究员、判断与决策学会前会长、美国艺术与科学院院士。

沙菲尔的主要研究方向是行为经济学，主要探索人们在日常生活中是如何决策的以及社会、认知和情感因素对经济决策的影响。

沙菲尔是判断与决策学会希勒尔·艾因霍恩新研究者奖（Hill Einhor NewInvestigator Award）获得者。2012年，沙菲尔荣获古根海姆奖，他将奖金继续用于研究稀缺心理。2013年，沙菲尔被《外交政策》杂志评选为“全球100位杰出思想家”之一。

阿莫斯·特沃斯基的学术搭档

我们都或多或少听说过卡尼曼和特沃斯基的合作与友谊，实际上，沙菲尔和特沃斯基也有多年的合作经历。在工作上，除了卡尼曼，沙菲尔也是特沃斯基的学术搭档。

早在1992年，沙菲尔和特沃斯基就在《认知心理学》杂志上联合发表了论文。后来，沙菲尔又与特沃斯基、彼得·戴蒙德一起开始研究货币幻觉（Money Illusion）。

货币幻觉是这样一种心理错觉：人们倾向于按名义价值而不是实际价值来看待货币。如果人们经常把货币的面值误认为它的购买力（实际价值），他们就不会做出理性的财务决定，这对经济理论和公共政策有至关重要的影响。

沙菲尔坚信，货币幻觉是存在的，并与戴蒙德、特沃斯基一起通过实验证明：认知偏差等许多因素确实会影响决策。此外，他们在现实世界中也收集了许多证明货币幻觉存在的证据。

1997年，沙菲尔与戴蒙德、特沃斯基关于货币幻觉的研究论文在《经济学季刊》上正式发表。

行为经济学家

研究“稀缺”的世界权威

沙菲尔的研究重点是贫穷对决策的影响，也就是稀缺心理学。

关于贫穷，曾经存在两个思想学派。一个学派认为，穷人在行为上也是理性的，不过，过度的贫穷导致了“穷人文化”。另一个学派认为，由于错误态度和心理问题，穷人做出了糟糕的选择。

沙菲尔和穆来纳森提出了第三种观点：在计算决策的后果方面，穷人与常人并没什么差别。跟其他人一样，穷人在决策时也会犯错。不过，穷人的错误决定会导致非常糟糕的后果。

沙菲尔的研究表明，穷人的心理跟那些因其他原因而承受压力的人的心理是类似的，比如说工作忙碌的人、缺少朋友的孤独者或者因过度节食而缺少营养的人。沙菲尔说：“我们认为，是稀缺心理让人们过度专注于自己。这导致人们除了自己专注的事情之外，对其他事情完全视而不见。人们倾向于过度借用和缺乏计划。”

2008年，沙菲尔与穆来纳森等人联合创立了非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。

沙菲尔在研究贫穷和忙碌等问题上所取得的成就，让他成为“稀缺”领域当之无愧的世界权威。 0Y2M7MlELksadwFLF3EOXVhRP5xtF4fA+hPYKzrmqauharIX4jZnBFQhpToU9dnq

赞誉

《稀缺》是行为经济学领域一部了不起的著作。经济学家穆来纳森和心理学家沙菲尔用心理学的实证研究重新解读了经济学的核心概念——“资源稀缺”，发现贫穷和忙碌并不是简单的因为缺少金钱和时间，而是一种心态和能力的匮乏。一本《稀缺》，会让忙碌的人警醒，让贫穷的人振作。物随心转，境由心生，有容乃大，命由己造！

彭凯平
清华大学社会科学学院院长

把“稀缺”界定为一个心理问题而不是资源问题，这真是一个奇妙且深刻的视角。正如本书的两位作者所说，稀缺会俘获一个人的大脑，使他过于关注稀缺的对象从而失去正常的判断力，这恰恰会导致稀缺状态进一步恶化而不是使它得到改善。因此，真正可怕的不是资源的稀缺，而是俘获我们大脑的稀缺心态。我想，这个结论对所有读者都将是一个终身受用的告诫。

叶航
浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任

没有什么就嚷嚷什么，越没有就越嚷嚷，这是我们在日常生活中经常会看到的现象。两位作者提出的稀缺会导致认知障碍的观点，将我们的直观感受上升到了理论高度。他们的研究给我们带来的启发是：如果你想要什么，不要等急需的时候才去要，要提前积累。

李淼
物理学家，南方科技大学物理系教授

为什么穷人会更穷、富人会更富，而拖延症患者永远没时间？针对这一现象，社会学家称之为“马太效应”，经济学家称之为“稀缺现象”，但是所有这些说法都不如心理学的解释来得更妙趣横生又直抵人心，让人时常产生“原来如此”的恍然大悟感。

周濂
中国人民大学哲学院教授

为什么稀缺心态会让我们无法摆脱稀缺？因为处于稀缺中的人，其心智容量和认知能力会受到很大限制，从而导致其习惯于应付匮乏的行为模式。个人如何才能摆脱财务困境，组织如何才能重获时间，而社会又如何才能帮助穷人？《稀缺》一书以独特的行为经济学视角，不仅从理论上进行了开创性的分析，而且还提供了大量的心理学与社会学实验，为摆脱稀缺提供了有力支撑。

周健工
未尽研究创始人

天底下只有四种事：重要且急迫的、不重要且不急迫的、不重要但急迫的、重要但不急迫的。人们不大会在前两者上犯错误，但经常会在后两者上犯错误：被不重要但急迫的事情占去有限的注意力带宽，而忽视了重要但不急迫的事情。读完《稀缺》后，就可以避免这个错误。

王烁
财新传媒总编

我们的肉身刚刚步入富足时代，但我们的精神还滞留在稀缺的恐惧之中。穷人思维植根于人类的基因，率先用理性击碎它的人，也将率先获得身与灵的富足。

罗振宇
得到App创始人

塞德希尔·穆来纳森是著名经济学家，埃尔德·沙菲尔是著名心理学家，而《稀缺》就是他们强强联手的佳作。他们将科学的严谨和人文的独到巧妙地融为一体。在《稀缺》一书里，直觉与理性实现了完美契合，这是一本不可多得的好书！

丹尼尔·卡尼曼
诺贝尔经济学奖得主，畅销书《思考，快与慢》《噪声》作者

这是一个必胜组合：一位行为经济学家，一位认知心理学家，他们都是各自领域著名的领导者。让他们富有创意的头脑相互碰撞，得到的就是一本充满原创思想和精彩观点、具有高度可读性的著作。一位想要在大型律师事务所升迁为合伙人的单身母亲，与一位用一半收入支付利息的农民有何共同之处？答案就是稀缺。读一读这本书，你将能惊奇地了解到稀缺是如何影响我们每一个人的。

理查德·塞勒
诺贝尔经济学奖得主，芝加哥大学行为决策研究中心主任

《稀缺》是一本引人入胜的书，充满了新思想、精彩的故事和深入浅出的道理，很可能会改变你的生活方式。

史蒂芬·列维特
畅销书《魔鬼经济学》作者

《稀缺》一书将故事与研究成果自然而然地合为一体。它告诉我们：感觉自己拥有的比需要的少，这种情况会缩小我们的视野，扭曲我们的判断力。这本著作对个人发展和公共政策制定都有着极大的参考意义。

丹尼尔·平克
畅销书《驱动力》《全新思维》《时机管理》作者

塞德希尔·穆来纳森和埃尔德·沙菲尔告诉我们，稀缺的逻辑，无论贫富、受教育程度高低，亚洲文化、欧美文化、拉美文化还是非洲文化，都同样适用。两位作者的独到观点可以帮助我们改变个体行为，同时也能为公共政策的制定开拓出一片新视野。真是令人振奋的成就啊！

安妮-玛丽·斯劳特
普林斯顿大学荣誉退休教授，新美国基金会总裁兼CEO

《稀缺》一书思想深刻，原创且内容独特，令人手不释卷。本书是那些没有太多时间读书人士的必读之作。

丹尼尔·吉尔伯特
哈佛大学心理学教授，畅销书《哈佛幸福课》作者 0Y2M7MlELksadwFLF3EOXVhRP5xtF4fA+hPYKzrmqauharIX4jZnBFQhpToU9dnq