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企业总体战略（SP）的制定过程是先确定大致的战略方向和总体目标，并给出初步的业务组合及各BU的战略定位，各BU依此制定各自的业务战略，最后整合形成最终的公司级总体战略（SP）。如何整合各BU的业务战略从而形成公司级总体战略？笔者在BLM业务领先模型的基础上，结合工作实践提炼出一个总体战略制定路线图，如图2-3所示。当然，这也参考了麦肯锡和普华永道等咨询公司的战略咨询方法及其核心思想。
图2-3 总体战略制定路线图
此路线图中的各要素与BLM中各要素之间的关系如表2-2所示。
表2-2 总体战略制定路线图各要素与BLM业务领先模型各要素之间的关系
要谈总体战略，最经典的案例莫过于《隆中对》了，下面我们就试着用此路线图将诸葛亮为刘备制定的战略梳理出来：
➢外部环境扫描：豪杰并起及对曹操、孙权、刘表、刘璋的分析。
➢内部能力审视：屡战屡败，南撤到荆州归附刘表，暂驻新野，兵有区区数千人，将只有关、张、赵三人。
➢战略定位及目标：兴复汉室，成就霸业。
➢核心挑战：缺人，缺地盘，缺物质保障。
➢指导方针：联吴抗曹。
➢主战场：荆州乃兵家必争之地，掌握军事主动权；益州乃天府之国，起保障作用。
➢战略着力点：贤人、能人。
➢竞争优势：帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。
➢战略举措：先占荆州，后取益州，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。
这里需要强调的一点是，层次更高的总体战略比业务战略和职能战略所关注的范围更广、内容更多，对全局的影响更大。总体战略更多的是对企业未来发展方向、业务重心、指导方针、竞争策略及关键资源的总体性规划。越是总体性的，就越要简单、明确和聚焦，不要用模糊性和复杂性来显示总体战略的“高大上”，不要让下级部门在制定业务战略和职能战略时浪费过多的时间去揣摩总体战略的真实意图。
下面以经过信息处理后的某机电控股集团的总体战略为例，展示总体战略的主要内容。
一、集团的战略定位
以机械装备及重型汽车为核心业务，兼顾电子信息等相关领域的战略投资，成为专业化的、有规模优势及核心竞争能力的、国内一流的机电产业集团。
二、产业发展机遇
集团的发展面临着诸多发展机遇，主要表现在八个方面：
➢国际、国内产业转移。
➢中国能源产业的增长及结构调整。
➢××直辖市带动区域经济的快速发展。
➢××市深化国企改革及促进国有控股集团发展的各项措施。
➢我国固定资产投资的长期持续增长。
➢西部大开发带来的政策、投资及市场机遇。
➢国家对装备制造业的政策扶持。
➢××市政府大力发展相关产业的规划及政策。
三、外部挑战和制约
集团受制于四大外部挑战和制约：
➢宏观经济和政策：东北老工业基地振兴等因素客观上对××机电业的发展形成挑战。
➢市场需求：公司下属重点板块和业务的市场需求受到宏观调控影响较大。
➢行业竞争：下属业务普遍遭到外企与民企的夹击，发展前景堪忧。
➢区域经济发展环境：××在人才环境、金融环境及投资环境等方面相对落后。
四、内部主要矛盾和问题
集团的进一步发展将受阻于三个方面的内部矛盾和问题：
➢战略定位：集团产业定位及集团本部功能定位需要调整和明晰。
➢管控能力：集团战略管理、资本运营、财务监管及人力资源管理薄弱，传统国企经营管理机制僵化落后。
➢资源：人才、资金、优质经营性资产、产能、技术、营销等资源短缺且分散，有待改善及整合。
五、各业务板块的战略定位分析
各业务板块市场吸引力和竞争地位的评估结果，如图2-4所示。
图2-4 各业务板块的战略定位评估结果
六、未来业务及投资机会组合
未来业务及投资机会组合如图2-5所示。
图2-5 未来业务及投资机会组合
七、战略设计及指导方针
➢围绕一个中心：抓住核心产业和核心技术，做大集团的经济规模及资产总量，提高资产质量和竞争能力。
➢依托两个支点：通过管理体制变革提升干部管理能力，激发组织活力。改善业务发展环境，通过核心工艺和关键技术的创新增强产品的核心竞争力。
➢采取三个步骤：集团发展分为“结构调整”、“转型提速”及“稳步扩张”三个阶段，逐步转型，循序渐进，向目标迈进。
➢推行四大指导方针：以归核化、规模化、轻资产及国际化为战略指导方针。
➢发展五大产业：做精做实、做强做大五大业务板块，大力发展重汽、电工电器及机床工具，培育电子信息及通用环保。
八、战略阶段划分及目标
战略阶段划分及目标如图2-6所示。
图2-6 战略阶段划分及目标
九、各业务板块的战略目标分解
各业务板块的战略目标分解如图2-7所示。
图2-7 各业务板块的战略目标分解
十、集团层面的战略举措
➢投资方向：投资的先后顺序即资金比重为连杆70%，机床业务20%，军品业务5%，对外投资5%。
➢融资渠道：融资渠道的优先顺序及融资比例为自筹资金10%，股权融资60%，债权融资30%。
➢财务管理：改善资本结构，降低存货占用，提高应收账款周转，实行全面预算管理。
➢生产举措：通过精益生产降低成本、改善质量，达到适时生产。
➢质量管理：从意识、制度、流程和责任等方面改进质量管理。
➢人才开发：内部培养和外部引进相结合，职业生涯设计和激励制度相结合，吸引人才、留住人才。