第二节
创业机会的识别

在数字经济时代，创业机会无处不在。对于打算创业的人而言，开展创业实践的一个基本前提就是，必须对创业机会具有敏锐的嗅觉，并且能够准确地去识别创业机会。

一、创业机会识别的内涵

国内外学者关于创业机会识别做出了不同的定义：

Bandura认为，创业机会识别是创业者对机会的感知并通过创建组织来追寻机会；Stevenson和Jarrillo-Mossi认为，创业机会识别是创业者整合资源并创造价值的能力；Ardichvili等将创业机会识别定义为创业者个体将一些有关创业的想法、元素进行塑造、加工，以致逐渐发展成全面商业计划的过程；Shumpeter把创业机会识别当作是产品选择、供给选择、生产方式选择、组织方式选择和市场选择等要素的总和。与企业家的动态创新有关，并取决于创新精神；Endres和Wood则认为机会是通过系统搜寻来发现的，机会识别过程是个体有意识地系统搜集、处理并识别信息的过程，是企业家依赖其不同的经验推断方法在复杂的市场环境中发现内生的创业机会；董延芳等将创业机会识别定义为创业者利用自身资源挖掘出有价值的创业机会； 王竞一把创业机会识别定义为创业者能够创造价值和有利于自身发展的创业机会的发现与创造。 因此，创业机会的识别就是针对特定的领域市场运行状况的深入综合分析，从中发现市场的新“需求点”，并确认这种“需求点”所具有的商业价值的过程。

二、创业机会识别的影响因素

（一）心理特质

一个成功的创业者需要具备不同于常人的心理特质，其中最为典型的就是强烈的创业动机、敏锐的洞察力与百折不挠的乐观态度。创业不同于就业，创业是对新的事业的开创。强烈的创业动机是推动创业者努力去学习创业、寻求创业机会并投资创业的关键。任何选择去自主开创一项新的事业的人，需要创业的勇气、决心，敢于去承担创业的艰巨与风险，能够去直面、应对创业中的危机，但同时也能够做好接受创业失败的心理准备。创业成功者的创业经历往往都并非一帆风顺，创业经历是对创业者的创业智慧与长期耐挫力的重大考验。

（二）专业特长

专业特长是创业者所具有的特定领域的专业知识与技能。创业是需要高度理性的事业，对创业机会的寻求必须保持理性而非冲动的认识与思考。虽然创业并非一定要局限于自身的专业特长领域，但创业方向的选择如果能够与自身所擅长的专业领域进行紧密结合，则为创业的成功提供了一个良好的“先天”性条件。具有创业意愿的人对与本专业领域相关的创业机会信息更加具有敏感性与判断力，并保持密切关注，从而有利于准确捕捉创业机会。

（三）创业灵感

灵感看似不可捉摸，极具偶然性和突发性，但灵感在科技发明、科学发现、文艺创作等领域发挥重要作用的例子数不胜数。在创业机会的识别中，灵感同样扮演着重要角色。例如，当今在人们生活、工作、社交、通信和娱乐中，手机已经是不可须臾缺少的工具，一部智能手机可以打电话、发微信、接发邮件、拍照、听音乐、看视频等，几乎无所不能。但是，马丁·库柏于1973年发明的第一款手机却是非常笨拙，那时叫蜂窝电话，也称为“大哥大”，重量1公斤，只有单一通话功能，充电10个小时只能用35分钟。它的发明却开创了无线电通信的新纪元。那么，库柏发明的灵感来自哪里？原来，库柏在观看电影《星际迷航》时，当他看到考克船长用一部无线电话打电话时，他的大脑立即“触了电”，于是大声尖叫起来：“这就是我需要的！”经过3个月的潜心研究，他发明了移动电话。当年4月3日，他在纽约大街上给贝尔实验室的竞争对手恩格尔打电话，宣布他的发明成功了，也宣告无线电通信新时代的到来。

（四）社会资本

社会资本又称为社会网络，是联系创业者和机会的纽带与桥梁，创业者需要通过自己的社会网络获得有关创业机会的信息。创业者自身社会网络的规模大小、多样性、强度及密度会对机会识别产生重要的影响。 在社会网络中，除了普通性的创业信息感知与获取，具有创业背景的密切关系人对于创业意向者的创业机会识别尤其具有特殊的帮助作用。这部分人可以基于自身的创业经验为创业意向者提供创业机会识别方面的有益建议与指导。

三、创业机会的识别过程

（一）Lindsay和Craig的机会识别过程模型

Lindsay和Craig将创业机会识别分为广义与狭义两个方面。广义的创业机会识别涵盖了机会搜索、机会识别与机会评价或确认，狭义的机会识别分为两个阶段：①标准机会识别阶段；②个性化机会识别阶段。 Lindsay和Craig的机会识别过程模型（见图2-1）。

（二）Ardichvili、Cardozo和Ray的创业机会识别与开发理论模型

Ardichvili、Cardozo和Ray的创业机会识别过程主要阐述了四个观点：第一，机会是感知、发现和创造出来的，而不局限于某一种方式；第二，影响机会识别和开发的主要个人因素有个性特征（包括乐观和创造力）、创业警觉性、社会网络（包括弱结点、行动群、合作伙伴和内部圈）、先验知识（包括特殊兴趣和行业知识、市场知识、客户问题的知识、服务客户方式的知识）；第三，机会因素，即机会的类型，也会对创业机会识别产生影响；第四，机会识别过程涵盖机会的开发和机会的评估，且会不断地循环往复。 图2-2为创业机会识别和开发理论模型。

（三）Hills等和Lumpkin等基于创造力的五阶段识别模型

Hills等和Lumpkin等基于创造力的五阶段识别模型指出构成机会识别的基本元素，五阶段分别为准备、孵化、顿悟、评估和阐述（见图2-3）。

（四）信息资源视角的创业机会识别机理

陈浩义建立了基于信息资源视角的创业机会识别过程模型（见图2-4）。他认为，创业者由于自己的经验和知识，对于何为创业机会已经形成了模糊的、不能确定的感觉，当这种感觉与外来的信息验证达成一致时，增强了原来的模糊认识，使之清晰可见。而当外来的信息验证与原有的模糊认识不相一致时，创业者或者改变原有的模糊认识，以外来的信息为主导，或者放弃外来信息，仍坚信自己的原有认识。创业者通过反复多次的信息处理活动，对原有的、模糊的机会认识加以检验，把经过验证的正确认识保留下来，以此结果作为创业机会的选择结果。创业者对创业机会的识别过程，其实质是在创业者获取的信息资源、创业者处理信息的能力、创业者性格特征和风险倾向三方面因素作用下的信息处理分析过程，通过对信息的处理分析来感知到创业机会的存在。

（五）我国大学生在校期间创业机会识别过程模型

我国大学生在校期间创业机会识别过程模型，分为机会的获取、评估、开发、检验四个阶段（见图2-5） 。创业机会识别始于机会获取阶段，而机会的获取有两个途径：第一个途径是先意外发现机会，继而产生创业意愿；第二个途径是先产生创业意愿，继而通过主动搜寻去发现机会。而无论哪种机会获取途径，机会的意外发现和机会的主动搜寻都受到大学生个人社会网络、先验知识、个性特征、创业警觉性等因素的影响。获取机会阶段结束后，将进入机会评估阶段，大学生对机会的评估主要考虑两个因素，一个是资源（能力、精力、物力资源等）的可获取性，二是成本（有形成本和无形成本）的可接受性，如因为创业可能对休闲娱乐、学习、休息等的影响。通过评估比较之后，如果觉得该机会不可行，但仍有创业意愿，则重新回到搜寻机会阶段；如果比较之后不仅觉得机会不可行，而且创业意愿也降低或消失，则会放弃创业想法；如果认为该机会可行，则进行试创业。启动创业即标志着进入机会识别过程的第三个阶段，机会开发阶段。这一阶段并没有坚定大学生进行创业的决心，很多人只是抱着试试看的想法。

通过一段时间的试运营后，要对经营成果进行检验，即进入第四个阶段，机会检验阶段。在该阶段，通过比较衡量在运营中产生的各类冲突以及冲突是否可以化解，如果冲突可以化解，则会考虑继续创业；如果冲突不可化解，但是仍有创业意愿，可能会重新寻找新的创业机会；如果冲突不可化解，且因为其他各种原因，创业意愿降低甚至消失，则放弃创业。除了检验冲突是否可化解之外，此阶段还会对机会运营过程中存在的风险、获取的利润等进行检验，以进一步确认该机会是否是一个好的创业机会，决定是继续运营还是重新寻找新的创业机会，或是彻底放弃在校期间创业的想法。 e3vkRbKoCcQlliJ/TnlUYhn+eLDKDhOJoL6nPIvp5c1tbrbh4upoJwNKeyO4Wpr8