第三节
创业机会的评价

创业机会的评价之所以重要，主要在于创业的不确定性情境。一方面是创业机会具有的客观不确定性因素。机会评价的客观不确定性是指创业机会由于受到其所处的独特创业环境影响而具有的不确定性特性，如模糊性、实时性、创新性等。一方面是创业者自身具有的主观不确定性因素。创业机会评价活动的主观不确定性是指作为评价主体的创业者主观认知所具有的不确定性。创业者在对机会的评价过程中，相比于一般管理者往往显示出更多的过度自信，这导致创业者会过高估计一个有利可图的创业机会。相较于一般人而言，感知到的较小的风险会使创业者更愿意承担风险并且会不自觉地做出所谓的冒险行为。创业者是有限理性的个体，有限的信息获取与处理能力让他们对复杂的分析式决策方法感到力所难及。 对于任何创业者而言，对识别到的创业机会进行科学、合理的评价是创业的必经环节。

一、创业机会评价的内涵

创业机会评价是指通过对若干指标的判断，评估一个创业机会是否具有客观可行性、主观可行性以及盈利性，最终决定是否开发创业机会。对创业机会的客观可行性评价关注对机会自身一些客观因素的分析，判断创业机会是否能够进入主观可行性评价。创业机会的主观可行性评价是在创业机会客观可行的情况下才需要进行的，主要关注创业机会开发过程中人的因素。即评价创业者或者创业团队是否有能力去开发特定创业机会。在主观可行性通过后，最后是对创业机会盈利性的分析。创业机会的盈利性评价是创业者预估机会开发所能够带来的收益，既包括预测创业机会的开发能够给创业者带来的实际财富收入，也包括创业者从创业活动中获得的精神满足。

创业机会的开发过程包括机会的识别、评价和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别与开发过程。基于评价的判断决定了正在开发的机会是否能得到物力财力以进入下一阶段的发展。在整个机会开发过程中，对机会进行评价的人主要是创业者（及创业团队）和投资人（天使投资人、风险投资家和股东）。一般来说，那些决定资源分配的人（投资人）会对创业企业的商业计划进行全面评价，进行尽职调查。而在开发过程的前期各阶段，创业者也可能会对推测的市场需求或资源（包括发明创造）进行非正式的研究，对机会做出多次评价，这些评价会使创业者识别出其他的新机会或调整其最初的看法。尽管这种评价可能是非正式的甚至是不系统的。创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的“通过门槛”，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订或甚至被放弃。因此，通过循环反复的“识别—评价—开发”步骤，一个最初的商业概念或创意就会逐步完善起来。

二、创业机会的评价方法

（一）专家评判法

以近年来愈发兴盛的各级各类创新创业大赛与创投类节目为代表，创业者要将自己的创业计划展示给专家评判，作为衡量自己是否具有一个好的创业机会的重要依据。尤其在当前，数字经济领域的创新创业更是受到了高度关注。以中国“互联网+”大学生创新创业大赛为例，在第七届的参赛要求中明确规定参赛项目要能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、下一代通信技术、区块链等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，服务新型基础设施建设，培育新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目的评委的构成都是由各个领域的专家构成，包括行业企业、投资机构、创业孵化机构、大学科技园、公益组织、高校和科研院所等领域，负责参赛项目的评审工作，指导大学生创新创业。在项目的评审规则中，以高等教育主赛道的本科生创意组、研究生创意组的评审为例，评审要点如表2-1所示。

（二）创业模拟法

创业者可以借由相关的创业模拟软件系统，将自己的创业计划在线进行仿真演练，从而能够有助于自身更加直观地去认识、思考自己的创业机会。以北京溢润伟业软件科技有限公司开发的创新创业类模拟软件为例，根据该公司的官方网站介绍，公司推出的大学生创业实战模拟平台系统提供了STP分析、SWOT分析、波士顿分析、竞争战略分析等分析工具，锻炼学生利用分析工具的能力，进行创业战略的制定。系统的虚拟市场自动运行，并进行虚拟购买。通过调整虚拟市场的很多参数，可以改变市场变化的类型。例如，通过调整宏观经济参数可以影响市场需求的大小，通过选择组合市场类型可以使市场需求波动变化无常，通过改变各种敏感度来调节市场的各种弹性。这些调整只需修改参数就可以，方便地做到了市场的千变万化。创业计划书训练与评审系统运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，模拟真实企业的创业运营管理全过程，学生在虚拟商业社会中完成企业注册、创建、运营、管理等所有决策。该系统以竞赛形式真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，使学生具备创业意识，提升创业能力，使创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践，并最终为学生创造机会。

（三）市场分析法

对一个创业机会好坏的评价可以对机会的潜在市场效益进行评判。一是市场定位。一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。二是市场结构。针对创业机会的市场结构进行六项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位以及可能遭遇竞争对手反击的程度。三是市场规模。市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。四是市场渗透力。对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。

三、创业机会的评价体系

（一）Timmons创业机会评价体系

美国百森商学院教授Timmons提出了著名的创业机会评价体系，该体系包括了行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、创业家的个人标准、理想与现实的战略差异等8个维度，共53个指标（见表2-2）。该指标体系被认为是目前最为全面的创业机会评价指标体系，但存在着指标数量过多、指标主次不明、评价操作复杂等问题。

（二）南国君等创业机会评价体系

在Timmons的创业机会评价指标体系基础上，南国君等研究构建了大学生创业机会评价指标体系。在创业团队、创业项目和创业环境3个维度设置了12个指标（见表2-3）。

创业团队评价方面，除了创业者与机会识别相关的个人特性如警觉性、风险感知、自信、已有的知识和社会网络外，增加了资源的不可替代性指标。创业项目方面，经济或社会价值的体现是创业者所选择的创业项目自身的市场规模、市场预期增长率和净利润率的综合结果。创业环境主要涉及政策扶持力度、竞争强度和消费者认可度。

（三）吴开军等创业机会评价体系

吴开军等借鉴了国外学者的相关研究成果，并结合我国的创业环境实际，研究构建了技术、产品、市场、管理、资金等5个维度共21项指标的创业机会评价体系（见表2-4）。

技术要素方面，项目技术要素是决定产品功能、质量和生产成本的基础，也是构成创业项目市场竞争力的基础。产品要素方面，项目的盈利是通过向消费者提供的产品来实现的，市场竞争力大小体现在它对消费者需求的满足程度上。市场要素方面，如何成功地将产品引入市场是创业企业的核心工作。产品是否成功不在于它是否新颖、巧妙或具有科学内涵，而在于它是否能够赢得市场。影响创业机会市场成功的因素除了产品本身外，市场也起着关键的作用。资金要素方面，筹资渠道单一、资金不足是创业者普遍面临的一个困境。很多情况下，一些看似具有美好前景的方案，往往因为资金链断裂而功亏一篑，对于资金要素的评价至关重要。管理要素方面，尤其是创业的主体力量建设，作为创业的主观能动性因素，是创业评价必不可少的成分。 Qg5z2UUdV1jJzQMoPikGRMxo05W+5P0KW2/KXZKxzq3U8UeRF6teRR2GYRMlq9rD