任务2
确定商品和寻找货源

情境设计

某天早上，兵兵的小伙伴们因为讨论网店卖什么商品好的问题炸开了锅。贝贝说，卖衣服和化妆品，利润高；超超说，现在的小孩是家长的心肝宝贝，卖婴幼儿用品最赚钱；甄甄说，新手卖游戏点卡或者电话充值卡最容易刷信用。公说公有理，婆说婆有理，争论不休，并且都提供有货源的数据，那就唯有靠数据和事实说话。

任务分解

兵兵通过上淘宝网了解淘宝规则，总结适合网上商品销售的特点；贝贝登录淘宝网的购物助手栏，查看购物排行榜来确定网上热卖商品；超超和甄甄则多途径寻找货源。

主要步骤是：分组并确定成员分工，成员通过收集网络信息，初步拟定本小组网上店铺的经营方向和主营商品。

活动 1 确定网店商品

活动背景

要在网上开店，首先要有适合通过网络销售的商品。但并非所有适合网上销售的商品都适合个人开店销售。比如家电产品，卖家不熟悉家电产品的进货渠道，没有价格优势，网店经营就很难获得成功。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。

知识窗

产品是打造爆款的核心，每一次的选品都会对店铺的发展产生重大的影响。如何选品是店铺运营的重中之重，没有好的商品，无论如何努力，都不可能达到想要的效果。因此，选品要结合当下消费市场的走向，紧跟潮流，善于汲取社会新动向，并根据变化及时做出调整。

在确定网店商品时，可考虑以下几点建议：

（1）选产品的时候，要考虑成本因素。

（2）选产品的时候，要“做熟不做生”。

（3）充分发挥专业优势。

（4）充分发挥地理优势。

（5）要考虑产品的生命周期。

（6）通过第三方工具，了解竞品，错位选品。

活动实施

（1）查看淘宝热销商品排行榜。淘宝网的购物助手栏目中有购物排行榜，包含上升榜和热门榜，如图 1.2.1 所示。

（2）根据图 1.2.1 中方框的类目搜索上升榜、搜索热门榜，记录前 3 名商品名称（每个大类选择一个你感兴趣的子类记录），并填写在表 1.2.1 里。

知识窗

1.适合网上销售的商品特征

通过对网上出售商品的统计发现，适合网上开店销售的产品一般具有的特点见表 1.2.2。

2.网上开店要遵守法律法规

网上开店要注意遵守国家法律法规，不销售禁止和限售的商品。具体如下：

（1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品、假冒伪劣商品等。

（2）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品等。

（3）其他非法来源获得的商品、用户不具有所有权或支配权的商品等。

3.网络热卖的流行商品

目前个人网上店铺的交易量比较大的商品有很多，根据有关数据的统计报告显示，国内网络购物市场流行的十类产品是：服饰类、玩具类、彩妆类、小家电、教材、电脑和电脑硬件、电脑软件、消费类电子产品、音乐产品、珠宝。

活动评价

确定本店经营的商品并不是一件想当然就可以马上下结论的事情。首先要了解淘宝规则，哪些商品可以出售，哪些不可以出售；然后要跟踪淘宝热销商品排行榜的情况，选择热销商品，这样筛选出来的商品才符合市场需求。

活动 2 寻找货源

活动背景

确定网店销售商品之后，就要开始寻找货源了。货源的成本较低是网店有利润空间的重要因素。实物商品货源五花八门，可以分为线上（网上批发/代理）和线下（厂家/批发市场）货源两种。部门的甄甄是服装工艺设计专业毕业的，对于服装、包包的材料都颇为熟悉，不仅懂设计而且见识广，人缘又好，寻找货源这任务包她身上啦！

活动实施

（1）打开浏览器，输入天猫供销平台的网址，或在淘宝中通过账号后台卖家中心，在左侧菜单列表中找到货源中心，选择分销管理。

（2）通过在天猫供销平台右上角的搜索框，按照分销商品或供应商搜索代销信息，如图1.2.2 所示。

（3）通过筛选和排序，选择适合的商品，在一件代发、批发采购、品牌授权栏目中勾选“我能合作”可以快速找到匹配的商品，如图 1.2.3 所示。

（4）查看供应商的招募书，单击图 1.2.3 中“招募书”的按钮，可开始仔细阅读招募书。如果资质不符合要求，左侧“申请合作”按钮会呈灰色。它是供应商招募分销商的最主要的介绍，一般包括公司商品信息、加盟资格、分销商等级、利润分配和扶持政策等，如图 1.2.4所示。

（5）申请成为分销商，在申请前应与供应商进行沟通，因为直接沟通可以让供应商更加了解你，对顺利通过审核很有帮助。洽谈成功后可以单击“申请合作”，直接进入信息确认和协议勾选页面，阅读条文后勾选同意服务条款并提交申请即可。

（6）查看自己的申请，登录自己账号后台，进入“卖家中心”，在左侧的菜单中找到“分销管理”。然后在打开的新页面中选择左侧菜单的“我的供应商”，单击“我发出的申请”标签，就可以看到申请状态。审核通过后，供应商就授权给分销商，允许分销商代理其商品，如图1.2.5 所示。

（7）下载商品数据包，进入图 1.2.5 的页面，选择“产品管理”，单击“代销产品列表”，进入“未发布商品”状态下的商品列表，勾选需要发布的商品后，单击”一键发布淘宝店”按钮，完成商品发布过程，如图 1.2.6 所示。

想一想

实地考察，调查你所在的城市有哪些旧货市场并把结果填在表 1.2.3 中。

活动评价

本活动能调动学生的积极性，拓展学生进货渠道的知识。学生通过在网上批发进货，不仅增长了知识和技能经验，也为以后自主开店进货做好准备。

合作实训

3~5 位同学为一组，一起到本地批发市场进行实地调研，选择进货的批发商、确定进货商品并填写表 1.2.4 的入货清单。