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有了目标、落地路径以及统一传播的内容框架，接下来就是把各项规划落实到执行计划中。比如将目标细化，罗列适合的营销手段，如图1-5所示。
图1-5 年度市场计划细化示意
当计划中内容很多时，可以先排定优先级，再进行细化，即对重点内容进行充分细化，对非重点内容进行少量细化甚至不细化。
（1） 先处理大项目，重要活动做好计划与方案 。
这就好比要把石头和沙子全部放到瓶子里，装得最多的方法就是先把大的石头放进去，然后再填沙子。这样做还能提前敲定重点项目的预算。
比如公司有新的产品要发布，因此新品发布巡展将是未来一段时间的重头戏。我们要把巡展活动当成一个大项目来做计划。巡展活动计划的关键是时间规划以及责任人分工。如果整个活动要外包给乙方公司，则可以与乙方共同制定并完善计划。
（2） 确定其他项目的执行计划、预算及衡量指标等 。
重点项目计划完善后，就可以开始规划其他项目了。一份可执行的市场计划需要包括执行目标、营销类别、落地方式、项目优先级、执行时间、预算、考核标准等内容，其中执行目标和考核标准最为重要。
要想使营销更有效，需要打组合拳。合理的组合拳可以让客户在不同的触点（Touch Point）接触品牌，并对品牌产生关注和信任，最终完成交易。这也是对全周期客户体验进行整体规划的一种体现。是的，To B领域也有客户生命周期管理。