五、内容传播的渠道分析

内容营销如何扩大影响力？ 很多人都认为“好的内容自带传播属性”，这是没有问题的，我也是这么认为的，但是这并不是说好内容就不需要推广了。除非极少见的爆款文章，绝大多数文章都需要通过有策略的传播规划、有方向的传播渠道来帮其传播得更远、更广。

通常来讲，做内容营销的基本目的无外乎获客拉新、客户培育或促进转化。由此可以推知，要想做好内容推广，就需要知道客户在哪里。正因为如此，我们才应该先向现有客户去推广内容。这样做有两个好处：

• 能更快联系到现有客户，无论是通过邮箱、电话还是公众号。
• 现有客户默认都是认可你的产品或服务的，他们对新内容的接受程度也会比较高，也更有意愿帮你去做二次传播。

现有客户传播到位后，接下来就要有策略地利用媒体渠道，来触达你未曾触达过的那些群体。也就是说，除了利用好私域流量之外，还要利用好付费媒体等公域渠道。

美通社在推广内容方面，会用到以下渠道：电子邮件、新闻媒体、官网、博客、公众号、合作行业媒体、自媒体平台（包括视频平台）、销售渠道。当然，渠道不同，作用也不同，不能用统一的标准来衡量。比如，对于新闻媒体、官网、合作行业媒体，我们更看重内容发布出去之后品牌的曝光量、媒体背书与长尾效应；对于电子邮件，我们更看重现有客户的复购率；对于公众号，我们更看重通过社交媒体对客户的深度影响。

对于一些行业面特别窄的To B企业，建议充分研究并利用好行业垂直媒体。有时候这些媒体的传播加持，会为你的内容传播带来事半功倍的效果。 CLP1jKYV4fskJnl0jrdIsMLfNxpASF54Kx6bEyp6FuasoJIy7NramcVxHbHSAgTX