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五、内容传播的渠道分析

内容营销如何扩大影响力? 很多人都认为“好的内容自带传播属性”,这是没有问题的,我也是这么认为的,但是这并不是说好内容就不需要推广了。除非极少见的爆款文章,绝大多数文章都需要通过有策略的传播规划、有方向的传播渠道来帮其传播得更远、更广。

通常来讲,做内容营销的基本目的无外乎获客拉新、客户培育或促进转化。由此可以推知,要想做好内容推广,就需要知道客户在哪里。正因为如此,我们才应该先向现有客户去推广内容。这样做有两个好处:

现有客户传播到位后,接下来就要有策略地利用媒体渠道,来触达你未曾触达过的那些群体。也就是说,除了利用好私域流量之外,还要利用好付费媒体等公域渠道。

美通社在推广内容方面,会用到以下渠道:电子邮件、新闻媒体、官网、博客、公众号、合作行业媒体、自媒体平台(包括视频平台)、销售渠道。当然,渠道不同,作用也不同,不能用统一的标准来衡量。比如,对于新闻媒体、官网、合作行业媒体,我们更看重内容发布出去之后品牌的曝光量、媒体背书与长尾效应;对于电子邮件,我们更看重现有客户的复购率;对于公众号,我们更看重通过社交媒体对客户的深度影响。

对于一些行业面特别窄的To B企业,建议充分研究并利用好行业垂直媒体。有时候这些媒体的传播加持,会为你的内容传播带来事半功倍的效果。 68pcCK3OKNackNNzICvRTWiNp4JaJx69de3FQi6lIdXvit5mX8IPNqVZrFM/hvGC

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