一、To B企业营销的两个关键前提

1. To B营销的战略出发点是企业的业务

无论是什么类型的企业，只要想生存和发展，就必须把业务放在第一位，全公司所有部门都要为实现业务目标服务。只不过，每个部门提供服务的方式不一样。

产品研发部门通过设计生产出适合受众使用的产品或服务来帮企业实现业务目标，销售部门往往是直接冲到一线去触达客户、促成签单，HR部门则通过招聘优秀人才的方式间接帮企业完成业务目标，营销部门则通过提升品牌知名度、美誉度以及挖掘更多销售线索等方式来直接或间接促进业务目标的实现。

想达成业务目标，营销人就要做到充分了解业务，并始终以业务为前提和出发点进行布局，这会有如下好处。

• 理解业务，让自己和团队能够站在老板的高度去思考，去实践。
• 可以站在公司战略层面以及业务层面去理解销售和市场的分工与协作。
• 可以兼顾短期和中长期的目标。
• 可以制作出精准的符合业务和市场需求的资料，从而避免闭门造车或者写出不接地气的文字。

2. 内容营销是To B营销战略中的重要组成部分

企业的营销部门会根据公司整体的业务目标来制定相应的策略、打法、手段。这其中，内容营销是通过向目标受众提供有价值的内容去影响受众，并最终引导受众使用我们的产品或服务。

内容营销作为众多营销手段之一，是不可能孤立存在的，必须与其他营销策略、手段或工具联合使用，比如活动营销、数字营销、公关传播等，只有这样才能帮助营销部门高效完成业务目标。因此，千万不要把内容营销孤立出来，它一定深深根植于整体营销框架之中，并不断从其他营销策略与公司内外部资源中吸取养分，再反哺其他营销方式。 X9UEAMJlL8qes/Kl1xd9rN9a2c7jnTofU2JheoUPwmEhXqzElNJqwnkSNdvYb5qn