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一、内容三角

从还是实习生的时候开始,我就在各个渠道发布被我戏称为“牛皮癣”的内容营销类广告,那时候也不明白什么是IWOM(Internet Word Of Mouth,网络口碑),什么是内容营销。但是我发现,在同样只有一个人的情况下,用内容来引流,效果会比用其他形式好很多。后来经过多年的系统学习、探索和思考,我把线上所有以获客为核心目的的内容营销整合成了“内容三角”模型,如图3-1所示。

图3-1 内容三角模型

本文就是围绕这个模型展开的。为了让本文所讲内容更容易落地,我会结合知乎、SEO以及自己实践的案例来写。

我们先明确几个认知。

(1) 内容决定转化率 。好的内容会给阅读者留下深刻印象,在此基础上才会产生收藏、点赞、转发等行为,或者直接发生转化。

(2) 渠道决定了触达 。不同的渠道,其特点也不一样,我们只有遵从渠道的规律,才能让曝光量和流量最大化。SEO就是典型例子——找不到SEO的技巧,内容再好也白搭。

(3) 范式是指内容的形式与规范 。软文、白皮书、案例、问答等都可以是内容的展现形式,而规范是内容生产的SOP。形式和规范直接影响着内容获客的ROI。 RpIBGedC95FQSYPgVJ5/TfCORuswiKFCOm4qbcKkPXvJIDBs6C0vVPWkIC0ftwTJ

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