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五、容易被忽略的坑

年度市场计划肯定会包括第一季度计划。在制订市场战略计划部分的时候,必须考虑到第一季度就要落地的内容。在我国,因为第一季度包含春节,所以有效工作时间缩短,如果没有针对第一季度制订快速落地计划,企业往往会错失第一季度的营销推广工作。

虽然客户在第一季度的采购需求不旺盛,但是营销工作不能停。注意,大型的市场活动、公关活动、路演等最好都不要安排在这个阶段。第一季度的市场费用在4个季度中一般是最少的,所以这个阶段可以重点考虑做客户关怀与反馈、KOL推广、自媒体推广等,也可以尝试做一些小范围的创新。

要想做出一份好的年度市场计划,需要对销售人员的现状非常了解,需要对市场进行充分观察与分析,需要对客户需求有深入了解。所以,在做年度市场计划的整个过程中,需要紧密地与销售部门沟通,共同探讨战略方向,确认这份计划是否能够帮助销售人员实现业务目标,以及其在时效性与可执行性方面如何等。

脱离销售谈市场计划就是闭门造车。多花点时间去一线见客户,会让计划更容易落地。

好了,说了这么多,简单做个总结。 XV0KO6hExAb4R36QmcnCwBRIOjI5br/bxLZEFBT/j9IpUlDbjBbHdvXCqlqr+JP0

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