成也薪酬　败也薪酬

今天，薪酬变得更简单了，还是更复杂了？

这是一个不容易回答的问题。老板们发现，管理方法层出不穷，可真正对公司起作用且行之有效的管理方法寥寥无几。HR们也发现，从学校和专业书籍里学到的理论知识是一回事儿，在工作中的实际运用又是另一回事儿。

特别是在互联网和大数据时代来临之后，这样的趋势越发明显：一方面，传统薪酬模式的余威尚在，岗位、能力、绩效仍然是我们这个时代的薪酬最强劲有力的“三驾马车”；另一方面，互联网带来的组织变革和大数据产生的时代效应使得“80后”“90后”“00后”成为公司的核心人才，“大众创业，万众创新”的新形势对社会带来深刻影响，万物互联和人工智能时代促进人性复苏等，又为薪酬体系带来了深刻的变革。要在旧方法和新变革之中做出取舍，往往是最难的。

事实上，大多数老板和薪酬工作者已经深有体会：薪酬变得越来越难做了。

在我的轻奢顾问企业家社群“瀚霆研习会”上，曾经有一位企业家会员和我半开玩笑地说：“瀚霆老师，你万万想不到，我们这些企业不是被市场搞死的，而是发工资发死的。”

这番话引起了我的深思。由于不会发工资，很多企业不是因此导致人才的“劣币驱良币”现象，造成优秀人才流失，成为行业的“黄埔军校”，就是招不到优秀人才，致使企业发展因人才匮乏而失去发展与转型的机会，或者无法有效地激活员工，让企业里的人变得越来越“佛系”等。

我专注于企业经营管理咨询20余年，服务过的企业有数百家，培训过的企业家及高管有数万人次。在这20多年间，我见证了太多企业因为薪酬问题而由兴盛转为衰败。面对薪酬问题，一部分企业显得束手无策，只能隐忍屈服。另一部分企业尝试做出改变，却收效甚微。究其原因，往往是这些企业没有找到薪酬问题的根源所在。

在很多企业里，薪酬问题往往都被视为HR的事情。有问题问HR，出问题责怪HR，已经成为很多企业潜意识里的共识。

可问题往往是，99%的薪酬问题或许并不是HR的错，也绝非老板不够支持，而是管理者缺乏必要的“薪酬素养”，对薪酬方案一知半解，想要支持HR的工作，却不知道如何支持；想要解决薪酬问题，却不知道从何着手，致使薪酬的规划设计与落地执行之间产生了严重的分歧与隔阂，甚至是偏差与错误，导致专业的薪酬方案失效，进而导致大量的企业陷入薪酬困局中不能自拔。

市面上，关于薪酬的书籍琳琅满目，可是却很少有人注意到因为老板与HR角色的偏差所造成的薪酬困局。

在进行了大量的市场考察，基本盘点了市面上的薪酬书籍后，我惊讶地发现，面向人力资源工作者（或MBA）的专业薪酬书籍竟然占据了80%以上，而针对企业老板和管理者的薪酬书籍却不足10%。

出现这种现象，说明大多数的薪酬书籍的作者尚未意识到：薪酬不只是HR的痛点，更是老板的痛点，是企业管理者的痛点。于是，抱着“能够同时满足老板和HR共同需求”的想法，我创作了《成也薪酬　败也薪酬》这套书籍。

本书是这套薪酬书籍的第二本，是针对薪酬工作者而创作的书籍，主要从“术”和“器”的角度，对薪酬知识进行了梳理。这里的“术”是指具体操作的方式，“器”是指承载这些方式的工具。

从这本书中，你将了解大量实用的薪酬设计方法和操作工具，它将让你对薪酬有一个更专业、更深入、更细致的认知。

同时，你还会掌握一套全新的四维薪酬体系，这套体系从岗位、能力、绩效和战略四个维度，对企业进行了全面的分析。这是一套立体的、完善的、有效的薪酬体系。

通过对这本书的阅读，你还会了解到企业在薪酬设计方面需要达到的“终极效果”，那就是实现“上联战略，下接策略，对内公平，对外吸引，远能发展，近能激励，动可挑战，静有保障”，即“上、下、内、外、远、近、动、静”的薪酬八字方针。

关于薪酬八字方针，我在本套薪酬书籍的第一本《成也薪酬　败也薪酬——让老板发的每一分工资都有效》中，也就是本书的姊妹篇中有更为详细的介绍。该书从人性和战略的视角出发，总结出企业最容易遭遇的“八只薪酬拦路虎”，并据此提炼出薪酬八字方针，从“道”与“法”的高度，帮助企业老板和管理者找出企业的薪酬困局，并提出解决方案。这里的“道”是指承载薪酬的人性和道理，“法”是指薪酬的策略和方法。该书的创作初心是帮助企业老板和管理者站在企业的视角，对薪酬进行宏观的了解和把握，因此视角更高、角度更宽、格局更大，审视的薪酬问题也更为宏观。

两本书合在一起，分别从“道、法、术、器”四个不同的高度和角度，对企业中的薪酬进行了全面的剖析，构成了一套完整的薪酬认知体系，两本书合在一起阅读效果自然更佳。

同时，两本书合在一起阅读，也正好满足了我创作本套薪酬书籍的初衷：既能满足老板的阅读需求，又能让薪酬工作者从中受益。

不过，当创作薪酬书籍的想法在我的脑海中萌发时，对于其中的诸种困难，我也有所顾虑。真正让我下定决心一定要把这本书写好的原因，很大一部分是来自我的顾问客户和“瀚霆研习会”的企业家会员们。

作为一名给数百位老板及其高管授课的资深顾问，在每次授课结束后，我都会收到大量的反馈。一方面，是他们遭遇的各类经营、管理和薪酬的问题，在寻求我的帮助和解答；另一方面，他们也向我反馈，每次的培训授课对他们的帮助都很大，帮助他们解决了很多困惑的问题。略有遗憾的是，当他们回到企业，重新回忆我所讲授的内容时，往往会有疏漏。他们希望我能就所讲授的内容出一本书，以供他们随时翻阅，解决困惑。

一些企业家们在听过我的课之后都风趣地说：“瀚霆老师，你讲的薪酬，可谓道中有术，术中有道，不限于狭隘的视角，结合了老板的视野和HR的做法。如果不出一本书让更多的人知道，实在是太可惜了。”

正是这些企业家朋友们的支持，为我出这本书带来了极大的信心和鼓励。于是，我开始尝试着整理几十年来在薪酬方面的大量的实践内容，特别是我在数十家企业担任顾问的时候遇到的问题和总结的经验。我想，这些问题在很多企业都是通病，是值得所有老板注意的。

同时，我也要感谢我的团队，他们在短时间内重新翻阅、收集、整理了许多的实践资料，从我服务过的100余家重点企业案例中，提炼出大量共性的问题，供我思考和写作。尤其要感谢我的助理陈泓伊、蔡昌鹏和刘汉松，他们在资料的收集整理、方法的总结提炼、品质的把控、书籍结构的构建和内容的加工打磨等方面，为我提供了大量的建议，并完成了很多实质性的工作，帮助我在很大程度上缩短了创作的时间，让这本书尽早地跟大家见了面。

正如前面所讲，我写这本书的初衷有两个：一是那些可爱可敬的企业家们强烈的期愿触动了我；二是作为一名资深企业顾问，我深知薪酬的问题和痛点所在，想写一本真正可以帮助老板和HR工作者的书籍。

但当我的创作接近尾声时，内心一种更为强烈的愿望突然被唤醒：我曾经是一名“拿工资”的员工，后来成为一名“发工资”的老板，现在又是一名“教别人如何发工资”的顾问。其中的角色转换以及不同角色对薪酬的不同看法，让我有太多的触动和思考，我想要分享给更多的人。

这本书于我来说，已经不单单是20多年管理经验的总结，更是这20多年我一路走来的成长和转变。以此书与君共勉，希望你能读有所益，用有所获，使你的事业蒸蒸日上，你的企业蓬勃发展。

舒瀚霆
2022年1月 z7OIdPjyAmDXRK7o6CXl3mHYh4HqYIDndesCuuXWeSjat1OeRSUpbgQ9ys16jU95