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接下来，让我们一起来确定你心理类型的四个字母，关于心理类型的的名字（由四个字母组成）和核心内容我都已经得到大卫·凯尔西博士的授权。在进行下面的探索前，请大家记住：我们要寻找的是四个维度，包括外倾与内倾、感觉与直觉、思考与情感、判断与感知，每一个维度都包含一种倾向性，我们需要识别自己的倾向性，来发现自己的心理类型（见图3-1）。
图3-1 心理类型的四个维度
外倾（E）与内倾（I）
外倾（E）和内倾（I）经常容易被误解，前者容易被误解为外向，而后者容易被误解为内向或者易害羞。虽然通过观察你的行为可以看出这两种引导你能量的方式中哪一种你更倾向，但要真正了解这两种倾向中哪一种是你的自然偏好，了解你内心的真实活动则更为重要。我们中的任何一个人在任何时候都可能外倾或内倾，但我们的能量流动的自然方式或默认方式给了我们关于我们真实本性的答案。
孩童时期到青少年时期的我是个很易害羞的人，但是，一旦我能和别人说完“你好”，就很难再保持安静，会和别人滔滔不绝地交流很久，而这种健谈一直保持到60多年后的今天。事实上，那段日子的我曾属于害羞型的外倾，如果只从表面看的话，我会是个内倾的人，但是事实上，我却是个外倾的人。
再来说说我的一位时间最长的朋友，他是一名非常成功的公司董事长和企业家，他在大部分人眼里看起来是个外倾的人，因为他健谈，控制欲强。但是事实上他会自然地将精力投向内部，他告诉我，每当他要发表演讲时，他的胃就会翻腾起来。在许多社交和商业场合，他都承认自己是个“演员”，因此他属于社交型的内倾。所以，不要被外表所欺骗，无论是你自己的还是别人的。通过了解自己的心理能量倾向去了解自己是外倾的还是内倾的非常重要。
外倾的人通过参与和关注外界的事情来获取能量。他们持续关注外部世界，不管是在线聊天、打电话、阅读还是社交。他们通常需要一个外部设备来及时唤醒自己去完成平时的工作，比如智能手机上的闹钟功能，而且他们更有可能在醒来时将其设置为自己喜欢的音乐。他们经常会立即使用电脑或智能手机来获得外部刺激的“修复”，可能会听一个新的播客节目或歌曲。如果他们在排队（比如买电影票或火车票），他们很可能会开始和别人交谈。当然，有的时候他们会因为害羞而不敢开口，但是他们的内心至少是非常想开口的。他们渴望社交互动，并且很可能是最后一个离开聚会或活动的人。外倾的人在与他人交谈时思考得很好，通常也喜欢与他人互动。在会议上，他们会在说话的同时也在思考，甚至把还没有完全形成的想法放在别人面前，并期待着别人的加入，以进一步发展他们的想法。在思考时，他们经常想象自己在与另一个人交谈，但实际上只有他们外倾的自己在头脑中说话。
内倾的人通过深入自己的内心，反省、反思和思考来获取能量，他们经常这样做，并不需要也不渴望与他人互动。他们更加关注自己内心世界的想法或感受，往往不愿被外界所打扰。起床时通常不需要闹钟的帮助，或者即使有闹钟，他们也会把它关掉，然后继续他们早上的例行公事，直到他们为一天的工作做好准备为止。如果他们在排队（比如买票或买东西），他们不太可能和陌生人交谈。他们更喜欢在发言前把事情想清楚，很可能在离开会议时还没有表达自己的意见。与外倾的人相比，他们对社交互动的需求要少得多，而且很容易错过社交活动，除非是和他们已经认识的人在一起，而且他们不喜欢一次和太多的人打交道，尤其是陌生人。
好了，现在我们已经有了一个简短的定义和一些线索，来说明你的心理能量自然会流向哪个方向。你认为你是外倾的还是内倾的？可以先做一个记录，在CareerDNA自我探知系统模块一中有关于心理能量倾向的测评，里面还包含了一个校验的方法，可以深入探索，最终发现你在这个维度上的倾向。
感觉（S）与直觉（N）
第二个维度是你倾向如何接收信息。如果你更喜欢通过你的五感或者感觉（S）来获取信息，你可能会在生活中非常实际，更喜欢处理真实的、具体的问题和挑战，更喜欢弄清楚如何从一个地方到另一个地方，或者如何提高你所做的东西的质量或数量，而不是为生意制定策略或为新服务开发想法。你会更喜欢关注事实和细节，对你以前做过的事情更有耐心，可能会重复很多次。你更喜欢专注于此时此地，“当下”是你时间王国的国王。与一直学习新东西相比，不断完善某种技能并反复练习会让你感到很舒服。在与人会面时，你更有可能记住他们的外貌和谈话的细节——他们穿什么，他们的发型是怎样的，他们的眼睛是什么颜色，他们是否戴饰品，以及饰品看起来是什么样子的。你更像一个脚踏实地的人，运用常识，喜欢处理你所熟悉的情况，就像《绿野仙踪》中的狮子一样。对于你所知道的，你是坚强和自信的，但对于你以前从未经历过的，你有些谨慎，甚至有些害怕。你知道自己喜欢什么，喜欢重复。感觉型的人经常会在同一家餐馆或美食广场点同样的菜。
另一方面，获取信息的相反方向——直觉（N），更倾向于使用你的第六感。如果你更喜欢直觉，那么你就更容易转向大局，看整体而不是局部。你几乎能自动地将许多情况联系起来，而且经常喜欢寻找一种新的做事方式，而不是一成不变。这并不是说事实对你不重要，而是它们只是被作为一个起点，因为你对它们所暗示的可能性或你所看到的东西的含义更感兴趣。直觉型的人更倾向于面向未来，而不是强调当下。天马行空的未来要比当下有趣得多。就像《绿野仙踪》里的巫师一样，日常生活的细节对直觉者来说没有什么兴趣或重要性，特别是在压力之下，他们可能会忘记钥匙、钱包、护照或购物清单，或者忘记去拿干洗的衣服，或者忘记给汽车加满油。他们对新的想法有强烈的兴趣，同时，对日常细节的观察则是他们的弱项。
哪种收集信息的方式对你来说更自然？如果你不能轻易做出决定，不要担心。根据你的心理类型，你可能像一些人那样左右手都可以随意切换。随着你年纪越大，就越有可能对两种方式都感到满意。在这一章后面会有更多的讨论，所以请注意，如果你对两个倾向无法确定，那就先放一边吧。
思考（T）与情感（F）
一旦你能够决定你倾向用哪种方式来获取信息，你现在就可以决定你喜欢对这些信息做出什么样的决定了。我们中的一些人在做决定时更多地思考（T），而另一些人在做决定时更多地用情感（F）。没有哪一种更加有优势，它们是不同的，只是有时在某些环境下会生出一种比另一种更好的可能性。当然，在企业里，在做决策时，思考比情感更有价值，而且随着组织规模越来越大，这种情况越来越明显。然而，在人力密集的领域，如咨询、销售、社会工作、市场营销、公共关系、外交、娱乐、人力资源、教学领域等，情感导向不仅常见，而且往往更有效，组织和客户都更重视。
爱思考的人喜欢基于非个人的、客观的考虑来做决定，并且经常根据他们预期的结果来衡量他们的决定。他们以数据为导向，喜欢在做出决定前仔细分析情况。他们根据自己设定的目标来管理自己的工作生活。他们当然不是没有情感的，但他们努力不让情感影响他们的决定。虽然他们经常被认为是冷漠的，对他人的感受漠不关心，但事实可能并非如此，因为他们的舒适区是客观的存在，就像《绿野仙踪》中的铁皮人，花在他们头脑中的时间比花在他们心里的时间多得多。他们更有可能说“我需要把我的思想围绕着这件事”。他们确实使用这样的思考方式，即用他们的智慧抓住问题或应对挑战。
另一方面，情感型的人在做决定时是主观的，他们更可能考虑一个决定可能带来的社会利益，而不是这个决定是否正确。他们会根据自己的信念和价值观来衡量自己所做的决定，而且往往会根据个人的考虑而不是客观的标准来做决定。道德性经常引导着他们的决策，他们努力尽可能地做“正确的”事情。思考型的人可能会做出让人不高兴的决定，因为他们认为这是正确的，情感型的人更有兴趣做出促进社会和谐的决定。然而，当涉及他们的信仰及原则时，例如，他们的原则被违反，情感型的人可能和思考型的人一样具有批判性。情感型的人就像《绿野仙踪》里的稻草人，有爱心，但缺少智慧。
你认为在做决定时你更倾向哪一种？就像感觉和直觉一样，你可能在你的偏好上有犹豫，但我们大多数人会倾向于某一种方式，事实上，对我们中的一些人来说，思考或情感可能是我们最大的优势。但如果你在感觉与直觉维度上需要进行区分，你就要努力确定你的主导倾向，因为没有人会在接收信息和做决策这两方面自然地分成两派。在这一章后面会有更多的介绍。
判断（J）与感知（P）
决定你的心理类型与气质的最后一个维度是你实施或执行决策的主要行为方式。判断型（J）的人的生活方式是有条理的，他们在生活中制定并坚持执行计划。他们更喜欢事物清洁有序，你可以经常看到他们一尘不染、井井有条的桌子和电脑桌面，在一天工作结束的时候也整洁有序。他们很果断，喜欢把事情做个了结，总是急切要求解决问题并采取行动。他们非常遵守时间，严格遵守别人给的或自己设定的期限。他们做事不愿意浪费时间和资源，而是按照计划，有条不紊地把事情做完。几乎所有判断型的人都有待办事项清单，并用划掉已经完成的事情这种方式来工作或者生活。当他们在一天结束的时候，看到他们划掉了当天计划完成的所有或大部分工作项目，他们通常会感觉很棒。
恰恰相反的是，感知型的人（P）比有计划和有条理的人更随意和自发。他们最喜欢的事情就是对不断变化的情况做出反应，把计划抛到脑后，寻找有创意的方法来应对不断变化的情况。他们经常杂乱无序，尽管许多人努力克服这种自然倾向。他们通常每天都会迟到5～15分钟，而且他们对待时间的态度随意得多。他们更倾向于获得更多信息，而不是做出决策。他们在做决定时可能会比较慢，但对模棱两可的情况比判断型的人要宽容得多，并且发现自己更能在不清楚或非结构化的情况下采取行动。虽然他们有拖延的倾向，但他们往往能在最后一刻把事情做完。在学校里，这些人通常会要求延长作业上交期限，或者临近期限才紧急完成作业。他们会在出发前的最后一分钟打包行李，更喜欢随机应变，而不是制定严格的旅行计划。通过这些描述，你可以想象一下，一对判断和感知型的夫妻准备一起旅行会是什么样子。
你天生更像哪种人，有条理的判断型的人，还是随意的感知型的人？注意哦，我们可能会有这两种倾向，但一般来说，我们都有对其中一种或另一种倾向的自然偏好。看看你的桌子、你的家或者你家里你用得最多的地方，判断型的人是非常整洁有序的，感知型的人经常到处乱扔东西或东西乱作一团。不过要强调的是，不要被你可能在职场中被打造出来的规则性或者纪律性所迷惑。很多人都觉得自己工作很有条理，但你在那些由自己支配的时间里，比如周末，喜欢做什么往往说明了你真正的倾向。判断型的人总是有“要做的事”的清单，并且每天划掉已经完成的事，这是一种极大的乐趣。而感知型的人如果被严格要求把待办事项写下来或记在电脑里，他们往往要么丢了，要么忘记了。大多数感知型的人会把要做的事情记在脑子里，他们经常会忘记一些事情，尤其是日常生活中的一些琐事。他们经常在找钥匙、眼镜、收据或衣服干洗票。