再版序

我从阿里首席运营官的位置上退下来后，应友人的邀请在期刊上撰写管理杂谈，结合了我过去数十年的管理生涯，尤有与阿里伙伴们一起从揭竿而起到打天下获得阶段性胜利的一些心得。这些连续的文章写得越来越有兴味，结集出版成为《关乎天下》的册子。

这本书率先在阿里的校友当中引起反响，这十多年来从阿里毕业出去的同学成千上万，他们当中绝大多数秉承阿里的精神，在自己的天地里面奋斗创新成为中流砥柱。大家时常相聚时，都会谈起在阿里共同走过的时光，受到的那些影响，各地的阿里校友会也有请我去做校友分享，再版也追加了不少论坛上的讲话整理稿。

我想此番再版，主要有两个缘由。

第一，原版库存越来越少，阿里校友们的呼声越来越高。多年来，很多阿里校友在离开之后成为带领团队打天下的干将。既然是创事业，少不了几番折腾，于是结合在阿里的工作经验，在书中既能找到很好的案例回忆，又能够获得与之相适应的方法论。有阿里校友说越读越有味道，简洁明白，值得所有的中小企业老板好好读，尤其是从初创到快速成长这段时间，基本都能在书中找到理论框架和方法论。于是就有热心的阿里校友张罗着要再版。

第二，这十数年来社会发生了巨大的变化，行业的格局也发生了巨大的变化，近几年因为新冠肺炎疫情的缘故，各行各业都遭到了冲击。但恰恰在热捧退却以后，到底是否为客户、为社会创造了价值，到底有否带好团队发展生意发展人，到了考量基本功和检验真经的时候。我这十几年来辅导过数百家创业企业和它们的高管团队，发现无论时代怎么变化、技术怎么发展，大道至简，我们依然要去问最基本的问题。这基本的问题主要来自两方面，一方面是我们的初心是什么，也就是我们为什么创立这个企业，我们从何而来，我们要到何处去，我们如何凝聚团队。这是企业文化的问题。第二方面就是我们的策略和领袖力。策略关乎如何去赢，而不仅仅是做，更不是盲目模仿和在社会大潮中随波逐流；领袖力是如何通过他人拿结果。现在的社会越来越依靠社会分工，一个人纵有绝世英才，也只有靠一群人才能走得更远。而把这两者在日常经营实践中结合落地的，毫无疑问，销售管理是非常重要的体现。我最近这些年应邀到一些论坛为大家做分享，在我辅导的企业主或CEO（首席执行官）中，大家经常提到的也是销售管理。这次再版，补充了我在阿里早期销售管理中应用的一些理论框架和工具。而且，我也计划在《关乎天下》的第二部“老板篇”中，和大家分享这十多年来的一些典型咨询案例，对销售管理做更为细致的解剖。这是我15年来的一个心愿，也是对各位带队打天下的“老板”朋友的承诺，敬请期待！

最后，感谢淘课集团的秦俐女士（Jessie Qin）组织了本次再版工作。感谢我的家人和孩子们一直以来给我的支持，没有他们，我很难有这样的事业收获。感谢这15年的岁月和所有有缘人，感谢与所有带领团队打天下的领袖们的相逢相知和携手共进。

做企业就是打天下，而这份能撑起天下的雄心、意志和实践，需要我们不断传承，历久弥新。

很希望疫情赶快平复，能和大家相聚。今年是虎年，祝大家虎年大吉，虎虎生威。

关明生
2022年2月