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我要出发了，我要做我应该成为的人。
——无名氏
以下这些情况听起来熟悉吗？
·拥挤的电梯里，你挤到门口，准备去大厅。门开了，你走了下去——但你发现自己走错了楼层，所有人都在看着。你是返回电梯还是等下一趟？
·办公室的同事们准备给一位刚生完孩子的同事送红包，建立了一个在线众筹。你希望收到红包的人知道你捐了钱，但是这么一来，每个人都能看到你捐了多少钱。你本来打算给10元，但你注意到其他人至少给了25元。你会添一些钱吗？还是保持原计划的数额？或者是保持匿名捐款？
·你刷信用卡买咖啡，店员滑动电脑屏幕，你就可以选择小费的金额。你觉得店员服务不是很好，想少给一点或者干脆不给，但他们当时就会看到你的选择。你知道他们正在看着，那么，你会坚持自己的意愿还是憋屈地点击较大的金额？
·在一家小餐馆里，你进入单人洗手间并锁上门，发现里面一片狼藉。正在这时，有人晃动上锁的门把手，你知道外面有人在等着用洗手间。你不想让外面的人误以为是你弄脏的洗手间，可打扫又不是你的工作。你会怎么做呢？
·你和朋友们选择了一家很好的餐馆，那里的甜点非常出名，你一直都想尝尝。但是，服务员询问需不需要餐后甜点时，其他人都说：“不用了，谢谢，已经够吃了。”你还会点甜品吗？
这些情景有一个共同的主题：担心别人对自己的看法。我们愿意相信自己在这些情况下足够洒脱，但身处其中，我们很难做出自己真正想要的决定。
为什么呢？因为我们相信，如果这么做，别人会责怪我们，不管他们是大声说出来还是藏在心里。对于一名讨好者来说，这是不可接受的——几乎难以逾越。因此，我们避开这种令人不安的、冒险的谈话，不假思索地同意那些让我们几乎立刻后悔的事情。
正如罗伯特·奎伦所说：“我们用不必要花的钱去买我们不需要的东西，以讨好我们不喜欢的人。”这就像用我们的生活去赊账，现在做出无痛的选择，却要在遥远的未来付出代价。
我们都想要自我感觉良好，这是我们做一切事情的基础。如果我们感到自信和安全，才有可能放手去干一番事业。可假如我们感到自卑、没有安全感，就会陷入困境，止步不前。如果我们因为自己的表象和内心发生冲突而感到崩溃，那么生活中其他的一切似乎都行不通了。
当我们用别人的观点来形成自我评价时，我们相信他们对我们的看法。即使他们什么都不说，我们也相信自己知道他们心里怎么想，而且我们的揣测几乎总是消极的。
听起来是不是似曾相识？比起积极的东西，我们更容易轻信消极的东西。当有人说我们坏话时，我们把这些闲言碎语都当真了。但是，当有人赞扬我们时，我们会认为他们只是在哄我们开心，或者其实不了解我们。我们不仅不重视别人的肯定，反而过分强调别人的批评。
所以，“棍棒和石头可以打断骨头，闲言碎语却伤不了皮肉”这句话是有问题的。我们可以从骨折中康复，但言语的创伤会影响我们一生。言语带来的伤害就像恶草一样，在一个人的灵魂深处扎根，它深深地影响着我们，它形成了我们在任何情况下的心态的基础。
我们认为让自己感觉良好的最好方式就是让别人喜欢我们，所以我们装扮出一个别人会欣赏的形象。我们放弃自己想要的，去满足别人的需求。我们把所有的精力都用在让别人觉得我们是有用的、有趣的，以及别人的一句称赞“嗯，这人不错！”上。
这就有问题了。我们不再为自己的幸福而努力，我们在为别人谋福祉。每个人的精力都是有限的，通常只够为自己努力。如果我们一门心思先人后己，试图让大家都快乐，必定筋疲力尽。
在成长过程中，我们并不明确怎么做才能让别人快乐。所以我们要找一个榜样，一个已经把这件事做得风生水起的人。于是，我们找到一个人见人夸的“万人迷”，研究他的性格，模仿他的言行举止。我们天真地想，要是我能像他一样，大家也会喜欢我。渐渐地，我们放弃了做自己，开始变成另外一个人。
这就是恶性循环的开端。一旦我们说服了自己要成为不一样的人，我们就开始编造幻象。这些不是真的，但我们试图让其他人相信这是真的。我们处心积虑地模仿别人，最终迷失了自己。我们开始相信自己编造的故事，相信这个幻象。
这在短期内是有效的，人们看向我们的目光充满了感激和赞许。这感觉真的很好，但在内心深处，我们知道他们欣赏的不是真正的自己，所以，那些赞美也变得没有意义。我们能感觉到，如果别人知道了我们的真实面目，就不会再喜欢、认可我们了。我们套上了伪装，就不愿再脱下来了。
伪装的生活很像兜里的假币。它不是真的，但看起来很像。它就在我们的钱包里，而我们却一直没意识到。但如果拿近点仔细看，我们就会发现它是假的，毫无价值。
当为了别人而塑造自己的形象时，我们也在磨炼自己的造假手艺。刚开始，我们技术拙劣，到处露马脚，就像用复印机打印的钞票。它看起来有点像真正的钞票，但我们几乎一眼就能看出它是假的。
因为我们的目标是瞒天过海，让人们相信我们表现出来的形象是真实的，所以我们要不断地练习，在造假技术上精益求精。我们知道怎么做能博得别人的好感，然后努力展现这样的形象。这些虚情假意的事情，我们做得越多，就拿捏得越到位，扮演得越逼真。我们不会说：“你看我这个假象怎么样？”我们只是观察别人的反应，把别人当作一面镜子。我们把自我价值建立在别人的反应上，我们就像在使用假钞，还希望没人发现。
我们可以从伪装的特点中学到很多东西。
伪装者都是精密的工程师，而不是艺术家。 他们不打算发挥创造性或表现力，没想过要改变钞票的颜色或图案装饰。他们只想仿造得惟妙惟肖，让别人误以为这是真的。有赝品就有正品，赝品的出现意味着正品的存在。显然，复制品不是原创，它只是复刻了原版，也就是说，真正的原版是存在的。如果说赝品是小说，那么真实的东西就是现实。这就像不愿去教堂的人会说：“教堂里全是伪君子。”伪君子的存在说明了一个事实，那就是有真君子供他们模仿。
真品越贵重，赝品就越费时间。 造假者要花更多的时间才能让100元的假钞看起来比1元的假钞更逼真。因为制造逼真的假钞需要花费很长时间，这就是为什么人们通常不担心低面额的钞票，便利店懒得过问1元钱，但是会仔细检查100元的真伪，因为后者的损失风险要大一百倍。真品的价值越高，仿冒的时候就越要仔细。这就是为什么当一名讨好者会让人筋疲力尽：我们需要处心积虑完善我们的伪装，让人们相信这是真心实意的。
要辨别赝品，就要研究真品。 一位曾与我共事的银行主管告诉我，他培训前台柜员时，会让他们反复地触摸真钞。如此一来，职员们对真钞的感觉非常熟悉，遇到假钞，通常只要一摸就能辨别出来。
也许你是一名讨好者，假如不是，你可能认识这样的人。但你不知道他们的动机，也不知道这种性格为何会榨干他们的灵魂，你只了解他们积极热情的模样。
·他们是你所见过的最好的人。每次你遇到他们，他们都很积极乐观，令人鼓舞。
·你不会经常麻烦他们为你做事，但从过去的经验来看，你知道他们有求必应，当你需要的时候，他们就会来到你身边。
·他们总是对你的事情很感兴趣，却很少关注自己。事实上，如果你问关于他们的问题，他们会很快回答，然后又把话题转回到你身上。
·他们很可靠，总是能按时完成工作。
·他们乐于助人，总是第一个主动站出来提供帮助的人。而且往往还没等你开口，他们就已经察觉到你的需求，并主动伸出援手。
听起来很棒，不是吗？他们能给遇到的每一个人带来温暖，所以你自然而然地想要成为他们那样的人。如果我们自身缺乏安全感，他们就会成为我们想要模仿的榜样。没关系，只要这种渴望的出发点是健康的。这就是我们小时候常说的“长大后，我要像谁谁一样”，他们是为人处世的典范。
但我们只看到了表象，没看到他们内心的波澜，对于不健康的讨好者来说，他们内心往往隐藏着阴暗面。
·在工作上，他们从不错过截止日期，但他们实际上可能也有拖延症，顶着很大的压力才完成项目。
·他们打算照顾自己，却还是把别人摆在了自己的前面。
·他们认为自己不值得别人的爱和接纳。
·可能很多人（甚至大多数人）都喜爱他们，但这还不够。即使有一个人不认可他们，他们也要竭尽所能让那个人改变看法。
·他们会竭尽全力维持人际关系，如果他们感到有人不喜欢他们，他们会抛弃自己的底线。
·只要为自己做事，他们就会感到自私。
·他们并不喜欢自己这么让步，也不喜欢和他们相似的人（他们认为那些人很软弱）。
·他们丧失了自我认同感，因为他们把真实的自我隐藏得太久了。
·他们是撒谎大王和伪装专家，因为他们需要隐藏自己的真面目。
·他们往往是循规蹈矩的完美主义者（至少表面上如此）。
·一旦有人对他们不满意，他们就觉得自己很失败。
《城市词典》（解释英语俚语词汇的在线词典）将“讨好者”定义为：“认为自己不如地球上的大多数人，并且需要对所有与自己接触的人隐瞒这种想法的人。”因此，我们呈现给别人的形象就像好莱坞大片，那些场景看起来美轮美奂，但其实都是脚手架撑起的建筑。它们看起来气势恢宏，但根本无法遮风避雨。我们知道人们要的就是场面，而不是实用性。
我们都想被别人接受，并且竭尽全力去实现它。
我们都渴望被别人接纳，于是竭尽全力去实现它。
这一点从购物活动中就能看出，我们把更多的钱花在汽车、衣服和俱乐部上，期望给别人留下深刻印象。
可是，别人也在忙着这么做，他们可能没空注意我们。