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信誉发挥作用的条件是：
第一，交易必须是重复的、长期的交易关系。一次交易不可能产生信誉。
第二，当事人要有足够的耐心。没有耐心的人不可能有长期行为，所以你是没法信任他的。
其实我们人与人之间的好多交往就是在表现个人的耐心。比如说，你今天结婚，我预计我5年之后才会结婚，但是你结婚的时候我还给你送了好多礼品，这是什么意思？就是我这个人有耐心等着你，我愿意为未来潜在的一种收益现在就做出支付，表明我是有耐心的，我这个人就值得信任。所以我给你送礼会使你在其他方面也对我产生信任（Posner，2000）。
第三，信息传输的速度要足够的快，也就是说不合作的行为能够被很快地发现。如果不守信的行为不能被及时发现并广为人知，当事人就不会有建立信誉的积极性（Kandori，1992）。
第四，受害的一方有积极性和可能性对不讲信用的企业、个人实施惩罚。
惩罚的积极性这一点很重要。如果你骗了我，我并不在乎，还继续跟你做生意，必定你还会骗我。比如说，在我们国家很多企业借钱不还，为什么呢？道理很简单：他借钱不还，银行还继续借给他，那他干吗还要还呢？只有傻瓜才会还钱。
受害人还要有选择的可能性。如果这个企业骗了我，我可以不去他那儿买东西而到别的企业去买，他就得讲信誉。但如果这个企业是垄断者，比如过去的中国电信，骗你了，你能怎么办？你要用电话还要去找他，所以他就不会讲信誉。现在不一样了，电信公司有好几家，如果中国电信不讲信誉，你可以跑到联通、网通，所以电信企业都开始注重信誉了。