下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
《庄子·秋水篇》里有这样一个故事：
庄子和惠施两个人在河边散步，然后，庄子跟惠施说，你看河里那些鱼儿游得从容自在，它们真是快乐啊！惠施听了这句话之后，就回了一句，你不是鱼，怎么会知道鱼的快乐呢？庄子回答，你不是我，怎么知道我不了解鱼的快乐？惠施又说，我不是你，自然不了解你；但你不是鱼，肯定也不能了解鱼的快乐！
这个故事很有意思，想必大家也都听过，其实，故事里包含了一个非常重要的心理学概念，叫作自我投射。
什么是自我投射呢？ 简单来说，自我投射就是把自己的个性、好恶、欲望、想法、情绪这些心理特点，像投影仪一样，不自觉地投射到别人身上，认为对方也有同样的感受和认知。 很多时候，别人并没有这么想，但你以为别人就是这么想的，其实，这是因为你自己是这么想的。
比如，你自己喜欢说谎，就认为别人总是在骗你；你自我感觉良好，就认为别人也都认为你很出色；你自己十分看不起自己，就认为别人也看不起你；等等，这些都属于自我投射。
为了验证这个现象，心理学家克雷克（Kleck）曾经做过一个有意思的实验，研究人员找来一些被试，告诉他们现在在做一个实验，实验目的是想知道人们对身体有缺陷的陌生人，尤其是脸上有伤痕的人，会有什么样的反应。心理学家让专业的化妆师在这些被试的脸上画上一道假的伤痕。这道伤痕看起来非常逼真，非常明显。画好之后，化妆师又特意拿了一面镜子让被试自己看看效果，待他们看完之后就把镜子拿走了。
关键的一步来了。化妆师告诉被试为了防止伤痕脱落，需要在伤痕表面再涂一层粉末，但其实化妆师是巧妙地把之前画上去的伤痕给抹掉了。也就是说，这时候，被试以为自己脸上仍然有伤痕，但实际上他们脸上没有伤痕，跟正常人没什么两样。接着，这些被试就被派到医院的候诊室，他们需要去观察别人对自己脸上伤痕的反应。
结果非常有趣，那些被试回来之后告诉心理学家，说别人对他们比以往更粗鲁无礼、不友好，而且总是盯着自己的脸看。在这个实验中，被试就把自己的看法投射到别人身上了，其实别人并没有那样认为。
这个实验后来也被称为“伤痕实验”。
虽然人有一定的共性，在很多情况下，人们对别人做出的推测都是比较正确的；但与此同时，人与人又是不一样的，如果自我投射过于严重的话，那么我们就可能无法真正了解别人，甚至会对别人产生误解。最典型的有两种情况：第一种情况是，将自己的想法强加给别人；第二种情况是，曲解别人的意思。
第一种情况是，将自己的想法强加给别人。 在日常生活中，我们经常会一厢情愿地把自己的想法和意愿强加到别人身上，而这可能根本就不是对方想要的。比如，“有一种冷叫你妈觉得你冷”，这句网络流行语就表现出很明显的投射，是父母对孩子的投射。父母强行替孩子做决定的行为都是在把自己的喜好强加于孩子身上。
心理学家罗斯（Ross）做过这样一个实验，他找来80名大学生，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，其中有48名大学生愿意背着牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背；而那些拒绝背牌子的学生也普遍认为，只有少数学生愿意背。由此可见，这些学生将自己的态度投射到了其他学生身上，认为别人的态度会跟自己一样。这个实验告诉我们：人们会依据自己的认知来错误地估计其他人的想法或态度。
这种现象在商业中也有体现，比如，芭比娃娃刚在日本推出时，在日本青少年眼中，芭比的胸部太大，腿也太长，眼睛是蓝色，一点也不像日本少女，因此芭比娃娃刚进入日本市场时销售不佳。于是，芭比娃娃公司重新修改了芭比的胸部和腿，将眼睛改成咖啡色。修改之后，两年内芭比娃娃就在日本卖出了几百万件。
起初芭比娃娃为什么在日本市场卖不出去？原因就是公司假定日本市场和美国市场具有相似性。在美国受欢迎的芭比娃娃在日本同样会受到欢迎，这样自然卖不出去。现在很多互联网公司的产品经理在设计产品的时候也会有这种问题，表面上觉得是用户喜欢，其实有可能只是产品经理自己喜欢。
第二种情况是，曲解别人的意思。 心理学中另一个非常著名的测试叫作罗夏墨迹测验，精神病学家罗夏（Rorschach）的这个测试原理就是投射。墨迹，就是滴一滴墨水在纸上，然后把纸对折一下，这样就形成了一个对称的图案。测试中共有10幅图，然后心理学家把图案给被试看，问他看到了什么。有的人说自己看到了一只长着爪子的鸟，有的人说自己看到了一张戴着眼镜长着胡须的人脸，有的人说自己看到了别的奇怪的东西，等等。但其实，这个图案本身是没有什么意义的，每个人的解读都是自己内心想法的投射。
罗夏墨迹测验中的墨迹图之一
这种投射在我们的日常沟通中也特别常见，我们有时候会把自己的想法和感受投射到对方的话语上，结果解读出来的意思与对方原本想要表达的意思完全不一样。比如，在微信上跟别人聊天时，对方发来一句“呵呵”，对对方来说，“呵呵”可能就是一句很平常的话，但如果你是对自己没有什么自信的人，那么你可能就会认为对方发这句话是在嘲笑自己。再比如，你心里喜欢某一个男孩或者某一个女孩，就总觉得对方也对自己有好感，或许他只是很平常地对你笑一下，你却觉得这是在暗送秋波，这其实也是一种因为自我投射而产生的错觉。
既然我们常常会不自觉地把自己的心理特征投射到别人身上，那么反过来，我们是不是可以通过自己对别人的投射来了解自己呢？答案当然是肯定的。以下就是一种运用投射效应来了解自己的方法。
当人们在无形中把自己不能接受的性格特征投射到别人身上，认为别人具有这些恶习或观念时，其实，人们在潜意识中是不喜欢自己这些不好的特征的，自然也会讨厌那些投射了自己的特征的人。
根据这个原理，现在请你拿出纸和笔，写下现实生活中令你讨厌的一个人的名字，并且写下你讨厌他的原因。你可能会写，他是一个自私、虚荣、脾气不好、有心机的人。然后再换另外一个人，同样写下你讨厌他的原因。你可能会发现，你所写下的原因当中，会有一些共同点，那么，这些共同点很可能就是隐藏在自己身上的缺点。换句话说， 你讨厌的人，其实是你不喜欢的自己。
我们常常会不自觉地把自己的想法和认知投射到别人的身上，你以为别人这么想，其实可能只是因为你自己这么想。自我投射会让我们把自己的想法强加在别人身上，同时也会使我们曲解别人的想法。利用投射效应，我们能够更加全面地了解自己。
