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为什么我们看到的广告永远都像是紧急状态下的通知？
现在就行动！
限时抢购！
售完即止！
广告商设下的这些人为限制都是虚构的。事实上，“错过”一场所谓促销根本无伤大雅，因为商家永远在寻觅新的契机，每天都在寻找让你买点什么的理由。不然还能如何？“抱歉，消费者女士，你多等了一天才做决定，我们现在不想要您的钱了。”开什么玩笑。
既然如此，为何几乎每个卖家都在广告中注入紧迫感？正如伯奈斯一个世纪前意识到的那样，原因在于，这一策略善加利用了我们的原始本能：在察觉资源匮乏时，人类会迅速——通常是仓促地——做出决定。
当我们面对的首要议题是生存时，这是有道理的；但若我们认为不参加周末的“开门狂欢”盛宴，就再也买不到渴望的沙发、游戏机或是手提包，这就说不通了。一款商品今天可能大打“折扣”，但如果不买，便是你享受了100%的折扣。而不买其实是未来的自己提前做出了放手的选择。