SaaS增长需要科学、体系化的思维,充分理解其本质,以客户体验和旅程为核心,通过强有力的组织和精细化的管理,实现规模化的增长。作为营销和增长领域的专家,《SaaS增长方法论》是田原多年以来围绕以客户为中心的增长的洞察与实践,能够帮助读者获得从增长的本质、实现路径到典型案例的丰富知识,获益匪浅。
——吴明辉 明略科技创始人兼CEO
本书是我读到的关于如何实现ToB增长的优秀图书,每个企业都渴望自己的产品能摆脱增长瓶颈,增长思想和增长方法论是这背后的核心要素,本书可以让创业者和从业者快速建立增长思想和方法论,书中很多内容让我十分受用。
——张威 蝉鸣科技创始人
田原老师的新书是我们行业的福利,通读后能够系统地了解优秀SaaS公司的增长体系,也解开了诸多营销和业务运营过程中的困惑。
——华俊武 酷绚科技(原酷学院)创始人
本书以新鲜的实战案例,帮助SaaS领域的从业者找到可借鉴的样板,期待这本书能孕育出更多更强健的SaaS行业领军人。
——马春荃 易快报创始人兼CEO
本书深入浅出地介绍了当今环境变化给SaaS企业带来的营销挑战和应秉持的新思路,并给出了几种不同的增长方法,兼具创新性、系统性和实操性。如果你对ToB营销及增长有困惑,希望得到全面、深入、务实的解答,本书是极好的选择。
——周曼 云学堂市场副总裁
本书回归以客户为中心的本质,分析客户形态的变化、环境的变化、技术的变化及趋势的变化。本书提到的增长是一个复杂的工程,需要第一性原理从底层看清增长的本质。本书阐述了产品驱动、业务驱动、客户成功三大增长动因,以及一系列增长必备基本功,全面而翔实。既有理论分析,又有实操指导,是SaaS增长方面的优秀著作。
——董茹芳 微吼联合创始人兼COO
本书详细介绍了SaaS创新增长的价值来源、增长方向、逻辑原则,是基于实践的论述及梳理,是现阶段SaaS企业及从业人士不可或缺的“学习笔记”。
——樊晓星 小鹅通联合创始人兼COO
本书详细阐述了SaaS的增长动因、增长模型和基本功,可以把客户和产品很好地统一起来,从而形成增长正反馈,推荐SaaS创业者阅读本书。
——何润 致趣百川创始人兼CEO
虽然SaaS企业的增长不存在万能的灵药,但一定存在关键的原则、逻辑与方法,本书能够帮助我们精准洞悉那些有价值的增长模型与方法论,无论是处在哪个阶段的SaaS公司,都能从中获益。
——兰希 分贝通创始人兼CEO
对于SaaS产品来讲,增长的逻辑和路径有着极其鲜明的特点和典型的方法,田原老师的这本书,就是揭示这种特点和方法的秘籍。书中数据丰富,案例翔实,堪称对当下中国SaaS行业全景的一次透视和扫描,对照之后很容易找到自身的问题和适用法则。而且,对于很多处于数智化转型的传统企业,也非常具有借鉴意义。
——王昆鹏 正和岛副总裁
本书紧贴行业实践,从价值源头追溯SaaS增长的逻辑,不仅带来丰富的案例,更带来开脑洞的启发。
——唐文 氢原子CEO、《轻营销:小预算玩转大市场》作者
本书有很多观点我比较认同,包括以客户为中心、产品驱动增长、价值销售等,对于SaaS领域的从业者会有比较大的帮助。
——屈凡利 前华为集团数字营销部部长兼南美洲地区部CMO
本书理论与实践相结合,用理论指导企业营收增长,规避前期可预见的风险。同时,也将实际应用案例中的经验进行总结,修正理论与实际的偏差,全面赋能企业全生命周期的营销增长。
——邹萍 36氪研究院
这是一本业内视角、理性与实操兼备的增长说明书。田原师姐是科技行业难得的女性从业者,本书推荐一读。
——张一甲 甲子光年创始人
知识付费已经深入人心,以SaaS为代表的企业应用付费时代也将迎来黄金期。对于企业级市场而言,SaaS与传统软件的不同之处在于能够实时感知客户的温度。阅读本书有助于找到自己的方法论。
——崔强 崔牛会创始人
经过了野蛮生长的过程,SaaS企业靠拼价格、跑渠道、拓代理商等方式寻求增长已成历史。本书帮助企业找到SaaS增长的方法论,企业需要真正回归以客户为中心,只有这样才能实现健康的、可持续的增长。
——朱强 To B CGO创始人
本书详尽拆解了驱动SaaS企业增长的3种动因、驱动SaaS企业增长需要具备的3种基本功,并列举了SaaS企业增长的3种模型,能为SaaS行业从业者提供一些参考。
——班丽婵 CMO训练营创始人兼CEO