思想转变

20世纪90年代初期，我的一个朋友比尔告诉我，他正在从事网络营销。一直以来，我都非常钦佩他的理财智慧和他取得的商业成就。比尔已经在房地产投资中获得了大量财富，因此，我很困惑他为什么要转而投身网络营销。出于好奇，我问他：“你为什么要去做网络营销呢？你也不缺钱啊，不是吗？”

比尔哈哈大笑，他说：“你知道我喜欢赚钱，但我不是因为需要钱，才来做网络营销的。我目前的财务状况相当不错。”

前两年，比尔刚刚完成了价值超过10亿美元的商业房地产交易，我听说他干得很不错。但他含糊其词的回答让我更加好奇了，我追问道：“那你为什么还要建立一家网络营销企业呢？”

比尔想了好一会儿，然后用他特有的得克萨斯语调缓缓说道：“多年以来，很多人向我讨教投资房地产的诀窍，他们想知道如何通过投资房地产致富。很多人来问能否跟我一起投资，还有怎样才能找到不用付首付的房地产投资项目。”

我轻轻地点了点头，说道：“我也经常被问到同样的问题。”

“问题是，”比尔接着说，“大多数人都无法跟我一起投资，因为他们没有足够的资金，他们的资金根本达不到我的最低投资限额——5万或者10万美元。很多人之所以想找不用付首付的投资项目，就因为他们根本没有资金。他们中有很多双职工夫妇，经济状况非常不好。这些人寻找的所谓价格低廉、不用付首付的项目，往往都是一些非常糟糕的交易。你我都明白，最好的房地产交易都是由拥有大笔资金的富人完成的，而不是由没有资金的穷人完成的。”

我点点头说：“我能理解这一点，我还记得在我身无分文的那段时间，银行和房地产代理机构根本不愿意和我认真打交道。你的意思是，他们没有钱，即使有一些钱，也不足以让你帮助他们。他们那点钱根本无法参与你的房地产投资项目，是吗？”

比尔点点头，接着说：“更重要的是，就算他们有资金，也很可能是他们仅有的生活积蓄。你知道，我并不鼓励大家拿出自己的全部资产来投资。而且，如果动用生活积蓄来投资，就会非常害怕赔钱。我们都知道越是怕输的人往往输得越惨。”

我与比尔继续谈了几分钟，接着就急忙赶往机场。我仍然不能完全明白他为什么要投身网络营销，但是，我过去一直封闭着的思想现在开始慢慢开放了。我想进一步了解像他那样富有的人为什么还要投身网络营销。我开始意识到，在商业活动中，还有比金钱更为重要的东西。

在随后的几个月里，我与比尔的对话还在继续。慢慢地，我开始理解他涉足网络营销的原因了。这些原因主要有：

1 . 他想帮助别人 。这一点是他投身网络营销最主要的原因，虽然他非常富有，但他并不是一个贪婪和傲慢的人。

2 . 他想帮助自己 。“要想和我一起投资，你先得非常富有才行。我意识到，如果能帮助更多人致富，我就会有更多的投资者。”当时比尔继续说道，“有意思的是，我帮助越多的人通过建立个人企业而致富，我自己的业务就会在这个过程中发展得越来越好，我也会因此而变得更加富有。现在，我已经有了一个日渐庞大的消费者分销业务系统，有了更多的投资者，我自己手中也有了更多的投资资金，这是一个双赢的结果。因此近年来，我开始投资更大的房地产项目。你也知道，投资小型房地产项目很难挣大钱。当然我也不是说小型房地产项目没什么投资价值，但如果你没有大量的资金，你所投资的项目大概也不会是富人们感兴趣的项目。”

3 . 他喜欢学习和指导别人 。“我喜欢与渴望不断学习的人共事。”在后来的一次谈话中，比尔对我说：“与那些自以为无所不知的人一起工作简直令人精疲力竭。在房地产投资领域，我就遇到了很多这种人，和他们一起工作真的很辛苦。在我看来，创办网络营销企业的人都是想寻求新答案的人，他们也准备好了学习新东西。我喜欢不断学习，喜欢指导别人，喜欢和那些乐于不断学习的人分享新思想。你知道，我拥有一个会计学学位，一个MBA学位。网络营销给了我一个传授自己的知识并与大家一起学习的机会。你会惊奇地发现，这个行业汇聚了那么多背景各异但都非常聪明、受过良好教育的人。当然，这个行业里还有大批没有受过多少正规教育的人，面对工作越来越不稳定的现状，他们可以寻求保证财务安全所需要的教育。我们在一起学习和分享各自的经验和知识。我喜欢指导别人，也喜欢学习新东西，这就是我爱上这个行业的原因。这是一个伟大的行业，也是现实生活中一所伟大的商学院。” ztMu6ReTrPETNl5K6y1GWB/zbxE19cNEBboeV3LvfhT1Xc27W7KR/p6V9LUVVsA6