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思想转变

20世纪90年代初期,我的一个朋友比尔告诉我,他正在从事网络营销。一直以来,我都非常钦佩他的理财智慧和他取得的商业成就。比尔已经在房地产投资中获得了大量财富,因此,我很困惑他为什么要转而投身网络营销。出于好奇,我问他:“你为什么要去做网络营销呢?你也不缺钱啊,不是吗?”

比尔哈哈大笑,他说:“你知道我喜欢赚钱,但我不是因为需要钱,才来做网络营销的。我目前的财务状况相当不错。”

前两年,比尔刚刚完成了价值超过10亿美元的商业房地产交易,我听说他干得很不错。但他含糊其词的回答让我更加好奇了,我追问道:“那你为什么还要建立一家网络营销企业呢?”

比尔想了好一会儿,然后用他特有的得克萨斯语调缓缓说道:“多年以来,很多人向我讨教投资房地产的诀窍,他们想知道如何通过投资房地产致富。很多人来问能否跟我一起投资,还有怎样才能找到不用付首付的房地产投资项目。”

我轻轻地点了点头,说道:“我也经常被问到同样的问题。”

“问题是,”比尔接着说,“大多数人都无法跟我一起投资,因为他们没有足够的资金,他们的资金根本达不到我的最低投资限额——5万或者10万美元。很多人之所以想找不用付首付的投资项目,就因为他们根本没有资金。他们中有很多双职工夫妇,经济状况非常不好。这些人寻找的所谓价格低廉、不用付首付的项目,往往都是一些非常糟糕的交易。你我都明白,最好的房地产交易都是由拥有大笔资金的富人完成的,而不是由没有资金的穷人完成的。”

我点点头说:“我能理解这一点,我还记得在我身无分文的那段时间,银行和房地产代理机构根本不愿意和我认真打交道。你的意思是,他们没有钱,即使有一些钱,也不足以让你帮助他们。他们那点钱根本无法参与你的房地产投资项目,是吗?”

比尔点点头,接着说:“更重要的是,就算他们有资金,也很可能是他们仅有的生活积蓄。你知道,我并不鼓励大家拿出自己的全部资产来投资。而且,如果动用生活积蓄来投资,就会非常害怕赔钱。我们都知道越是怕输的人往往输得越惨。”

我与比尔继续谈了几分钟,接着就急忙赶往机场。我仍然不能完全明白他为什么要投身网络营销,但是,我过去一直封闭着的思想现在开始慢慢开放了。我想进一步了解像他那样富有的人为什么还要投身网络营销。我开始意识到,在商业活动中,还有比金钱更为重要的东西。

在随后的几个月里,我与比尔的对话还在继续。慢慢地,我开始理解他涉足网络营销的原因了。这些原因主要有:

1 . 他想帮助别人 。这一点是他投身网络营销最主要的原因,虽然他非常富有,但他并不是一个贪婪和傲慢的人。

2 . 他想帮助自己 。“要想和我一起投资,你先得非常富有才行。我意识到,如果能帮助更多人致富,我就会有更多的投资者。”当时比尔继续说道,“有意思的是,我帮助越多的人通过建立个人企业而致富,我自己的业务就会在这个过程中发展得越来越好,我也会因此而变得更加富有。现在,我已经有了一个日渐庞大的消费者分销业务系统,有了更多的投资者,我自己手中也有了更多的投资资金,这是一个双赢的结果。因此近年来,我开始投资更大的房地产项目。你也知道,投资小型房地产项目很难挣大钱。当然我也不是说小型房地产项目没什么投资价值,但如果你没有大量的资金,你所投资的项目大概也不会是富人们感兴趣的项目。”

3 . 他喜欢学习和指导别人 。“我喜欢与渴望不断学习的人共事。”在后来的一次谈话中,比尔对我说:“与那些自以为无所不知的人一起工作简直令人精疲力竭。在房地产投资领域,我就遇到了很多这种人,和他们一起工作真的很辛苦。在我看来,创办网络营销企业的人都是想寻求新答案的人,他们也准备好了学习新东西。我喜欢不断学习,喜欢指导别人,喜欢和那些乐于不断学习的人分享新思想。你知道,我拥有一个会计学学位,一个MBA学位。网络营销给了我一个传授自己的知识并与大家一起学习的机会。你会惊奇地发现,这个行业汇聚了那么多背景各异但都非常聪明、受过良好教育的人。当然,这个行业里还有大批没有受过多少正规教育的人,面对工作越来越不稳定的现状,他们可以寻求保证财务安全所需要的教育。我们在一起学习和分享各自的经验和知识。我喜欢指导别人,也喜欢学习新东西,这就是我爱上这个行业的原因。这是一个伟大的行业,也是现实生活中一所伟大的商学院。” tDli7ec4+TQs76NpVns+ECWFz4rriXXPE2xNl9TU1KLhiarT7viceJEkImC1E09q

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