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B-I三角形:商业8要素
使命|领导力|团队|产品|法律|系统|沟通|现金流

“我有一个不错的想法!”

非常好!我们全都有不错的想法。但是,要想让这个“不错的想法”在竞争激烈的市场上得以实现,取决于我们要围绕这个想法去做些什么。如同本书在序章中提到过的一样,许多人都拥有价值百万的想法。问题在于,我们中的大多数并不知道如何将价值百万的想法变成数百万的真金白银。

正因为如此,所以我的富爸爸才会认为B-I三角形这一理论非常重要。B在此处代表了企业主,I则是代表了专业投资者。真正的企业家“生存”于现金流象限的右侧,如下图所示。

当一位创业者成立了一家公司,就相当于创造出一个B-I三角形,或者说是系统中的系统。我的富爸爸将这八个组成部分称之为“成功创业所需的八要素”。

如果企业家不能将这八个要素聚集在一起,他的企业要么倒闭,要么会遇到财务问题。如果要素中的任何一个存在漏洞,或者不能充分发挥作用,那么整个企业就会陷入困境或者失败。这就是B-I三角形中任何组成部分都很重要的原因所在。

通过本书你将会了解到:如何将成功企业所需的八个关键要素聚集在一起,以及如何将你价值百万的想法变为日进斗金的赚钱机器。大多数企业会遭遇失败(即便创始人有着天才般且价值百万的想法),是因为他们所拥有的仅仅是B-I三角形的顶部要素,大多缺少这八个要素中的一个或多个。

请注意,产品——或者说“优秀的想法”——只是B-I三角形中相对不太重要的组成部分。

为何许多企业家会遭遇失败

绝大多数企业家都会面临失败,即便他们在上学期间成绩优秀。其中的原因之一就是学校仅仅教授我们成为某一要素方面的专家。举例来说,从法学院毕业的人会在B-I三角形中的法律要素方面表现不错,他们并非其他要素方面的专家,虽然绝大多数律师认为他们是。

另一个例子来自B-I三角形内的底部区域——现金流要素。绝大多数会计师被培养为在这一要素方面表现出色的人。他们也许能够成为优秀的会计师,但在其余七个要素方面的表现就不一定如专业人士那般优秀了。

如果掌管公司的负责人是会计师出身,那么当这家公司遭遇“现金流困境”的时候,会计师经常会“削减支出”以及“裁减员工”。会计师往往会削减沟通要素方面的支出,如减少广告、市场营销以及销售团队方面的开支。这通常会让企业在破产路上走得更快。

许多实例表明,如果一家公司遭遇现金流问题,与其削减支出,不如在销售、营销和广告方面增加支出。

换句话说,如此之多的企业家遭遇失败,原因在于他们所接受的教育只是将他们培养为某一方面专业人士,即八要素中仅擅长某一方面的员工。

要成为一位成功的企业家,你必须像多面手一样思考,通晓全部八个要素,了解更大的图景,纵览公司全局,而不仅仅着眼于某一要素。

这就是让本书与众不同的地方。你不是从一位企业家那里学习,而是从通晓成功企业所需的八要素的多位企业家那里学习。这些专家组成了我的团队!

成为一位优秀的企业家意味着我需要有优秀的团队。今天,我们的团队中不但有八位富爸爸顾问,还有来自富爸爸公司团队的成员,他们在B-I三角形的特定要素方面不但拥有丰富知识,更具备实践经验。他们的共同点是坚定不移地投入到富爸爸公司的使命中。他们在财商教育及终身学习方面做出了极大贡献。我们经常会面,一同阅读书籍,对作者的观点展开学习和讨论,同时研究如何将所学应用到我们的生活、公司及团队中。

本书的第二部分将会展示金、肯、布莱尔、加勒特、汤姆、安迪、乔希、莉萨以及达伦的简介。在本书第三部分,我们将专注于掌握B-I三角形。该部分的章节会涵盖成功企业所需的八要素。正是这些不可或缺的要素组成了B-I三角形。迈克、肖恩以及莫娜(同时还有金、加勒特以及汤姆)为第三部分撰写了非常有针对性的内容,那也是他们在B-I三角形中最擅长的要素。

木桶定律讲的是一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板,该定律也同样适用于此处。新创办公司的失败率之高,我们有目共睹。根据我的经验来看,一家公司面对的挑战与B-I三角形中的八大要素息息相关。如果其中任何一个要素缺失了或者说存在问题,这家公司终将无法摆脱失败的命运。

富爸爸团队

当我还是一个小男孩的时候,我的富爸爸会邀请他的儿子与我一起,参加他的商业团队在星期六召开的晨间会议。坐在会议桌旁的还有他的律师、会计师、银行家、经理人、高管以及其他对公司来说很重要的团队成员。

在我十岁的时候,我意识到,经营一家公司,尤其是在创业阶段,如同进行某种团体竞技运动。要成为睿智及富有的企业家,你并不一定非要变成那个最睿智的人。实际上,富爸爸经常说:“如果你是团队中最聪明的人,那么你的团队就有麻烦了。”

这正是本书想要讲述的内容。本书将作为一本手册,来帮助你建立自己的团队,进而帮助你成为睿智且富有的企业家。

在如今这个快速发展的世界里,变革已经成为人生中司空见惯的事情。昨天还能行得通的事情,今天就说不准了。今天还备受追捧的产品或服务,也许明天就面临被淘汰的局面。

现在,让我们用一段阿尔文的名言作为本书第二部分的基调:

21 世纪的文盲不再是那些无法读写的人,而是那些不会学习、不会摒弃已学以及不会学习新东西的人。

——阿尔文·托夫勒
美国作家及未来主义者 CeG1dXlFjhLr5X1g8mGgJ1T7IqfrXqsI1uLlStS7nd15HebNYAx/k62hBN49u1f6

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