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很多小伙伴对开服装店非常感兴趣，想弄个店面试一试，但由于这个行业的竞争力很大，不少店铺生意并不好。这样一来，想开店铺的小伙伴就希望有现成的经验可以借鉴。关于服装店的经营，需要了解的地方很多，但开店之初的定位是很重要的，而且影响正确定位的因素很多。所以，在开店之初，开店高手会根据当地实际消费水平、习惯，自己的经济实力、特长和爱好，以及店铺的空间布局、服装货源等情况做一个比较细致全面的考虑。
有些人办事特别急躁，说开店就开店，也不认真做市场调查，盲目投资。这显然是不理智的，毕竟投资失败会使自己蒙受经济损失。
张梦生完孩子后，就没有再上班，一直等到孩子上了三年级后，她才想找份工作，但因为一时找不到合适的工作，她就改变了主意，想开家服装店。张梦性子很急，决定开店后，就在一条人流比较大的街道租了门面，然后开始装修。一切准备妥当之后，她就去了外地采购服装。由于手头并不很宽裕，所以第一次采购回来的服装还没挂满店铺的三面墙。张梦是个比较时髦的女性，她采购的服装也都是非常时尚的。开张后到她店里看服装的人很多，真正买的人却并不多。因为她的服装太年轻化、太时尚，而小镇里的年轻人大多去了大城市打工，所以她的衣服一直挂在那里，卖出去的屈指可数。千辛万苦从外地采购回来的服装无人购买，这让第一次做生意的张梦受到了不小的打击，那段时间她愁得茶不思饭不想。本来想孩子不用自己带了，可以出来赚点钱，结果钱没赚到，反倒压进去不少。这些服装卖不出去，本钱收不回，还要按月交房租，这可怎么办？思来想去，她最终决定得咬牙坚持，再去采购一批服装。
这次张梦没有像上次那么鲁莽了，由于生意不景气，她总结了一点经验，所以这次她在选购服装时，没有凭着自己的喜好去选，而是更加大众化，还选购了一些适中老年人穿的。结果，这次选购的服装比之前的多卖了不少。张梦是一个善于总结经验教训的人，后来她的服装店在那个小镇经营得还挺有名气。这主要是因为，张梦找准了定位，她的定位是一些三十几岁的上班族和中老年服装，三十几岁的上班族，这些女性在购买服装时，不仅注重时尚，更注重服装质地以及是否能凸显自己的气质。张梦就是针对她们的需求，采购服装的。而给老年人选购的服装档次一般，这也很符合老年人的购买需求。可见，对于服装店来说，找准商品定位是何等重要。
任何店铺，只有拥有正确的商品定位，才能在竞争中求得一处生存之地。不然就算你贸然进入目标市场，被对手挤出市场的可能性也很大。一个开店高手在经营服装店铺之初，就已经清楚这点，所以，他们会根据自己的优势，确立商品定位，从而吸引更多的顾客。
一个准确的商品定位大体上有这样几种作用：能够让顾客了解这家店铺的形象，起到导购作用。所以，很多服装店铺会打造自己的个性，因为缺乏个性的服装店，是不容易吸引顾客的。有了商品定位后，明确了消费群体，在接下来的商品组合、促销等方面就可以制订出能满足顾客需求的策略。而且，在市场定价方面，也能避开与其他店面的价格冲突。
一个经验丰富的服装店店主，在商品定位时，会依据这样几个程序进行。一是对市场进行细致分类。也就是说，他们所依据的标准是顾客的年龄、性别、所在的社会层次等这些特征来细分，从而对各类人群所对应的市场购买特点，推算出市场的营业额度，从而制订商品组合。二是确定采购什么样的服装。要根据目标消费者的购买需求，根据自己的店铺的经营优势，选定商品的主打组合，这样顾客会产生主题意识，对店铺留下深刻的印象。三是既然有了商品定位，就要加强主打服装的宣传，使其形象在顾客心中更加明朗化。
有了一个合理的商品定位后，还要在进货环节上多加小心，因为很多新手总是在进货的过程中，出现一些不可避免的错误。新手开店刚出现这样那样的错是很正常的，任何人在刚刚接触某个行业的时候，都不可能一点挫折没有遭遇过，经验都是在一次一次的教训中总结出来的。比如，很多新手在刚开店铺时，以为节假日人流大，可以卖出更多的服装，于是就会在节假日之前去上货，但这种判断是错误的。因为批发市场的商家也知道节假日是售卖服装的好时机，会有大量店主前来上货，所以他们会趁此机会把积压的陈货拿出来，进行清仓处理，而新产品往往会在节日后拿出来，以借着节假日热销的余温拉动消费。那么，一个开店新手须在进货时注意哪些问题呢？
节假日后进货。开店高手不会选择节假日前去进货，他们知道好货在节假日之后出现。比如五一长假，一般情况下，服装市场会在5月2日有大量的新款上市，所以这时候上货是比较合适的，而且这时候上货的商家也少，拿货的时间更加充裕，也避免了拥挤。
初次进货量要小。作为新手在进货时一定要注意，初次进货要控制量，看好的款式每样拿几件就好，而且要多看多走，即便如此，由于店铺很多，刚开始进货时，不可能每家都走到，这样，很多适合自己店铺风格的商家会被漏掉，所以，要少进货。店铺开业后，你会从顾客那里得到一些反馈，也会慢慢地积累更多经验，了解哪些服装更受欢迎。如果开始时就进很多货，很可能会因销量不景气导致商品积压的情况。
控制情绪。做生意的人大多善于察言观色，如果你是一个情绪外露之人，很容易被别人窥测到内心的真实想法。所以，在上货时一定要控制好自己的情绪。也就是说，在商家面前要保持淡定，如果你的表现过于激动，对方就会使劲忽悠你，夸你眼光如何好，并乘机向你推荐所谓的“爆款”。如果你爱面子、容易被忽悠的话，就会听从他的推荐，而实际上，他推荐给你的货很可能是不好卖的货，是积压在他手里的货。你一旦订货、付款，就不可能再给你退款了。就算你揭穿他，他也不会承认。如果你不想遭遇这种情况，在拿货时就要保持淡然的态度。这样，他不了解你的心思，就对你无从下手。另外，有些商家会在他人看货时，拿上来很多货，进行推销，这时候，一定要拿定主意，不管他说什么，不该要的货都不能要，不管他态度如何，钱毕竟是你自己的，就算他不给你好脸色，也不用介意，不该买的一定不要买。
脸皮厚点。俗话说：“脸皮厚吃个够。”当你拿货时要表现得跟商家很熟络的样子，让他以为你是老主顾。商家每天见很多人，不会每个人都记得，尽管你跟他套近乎，他也不知道你们是否很熟，所以，你的热情也会换来他的热情相对，这样做的结果就是，容易拿到“爆款”。
争取做到滚动结账。这是一种可以掌握主动权的做法。即可以在上货时多押一些钱在经销商那里，作为滚动资金。比如你这次只拿5000元钱的货，你可以一下子押在他那里2万元，再上货时，让他从里面扣除。这样，一段时间后，你就会取得他的信任。就算你的押金扣完了，他也给你货，也不着急跟你要钱。你欠他的钱，他就不会跟你太强势，更有可能是，一旦有了“爆款”，还会主动告诉你。当然，这一切都得在你有诚信的基础上，否则是行不通的。
除此之外，在上货的时候，还要注意防盗，不论是金钱还是物品都要放好，毕竟坏人还是有的，万一疏忽丢失了财物就悔之晚矣。
服装生意，有的店铺做得好，有的店铺做得不好，这其中的原因，当然离不开它的市场定位。因为只有进行市场定位，才能确定服装店在顾客心中的形象或位置，让顾客清楚这家服装店销售什么样的服装，它的档次，经营模式，等等，给顾客一个全面的印象。同时，服装店的定位明确了必然会使相应的顾客群前来购买。比如，休闲的或者时尚的等。这样就有了目标客户，就会对销售额产生一定影响。而在进货这一块也能把好关，做到眼光独到，这样就会在同行中更具竞争力。