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张昭，字子布，永寿二年（156年）出生于彭城，从小便聪敏好学。徐州刺史陶谦很欣赏他，举荐他为茂才，但被他拒绝。东汉末年，天下大乱，许州一带的官吏百姓都到扬州避难，张昭也跟着难民们逃到了江东，在那里遇到了“小霸王”孙策。
孙策很敬重张昭，聘请他担任长史和抚军中郎将。孙策善于开疆拓土，但行政上的事情却得依赖张昭，张昭因此深受官员和儒生们的爱戴。孙策见此非但不猜疑，反而把张昭比作管仲，说：“当年管仲在齐国担任国相，说一就是一，说二就是二。齐桓公对管仲的这种信任，不仅无损于他的威望，反而让他的威望达到了辉煌的顶点，直到他成为全天下尊崇的霸主。如今我重用子布，同样是为了成就我自己的霸业啊！”
建安五年（200年），孙策在丹徒遭遇刺客，临终时把后事托付给弟弟孙权，叮嘱他说：“行政管理方面的难题，可以请教张昭；军队战事方面的难题，可以请教周瑜。”又嘱咐张昭说：“如果我这个弟弟没有能力主事，请你及时取代他，不要有太多的顾虑。”等到孙策去世，孙权悲伤得不能自持。张昭对他说：“您现在哪里还有时间哭泣呢？要赶紧振作起来！”然后亲自搀扶孙权上马去巡视军营。众人这才开始接受孙权。
那时候，孙权还没有树立起自己的威望，有许多人不服他，勾结在一起谋反，全靠张昭安抚各郡、各县的官民，使得局面稳定下来。每当孙权的决策出现偏差，张昭总会直截了当地说出他的意见，丝毫没有顾忌。