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从人性和战略出发，解决企业的薪酬设计拦路虎
古往今来，组织变革最为高效的往往是军队。伟大的将领，除了精通指挥作战，还是极为优秀的管理者和薪酬设计者。这其中，成吉思汗绝对是佼佼者。
在成吉思汗之前，蒙古各部落往往将战争中得来的财物原封不动地献给自己部落的可汗和贵族，拼死拼活打仗的士兵到头来却收获甚微，甚至一无所获。早年，成吉思汗也曾推行这种分配制度，不过效果并不能令他满意。
42岁那年，成吉思汗想要征服乃蛮部落，一统蒙古大草原。战争前夕，面对数倍于己的敌人，成吉思汗必须想出一个战胜敌人的办法。出人意料的是，成吉思汗不走寻常路，没有直接在战略战术上想办法，反倒在“薪酬设计”上动起了“歪脑筋”，推出了一个“损害自己利益”的千户制。
为什么说是“损害自己利益”呢？
原本，作为可汗的他，原本可以享受并自由分配战争中的绝大部分战利品。可是，千户制一推出，反倒要把其中的9成战利品拱手送给别人，自己只拿得可怜兮兮的1成战利品。一场仗打下来，自己得到的东西可就少多了。
他这样做自有一番高明的打算。
千户制规定，战争中缴获的财物只有1成需要上缴，其余9成用来犒赏部下和士兵。这可都是看得见、摸得着的财物啊！哪个部下不眼馋？哪个士兵不心动？
这一举措，基本上解决了士兵的“工资问题”，也就是薪酬设计中“薪”的问题，而且是按能力和绩效付薪。只要你有本事，成为一位百万富翁也不是没有可能；只要你肯卖命，加官晋爵的机会绝对少不了。
同时，千户制还规定，无论是富人、官员，还是平民，甚至是奴隶，只要在战争中立功，就能受到赏赐。并且，所获得的赏赐还可以世袭下去，由子女继承。
要知道，在那个时代，奴隶的地位甚至连牛马都不如。贵族们贩卖牛马还会在心中盘算一下，打死一个奴隶却可能连眼睛也不会眨一下。千户制的出台简直就是给了奴隶们翻身做主的机会。
这样一来，又解决了“薪酬设计”中“酬”的问题。这些士兵，就像一家大型企业的持股员工，不仅靠着战场上的功绩，拿着高额赏赐，还持有这家“帝国企业”的股份，成为分享帝国红利的原始股东。这样的薪酬福利，想让他们不卖命都难。
最后，千户制还规定，士兵在战场上即便没有功劳，也有苦劳，也能从胜利中分一杯羹。这一条看似简单，成吉思汗却一下解决了两个难题：士兵们的“底薪问题”和“薪酬分配”中的相对公平问题。有了这一条作为基本保障，所有士兵都知道，只要跟着这位草原上的王，就绝对亏待不了自己。
千户制一推行，无论是贵族还是奴隶，都看到了改变命运的绝佳机会，眼神中闪烁起饿狼般的精光。他们磨刀备箭，自带干粮，骑上自家的马匹，携兄弟，带伙伴，在成吉思汗的大纛（dao）下奋勇拼杀；喝着草原上的马奶酒，比功劳，论赏赐，谈论着将来的丰功伟绩。
命运从未如此牢靠地掌握在自己手中，所以上至白发老者，下至十四五岁的少年，无不成为成吉思汗的拥趸。为自己而战、为子孙后代而战，成为每个草原勇士的不二信条。他们坚信，自己就是这场战争的参与者和受益者，是战场上真正的主角。
反观他们的对手，草原上其他部落的士兵却没有这样优渥的“薪酬待遇”。他们只能把战利品上缴，拿着微薄的“固定工资”，却要拼死卖命。成吉思汗对待士兵的“薪酬方式”一旦传入他们耳中，他们心中又是什么滋味呢？
欧洲诸国在遭遇蒙古士兵时，紧急召集骑士团、雇佣兵、矿工和农民，组成“临时工联盟”。除了对蒙古人的恐惧和遵照执行城主命令，这些拼凑的“临时工”只能得到极少的报酬，并没有什么期待。除了零星的几个钱币，他们不知道还能从战争中得到什么，对胜利也就没有多少渴望了。和拿着高额“浮动工资”的蒙古人比起来，他们那点儿固定工资简直少得可怜。在“主角光环”加持的蒙古士兵眼中，他们就像是待宰的羔羊，也难怪他们称蒙古人是外星人了。
南宋和契丹的情况或许稍微好一些，但却无法和蒙古人相提并论。他们实行募兵制，大量招收灾荒中的难民和罪犯，还抓民为兵。虽然有极为优厚的“退伍保障”和“医疗保险”，并且军队也允诺每个士兵都有加官晋爵的机会，可是军营中三六九等的差别待遇破坏了平等的晋升机会，不少士兵到死也看不到自己的前途和希望。很多士兵的愿望很单纯，只想吃饱喝足，好好活下去，混到自己退伍，对“薪酬待遇”也没啥更高的期待了。
相比之下，千户制是绝对天才的薪酬设计方案。首先，它不仅通过“薪酬”将帝国的战略与每个士兵紧密联系起来，而且还利用极为具体有效的策略将其推行到部队的各个层级，使之完美地运行。其次，它在给予每个士兵最基本的保障的基础之上，更注重激励所有人去挑战更大的目标，去夺取更多的战利品，取得更大的胜利。最后，它在激励士兵英勇作战的同时，还带给了他们更长远的期待，激励他们去改变自己的命运，改变子孙后代的命运。
纵观我们的企业，像这样有战略、有策略、有期待、有激励、有保障、有挑战，同时又公平有力、足够吸引人的薪酬设计，不正是每位老板和薪酬设计者梦寐以求，却又力有未逮的吗？