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两位管理者是看了我的一篇订阅号文章《漫谈股权激励》，决定来参加轻咨询活动。这篇文章引起了这家公司管理者的共鸣。
“董老师，文章里说的现象几乎都被我们碰到了！”还没坐下，这位年长的企业管理者就说。
“您具体说说。”
“比如文章中说到的现象，员工会将股权激励当成公司忽悠他们的又一个办法。不少员工不认同公司的股权价值，认为自己能得到的股权，极有可能是废纸一张。”
管理者提起这些现象的时候，虽然面带微笑，但眼角下沉，透着一丝无奈。
“这样，我们先从最基本的聊起。您先介绍一下公司吧！”
说到这里，管理者的情绪稍微好一点，开始侃侃而谈。当说到自己辞职创办了这家纺织品外贸公司时，创始人掩饰不住骄傲。
“我们很快就在浴巾、毛巾类纺织品外贸企业中脱颖而出。这主要是我们坚持生产高品质产品，并积极加大材料应用研发上的投入。所以，我们接到了很多海外零售商、酒店的OEM（代加工）订单。企业很快就做起来了。”
“不管是什么企业、多大的品牌，都不能抗拒性价比高的产品。”
“是的，您说得很对。那时候，我们接到一些大公司、大品牌商的电话或者E-mail，还以为对方是骗子。真的不敢相信这么大的公司能找到我们！
“后来，这些大品牌都成了我们的客户。多年经营下来，公司在行业里积累了很好的商誉。
“随着行业的竞争愈发激烈，OEM的订单利润变得极其微薄。产品提升遇到了理论上的天花板，新的纺织材料越来越少，棉丝的成本不断攀升。
“很多小厂开始用回收棉来压低价格，导致我们的订单流失，同时利润降低。行业中恶性竞争严重。
“但我发现，终端消费者购买产品的价格并未降低。我们投入了几十万元做了一次海外和国内市场调查。调查报告显示，消费者在浴巾、毛巾等家用纺织品方面的支出，实际上是越来越高的。
“而且年轻的消费者不会把一条浴巾用很久，他们会定期更换老化的浴巾。
“简单来说，就是市场需求在提高，终端销售额、利润也在提高。根据这份报告，我们认为，这个行业有深耕的必要。但我们不是需要改变OEM的经营方式，而是要做自己的品牌。
“所以，公司董事会决定进行品牌转型。同时，因为电商在国内外的兴起，我们决定新品牌以电商为主要销售渠道，慢慢做起来。
“公司有投入，有耐心，但却没有这方面的人才。我们在生产技术、材料应用等方面积累了大量经验，但缺乏懂品牌、懂营销及熟悉电商的人才。
“为了解决问题，我们管理层5个人到处学习。我参加了两个私董会，听了很多课后发现，如今这个时代，不实行股权激励的公司根本无法吸引人才。
“与公司所有的股东达成共识后，我们就开始寻找能够制定股权激励方案的第三方公司。最后，我们花了140多万元请了一家号称最专业的股权激励咨询公司为企业制定股权激励方案。他们派了5名顾问，在公司里3个多月，将方案制定出来了。
“这套方案的确非常专业、非常复杂，他们足足花了一天才向我们解释清楚。当我们信心满满地对全体员工公布方案的时候，大家不但没有按照预想得那样受到激励，反而对我们几个股东产生了怀疑。
“我亲耳听到，员工在私下嘀咕的时候，嘲笑这套方案不过是老板忽悠他们的新套路。
“这让我们股东很伤心！”
说完，他有点黯然神伤。我很想安慰他，但却知道苍白的安慰是不会起到任何作用的。能起作用的是通过这次轻咨询，让他知道问题到底出在哪里。
“您先平复一下情绪。您的情况我大概了解了，不如我们休息5分钟，5分钟后再继续谈，好吗？”