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两位中年创业者专门从广东佛山赶来深圳，到了相约的地点后，没有丝毫寒暄就直奔主题。
“您先看看我们的产品。”说着，这位男老板就将随身携带的产品介绍册递了过来。然后，好像怕我看不懂，开始一个个地讲解产品的优势。每项研发上的创新和突破，他都如数家珍。
看他说得起劲，我不忍打扰。但同来的女士显然注意到了我的表情，因此打断了自己的合伙人，说：“你可能不需要花太多时间介绍我们的产品。”
“可以简单介绍一下。”我趁机接过话头，“不过，这件事情不是重点。我们主要是看公司遇到了什么问题，然后将时间和精力主要放在解决问题上。这样，才能让你们受益于这次咨询。”
其实，在接受两人的咨询请求前，我已经通过浏览他们公司的官网对产品进行了一些研究。公司的主要业务是研发和生产新型的高速工业印刷机，也就是印刷厂用于印制不干胶商标、报纸、杂志、书籍、包装等大批量印刷品用到的设备。
产品主要分为两大类：一类是黑白印刷机；另一类是彩色印刷机。整个产品系列就在这两大类目之下，以印刷速度（每分钟的版数）、印刷像素精密度（图像质量）、耗材、耗电、环保等级几个指标分为高中低档。
产品最主要的优势是更加环保：在印刷过程中不会产生粉尘。同时，印刷速度更快，而且整个设备的购买和维护费用也比市场上的同类产品低很多。
粉尘已经成为危害印刷厂工人身体健康的头号杀手，因此，他们的产品特别贴合市场的需求。