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第二章
怪兽劫

飞机落地后,宋乔伊挥别了还需提领行李的李恪,径直走向了停车场。

专业战略咨询顾问的标志之一——行李至简。

携带需要托运与提领的大行李箱,每一次航班浪费35分钟,每年出差270天,共计157个小时,整整一个星期。因此,宋乔伊的18寸行李箱内,包含所有必备物品。

“如无必要,勿增实体”不仅是工作的箴言,还是宋乔伊对生活的态度。

麦恩公司差旅团队准备好的车辆打着双闪,已经等待多时。

宋乔伊上了车,电脑刚打开不到五分钟,负责协调项目成员的HR的电话就打了过来。

“乔伊,你好。有个很紧急的畜牧业项目,需要你今天晚上飞到广州,你可以吗?”虽然明确知晓彼此都是中国人,电话那边的同事仍然使用英文沟通。

咨询公司均是项目制,由项目经理根据客户预算组建团队。若是有熟悉的同事,便直接沟通,如若不然,则通过HR进行调配。

宋乔伊初来乍到,为了避免无人吸纳,索性勾选了所有板块,变相地对外公告“什么项目我都能上”。可是,畜牧业是宋乔伊的知识盲区,这个活要是接了,只怕接下来几个月又是苦不堪言。

管他呢。做战略咨询顾问,哪个行业起初不是盲区?不就是扫盲嘛,宋乔伊可以!

“我可以。”

“好。因为项目经理在飞机上,所以,由我来转达他的面试问题。我们现在可以开始面试吗?”

“没问题,请说。”

“上海有多少家星巴克?”

天啊,又是变态的市场规模预估!

基于宋乔伊在纽约办公室的人脉,所有项目都是直接上,从来无需面试。类似于北京有多少个垃圾桶、纽约有多少块玻璃这样的问题,随着职位的升高,宋乔伊已经很久没答过了。万万没想到,现在的她居然现在还要被这种毕业生题目折磨。

宋乔伊只好绞尽脑汁地回忆起自己帮李恪模拟面试的思路,尽力将答案说得完整清晰。

“好的,我会将你的答案转告给项目经理,请你随时做好出发的准备。”

“好,谢谢。”

挂断电话后,宋乔伊请司机把车开回了机场。

果不其然,一小时后,宋乔伊接到了面试通过的反馈,并在差旅团队的安排下,飞往了广州。

在飞机上,宋乔伊看着云层,不由得感到头晕目眩。

只因为,这个畜牧业项目的项目经理是“臭名昭著”的季劲。

季劲,快消行业国际龙头公司MCG中国区的传奇人物。

九年时间走完他人十二年的升职之路,手握MCG公司电商渠道的生杀大权,大刀阔斧的裁员计划令百分之三十的员工失业,也在第二年让公司的盈利额翻倍。他亲自操刀的新品项目,个个成为行业标杆,其中一个因为切入点陡峭,甚至被写入了哈佛MBA的教材里。

这样的一个人物,加入麦恩公司时,报道无数。评论家们纷纷感慨——所有的行业精英,要么创业,要么走进了麦恩的大门。

麦恩不缺行业精英,但是,主力军终究还是毕业即加入的管培生们。也因此,在快消行业呼风唤雨惯了的季劲,与这些“娇生惯养”的麦恩宝贝们处处不合。季劲的能力毋庸置疑,又因在快消行业人脉众多,作为项目经理,他的第一个法国高端洗护项目,报名者不下六十人。可是,在千挑万选后,这些被季劲选中的“幸运儿们”,纷纷表示不想再与他合作。

原因很简单——季劲是怪兽。

他的思维不像咨询公司出身的人,换句话来说,就是……太实干了。

麦恩的工作多少有点像特种兵。它依靠为企业解决管理上的难题收费,而它解决问题的办法是在短时间内做足够多访谈,搜集足够多数据,做大量分析,来找出结论。至于提出的解决方案是否能真的贴合当下实际,能否立刻着手实施,这并不是麦恩要考虑的事情。

可是,以职业经理人身份工作九年的季劲事事要求有执行性,在专业角度对诸多概念提出质疑,令项目组的同事们怨声载道,最后达成共识——季劲的能力出类拔萃,他应该去做老板,不应该来做咨询。

除了思维模式上的碰撞,更为致命的地方其实是季劲太不讲究了。

不仅不讲究吃,也不讲究住。麦恩公司的咨询顾问和分析师,哪一个不是被差旅团队鞍前马后伺候的主儿?上了项目,辛苦和劳累是必然,识趣的项目经理便会在分配任务之余,体恤所有人,请大家定时公费去放松一下,吃吃高档西餐或做个豪华按摩。

偏偏季劲,为了离客户更近一点,居然要求项目组所有人住在客户公司旁的一个不入流酒店里。用当时项目组里的同事的话来说,就是连浴室里的莲蓬头都要看运气决定是滴水还是喷水。

如此一来,虽然这个项目得到了客户的大加赞赏,但是,再也没有人愿意跟着季劲上项目了。吃不好,住不好,还要当牛做马,就算能在季劲的手下学到专业知识,众人也纷纷打起了退堂鼓。

季劲从MCG公司跳槽来时,根据麦恩公司的惯例,必须先在项目经理的岗位上熟悉工作流程,再升职成为合伙人。根据季劲的项目成果来看,如果不是他得到了百分之一百的“不愿意再合作”的反馈,他此时,已经靠着第一个项目,升职成为了合伙人。

宋乔伊从纽约办公室来到上海办公室,第一个项目就要和大怪兽合作。思来想去,宋乔伊决定寻个机会,找个灵验的庙宇拜一拜,洗去霉运。

不出所料,宋乔伊联系季劲后,季劲说的第一句话就是“客户公司门口见”。

就这样,宋乔伊拎着行李箱,风尘仆仆地到达了客户公司。

季劲与他的工作头像很像,以至于宋乔伊一眼就认出了他。

一张扑克脸,似乎总是皱着眉在思考人类起源。他个子很高,极短的寸头,流畅的下颌线与长年锻炼产生的肌肉,看起来硬朗又帅气。宋乔伊注意到季劲的穿着——一般来说,为了见客户,麦恩公司的项目经理都是西装革履,而季劲却穿着一件潮牌卫衣。

既来之,则安之。之前多煎熬的项目都撑下来了,宋乔伊还有什么好害怕的呢?

“季劲,你好,我是宋乔伊。”

“嗯。”

嗯。嗯?嗯!宋乔伊在心里回味着季劲的回应。什么叫做“嗯”?怎么可以一个字就把宋乔伊给打发了?正常人不应该说“你好,我是季劲,很期待与你合作”吗?

“项目资料都看完了?”

“看完了。”

“那你说说看,我们这次的项目背景与目的是什么。”

“养猪头把交椅A公司,瞅着竞争对手B公司虽然养猪收入不咋样,但是靠着搞电竞与直播,总收入超过了他,所以找我们来,看看自己能不能去别的行业分一杯羹。”宋乔伊将厚厚一沓资料翻译成了口头语言:“类似于你儿子虽然比隔壁家孩子能吃饭,可是,隔壁家孩子靠着打篮球长高了,所以,你想看看你家儿子有没有去打篮球的潜力。”

季劲凝视了宋乔伊片刻,闷声道:“用专业术语说分析思路。”

“预测市场规模大小,确认行业壁垒是否可触达,再做盈利分析决定投入预算与周期,进一步细分战略渠道,完善执行方案。”宋乔伊老老实实回答。

一阵寒风吹过,宋乔伊在心里嘀咕——真没想到,这个季劲,不爱说人话。

也对,怪兽嘛。 lG48LERhbD7CvUUJ+cNJcDt1pluSEMWZUZwOfdyLyRUW6jVtGksYj2/EaXD+D1yH

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