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03 目标是成功的原动力

5月剩下的半个月时间内,我都在处理离职人员手续和调查H省市场。而留下的三个人,都待在办公室里天天看产品说明书学习产品知识。

销售员王笑是最先熬不住的,他给我写了出差计划书,强烈表示要到市场第一线去拜访客户。我给他回了封E-mail,信中只写了五个字:“先苦练内功。”

我不让他们去干任何具体的事情,只是天天在办公室里看产品说明书。

不让他们出门的目的是先抑后扬。《曹刿论战》里说得很清楚:“夫战,勇气也。”先压抑一个人,困住他到一定程度,然后放出去,那么这个人必定会疯狂地表现一把。

很明显,经过我的“辣手摧花”,迅速开除三个人之后,剩下的三个人都很震惊,他们和我说话时明显都用了敬语。我们这家外企很少开除人,甚至几年都不会开除一个,他们也怕自己是下一个被开除的吧。毕竟,我们公司的待遇相对其他国内企业还是很有竞争力的。

5月底,销售王笑和张雨请我吃饭,我应允了。

我们开着车来到湖边,看着清澈的湖水,星星点点地分布在湖边的农家,大家心情都有几分清爽。

“倪总,你做销售多少年了?”王笑问道。

“10年了。”我笑着回答。

“倪总,我们都想出去跑跑客户,天天关在办公室里好难受啊。”趁着酒劲儿,张雨说道。

“哦?那把你们放出去,你们一个人能干出600万元的销售额吗?”我反问道。

“600万?我们去年的任务才200万元销售额,今年这个形势100万元就已经很高了。”

“所以你们得闭门学习啊,学习怎么才能干出600万的销售额。”我说道。

“那不是纸上谈兵吗?”王笑不解也不服地说。

“这个世界上,有的人比你富裕一千倍、一万倍,那么他们也比你聪明一千倍、一万倍吗?”我问他俩。

“不可能。”他俩异口同声地说。

“那么差距在哪里?”我问他们。

他们都摇了摇头。

“是目标,或者理想!推动人进步的就是这些东西,看不见,摸不着,却又真实存在!”我斩钉截铁地说道,“所以我要你们明天将你们各自的目标写在纸上,然后找出实现的方法来。也就是说,你们要就目前的工作写个销售计划:树立销售目标;找出实现目标的可能的最佳方法,拼命去做;时时检讨、修正自己,朝目标奋进。”

我继续说:“你们现在每个人本年度的销售目标就是600万元,能做到吗?做不到提前说,我就不给你们安排那么大的销售目标了。如果能做到,那就给我写一份销售计划书,把你们如何实现600万元销售目标的方法展现给我看。

“知道陈胜、吴广吗?知道‘燕雀安知鸿鹄之志’的典故吗?人在任何时候都不能没有目标,也不能有小富即安、吃一顿是一顿的意识。即使在最困难的时期,也要有远大的志向!

“再告诉你们,同样是销售员,一个销售阀门的销售员,一年的销售额做到300万元就已经沾沾自喜了,但是我却知道,前几年有个阀门销售高手一个订单是2.3亿元!同志们!销售工作永无止境,没什么是不可能的,平常销售民用建筑市场水泵的销售员一年能做个300万元就自我感觉良好,牛得一塌糊涂了。但是,在我们工业领域,有时候一台水泵就卖2000万人民币了。你们也是销售人员,不比别人缺胳膊少腿的,希望你俩也能创造出销售奇迹!”

看得出来,他俩的心被我鼓动了,明显有想去市场大干一番的冲动。

销售语录: 目标可以让你专注做事情。一个人如果专注,哪怕一颗小石子也可以砸死一个巨人。

反面教训: 每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记要干什么,以致最后一事无成。 acjgouiX+cK2OEiFeGQ6PSspQeXlu6miJHTSHVbHe6G1otdDHLfWHsw+Y8r8fILb

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