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5月10日，星期四。
在一片蒙蒙细雨中，我开车从上海到了W市。虽然前两日在公司司机指导下进行了紧急练车，但第一次开车上高速公路，我还是紧张得要命，吓得要死。刚开始上路的时候车开到时速40千米都嫌快，身后喇叭声一片，还出了几次险情。但开到九江的时候胆子就大了起来，平均车速也到了120千米／小时。
一路上，我的心情也如这时下时停的雨，起起伏伏，不能自已，就这样到了H省办事处。办事处在W市的国贸大厦，这是W市最高级的写字楼之一。
H省办事处人数不多，就7个人。在H省办事处的全体人员会议上，自H省办事处出事以来，一直代管这里工作的集团总公司的销售总经理张军指着我说：“这是公司新上任的H省办事处经理倪峰，临危上任，希望你们支持。请倪经理发言。”
在稀稀拉拉的掌声中，我看到不高的士气。“我叫倪峰，职业销售，现在任你们办事处经理，希望以后在工作中能和大家齐心协力、互帮互助、再创辉煌。请各位同事先自我介绍一下。”我笑着对各位新同事说。
“我叫王笑，销售员，主要负责Y市一带。”
“我叫张雨，销售员，欢迎新领导，我主要负责S市一带。”
“我叫张淮，销售员，主要负责M市一带。”
“我叫江刚，销售员，主要负责J市一带。”
“我叫陶小美，公司财务。”
“我叫叶红，公司文员助理，负责日常杂事。”
就这样，我和办事处的全体人员算是认识了。
总部张总上午开完会就走了，回上海总公司了，甚至连午饭也没吃，工作上什么也没有交代。我还期待他能和我交接客户资料呢，结果什么也没有做就这样突然跑了。
我很茫然，在没有具体信息支持的情况下，对如何开展下一步工作感到茫然。
下午继续开会，听四个业务员简单介绍业务情况。也确实简单，他们只是随便报了几个厂名，然后说最近没什么需求就打住不说了。
我明白，也理解他们。一般来说，一个空降的新领导上任，以前的分公司业务员对此心里总有些不平衡，谁不希望领导岗位空缺时自己能被高层看中、被提拔当领导呢？哪个业务员愿意把自己手中的信息透露给别人呢？信息可是业务员的财富啊！
我说：“过去的事情大家都知道，也都已经过去了，不管影响多大，不管过去你们每个人有多辉煌或者有多失败，我希望你们从今天起，把自己清零，把过去所有的一切都忘掉。从现在开始，让我们一起从零开始。”
没有人回应我，下午的会议就这样草草结束了。
接下来发生的事更加奇怪，四个销售员都要出差，说客户需要，他们甚至直接去找财务打个借支单把钱拿到就走了，对此我却一点也不知情。这些是直到第二天，我看到办公室里销售员都不在，问助理小叶才知道的。
“水很深呀。”我对自己说，“很明显，我作为H省分公司的最高领导，业务员去哪儿必须是要让我第一个知道且听我安排的，而这些分公司的老员工却自行出差且不向我请示。这说明他们目中无人，没把我放在心上！这种风气必须立即刹住，否则，以后这个办事处管不好！”
“难道借支钱不需要分公司领导批准吗？”我问财务。
财务说：“以前的分公司领导都是这样的啊，给分公司的销售员销售备用金，销售员出差回来拿票核销，不需要事先批准的。”
我对叶助理说：“明天（周六）上午开会，所有人不得缺席。”
叶助理说：“我们上班五天制，周六从来不上班的！”
“我通知你我的决定，你再通知到每个应该知道的人，其他的不是你该考虑的。”我用平静得有点儿冷淡的口气对叶助理说。
“好吧！”叶助理有点儿无奈地答复说。
我周六让全体员工开会的做法很让人吃惊。我们这家德国企业，实行的是每周四天或者五天工作制度。你一天上班十个小时就可以一周上班四天，如果一天上班八个小时就应该一周上班五天。所以，周六上班可能面临向总部申请加班费的问题，这种事情牵涉太多，所以上一任从来没有在周六、周日开过会。
和我想象的差不多，周六开会的时候只来了三个人。销售员来了两个，一个是王笑，另一个是张雨，助理小叶也来了。其他两个业务员以种种理由请假没来，财务也没来。
小叶说他们都向她请假了，我一笑置之。
加上我就四个人，会还是照样开。
会上，我宣布：
一、今天没来的分公司员工一律除名！周一请叶助理正式将人事变动情况传真至上海总部，请总部核准。
二、财务开除后，助理以后兼管财务，近期不会可以找代账公司代账，但两个月后必须会做账。
三、分公司所有业务员最近工作时间内不允许出差，要在办公室修炼“内功”，好好学习产品知识和销售知识。考试合格后，方可代表公司外出进行销售活动。在办公室上班期间，上下班情况按分公司管理制度考核。
我喜欢并选择办事处领导这一岗位，因为这一岗位就是占山为王，能够最大限度地发挥你的指挥能力，检验你的判断力，看你的销售理想是否经得住现实的考验。
周六的会议就这样在一片惊愕中结束了。
销售语录： 带领团队，忠心比能力更重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。
反面教训： 古往今来，死在背后一刀的例子不胜枚举。
_网友“没有眼泪的季节”问：
我不懂为什么宁愿要一条能力不足的小狗，而不要一头很厉害的狮子，哪个领导不想要个像狮子一样厉害的下属啊？
我最近手上有个大单子，同行业的竞争对手在推荐品牌中的有三家。其中一家在这个省份的市场上用得多，价格稍高；我们家在这个省也有个比较大的项目；另一家是以低价冲市场。但是这两家公司都处于人员的变动期，第一家公司找了个在当地有些关系的人专门运作（估计这个人不只运作一种设备）。目前的情况是我已经联系过设计院，与业主浅接触，总包那边也基本没问题了，但是我听设计院的人说，他们找到了管理总包的直接领导，而我现在找的业主只是管我们设备的这部分。时间比较紧迫了，我也有点儿慌神了，不知道该咋办，请指教一二。
_作者回复：
呵呵，这只是比喻。意思是说领导一个团队，只要大家齐心协力，哪怕团队的人都很平庸，也有可能创造佳绩；而一个不团结、相互猜疑、四分五裂、各自为政的团队，即使团员都很出色，那整个团队也很难出佳绩。
你说的这个单子，首先你要搞清是总包方选择品牌并采购设备，还是业主指定品牌？如果是总包方选择品牌并签订合同，你主要的武器应该是价格。总包方的核心利益是价格，是利润。别人进行了深度交流协商后，自然价格就高了，所以你用价格战应该是有效的。当然，前提是你也得给总包方相关人员留个好印象。
如果是业主选择并指定品牌，那么你只要把握住质量：一方面，宣传质量；另一方面，做推荐人、关键人和拍板人的工作。一般这个打法是有效的。
如果不行，你可以效仿我曾经使用的招数，搬个你公司的样品放到客户的办公室里去。
有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保你找的关系就一定能帮你办成事！
每个人都有自己的对环境的考量，你找的关系人感觉不是十分安全或合情理时，他会自我保护，不敢站出来支持你！很多情况下，人们都喜欢锦上添花，现在没有多少人肯雪中送炭了。
没有完美的销售员。不要泄气，肯定会有机会的，仔细观察，你一定会看出竞争对手的弱点，然后猛攻，这也是抢单的必要手法。