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12 你知道你想去的地方吗

带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的,每个人都知道铁打的营盘流水的兵,说不定自己会比带的兵先流走呢!但往哪里流呢?我们销售员最终将流到哪里?

知道了我们的最终之路,那我们的职业生涯是不是更有目的性、更有效率?这确实是值得每个销售员思索的问题。时间是世界上最高的成本,作为销售员,我们更应该明白我们最终要流向哪里,提前做好计划,这样才会有更好的发展!

很多有才华的人碌碌无为一辈子,社会上三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。要避免未来怀才不遇的惨状,就必须提前做好准备。

销售员最终要流向哪里?学习经验,积累资金,有机会就自己当老板?骑驴找马,销售只是无奈的过场,找到机会就转行?丰富人生阅历,不停地跳高,目标是做个职业销售经理人?可能还有更多、更好的选择。我想无论你选择哪一种,你都要明确自己的最终之路。你要做的就是缩短你的现状到最终之路的距离。

比如,你的最终之路是自己当老板。

1.目标是自己当老板。

2.资金和市场的积累是实现当老板目标的前提。

3.市场不是问题,那么唯一的问题是资金。怎么积累资金?是借还是自己创造?用多长时间积累资金?

4.有了资金,自己做老板的风险在哪里?怎么控制风险?

无论你有什么样的目标,当你将自己的目标写在纸上时,你会发现,其实很多事情并不难做到。难的是你没有系统的认识,没有去思考;难的是你没有去做,没有按照计划给未来铺垫基础。所以有先哲说:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”

想要水到渠成地实现销售员的终极之路,我们可能要花费很长的时间,经历很多的事情,受过很多挫折,才能让社会和生活逼迫我们去改变。如果我们现在知道了我们的最终之路,如果我们现在的每一天,做的每一件事、每一份工作都在为了实现自己的最终之路而做铺垫,你认为实现我们的最终之路还会难吗?时间还会久吗?

成功者,总是提前布局,只有愚笨的人才会临时抱佛脚。阴与阳,高与下,善与恶,白与黑,都是相互依存、相互对立又相互统一的。同样,有了最终之路这个人生大目标,那么我们当下更应该做的是打好基础这样的小事。玄妙啊!没有付出就没有收获,没有先亏就没有后赚,不做小事就成不了大事。

我们做销售也是一样的!真正的营销高手去拜访任何一个客户,他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心(这就是最终之路)。怀着必胜的信念,然后仔仔细细、认认真真去做好销售环节的每一件事。甚至给客户打个电话都要考虑半个小时,在纸上画来画去、反复推敲、权衡得失,研究电话语气和用词,确认万无一失才给客户打电话。更何况拜访客户!

有了必胜的信念,再完善细节,竞争对手一犯错,你自然就轻松将合同拿到了!故孙子曰:“先为不可胜,以待敌之可胜。”

销售语录: 微笑是可以传染的,信心也可以传染,所以抱着必胜的信心,对你的销售会起到巨大的作用。

反面教训: 成功者不抱怨,抱怨者不成功,很多人怀才不遇,却从来没有想过自己的最终之路和与最终之路之间的距离,最终浪费了时间。

_网友“奋斗2002”说:

我觉得销售员最重要的是心态问题。心态不好会影响你的发挥,太在乎某个项目就会过度担心,其实没什么大不了的,即使搞砸也不用在乎。开始下一个比挽回上一个容易得多。

_作者回复:

我对你这话的理解是,你是在业务里保持平常心,即领先也不用太高兴,落后了也不用太伤悲。其实这也是我们中国人的中庸之道。谈论销售,我们每个人都有成功的案例,也都有失败的案例。成功与失败,原因都很多,只强调心态这个因素,类似以不变应万变的原则,这不可取。

一个人立足这个社会,汲取社会资源,把不可能变成可能,使自己成功,其中最重要的我个人认为有两点:1.守原则;2.变通。光有原则而不知变通,是为书呆子、蠢材;而如果没有原则,光知道看风使舵,无论有多大能力、多少技巧,也难免会失败。正所谓聪明反被聪明误。 SNabBOz+PC2yfjJMZ6jusIP3TV8v+ITw09YER7uWBosGFFOd2CsVx7BSTsFyXPgg

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