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带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营盘流水的兵，说不定自己会比带的兵先流走呢！但往哪里流呢？我们销售员最终将流到哪里？
知道了我们的最终之路，那我们的职业生涯是不是更有目的性、更有效率？这确实是值得每个销售员思索的问题。时间是世界上最高的成本，作为销售员，我们更应该明白我们最终要流向哪里，提前做好计划，这样才会有更好的发展！
很多有才华的人碌碌无为一辈子，社会上三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。要避免未来怀才不遇的惨状，就必须提前做好准备。
销售员最终要流向哪里？学习经验，积累资金，有机会就自己当老板？骑驴找马，销售只是无奈的过场，找到机会就转行？丰富人生阅历，不停地跳高，目标是做个职业销售经理人？可能还有更多、更好的选择。我想无论你选择哪一种，你都要明确自己的最终之路。你要做的就是缩短你的现状到最终之路的距离。
比如，你的最终之路是自己当老板。
1．目标是自己当老板。
2．资金和市场的积累是实现当老板目标的前提。
3．市场不是问题，那么唯一的问题是资金。怎么积累资金？是借还是自己创造？用多长时间积累资金？
4．有了资金，自己做老板的风险在哪里？怎么控制风险？
无论你有什么样的目标，当你将自己的目标写在纸上时，你会发现，其实很多事情并不难做到。难的是你没有系统的认识，没有去思考；难的是你没有去做，没有按照计划给未来铺垫基础。所以有先哲说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”
想要水到渠成地实现销售员的终极之路，我们可能要花费很长的时间，经历很多的事情，受过很多挫折，才能让社会和生活逼迫我们去改变。如果我们现在知道了我们的最终之路，如果我们现在的每一天，做的每一件事、每一份工作都在为了实现自己的最终之路而做铺垫，你认为实现我们的最终之路还会难吗？时间还会久吗？
成功者，总是提前布局，只有愚笨的人才会临时抱佛脚。阴与阳，高与下，善与恶，白与黑，都是相互依存、相互对立又相互统一的。同样，有了最终之路这个人生大目标，那么我们当下更应该做的是打好基础这样的小事。玄妙啊！没有付出就没有收获，没有先亏就没有后赚，不做小事就成不了大事。
我们做销售也是一样的！真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心（这就是最终之路）。怀着必胜的信念，然后仔仔细细、认认真真去做好销售环节的每一件事。甚至给客户打个电话都要考虑半个小时，在纸上画来画去、反复推敲、权衡得失，研究电话语气和用词，确认万无一失才给客户打电话。更何况拜访客户！
有了必胜的信念，再完善细节，竞争对手一犯错，你自然就轻松将合同拿到了！故孙子曰：“先为不可胜，以待敌之可胜。”
销售语录： 微笑是可以传染的，信心也可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起到巨大的作用。
反面教训： 成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇，却从来没有想过自己的最终之路和与最终之路之间的距离，最终浪费了时间。
_网友“奋斗2002”说：
我觉得销售员最重要的是心态问题。心态不好会影响你的发挥，太在乎某个项目就会过度担心，其实没什么大不了的，即使搞砸也不用在乎。开始下一个比挽回上一个容易得多。
_作者回复：
我对你这话的理解是，你是在业务里保持平常心，即领先也不用太高兴，落后了也不用太伤悲。其实这也是我们中国人的中庸之道。谈论销售，我们每个人都有成功的案例，也都有失败的案例。成功与失败，原因都很多，只强调心态这个因素，类似以不变应万变的原则，这不可取。
一个人立足这个社会，汲取社会资源，把不可能变成可能，使自己成功，其中最重要的我个人认为有两点：1.守原则；2.变通。光有原则而不知变通，是为书呆子、蠢材；而如果没有原则，光知道看风使舵，无论有多大能力、多少技巧，也难免会失败。正所谓聪明反被聪明误。