1.2 直挂云帆济沧海
——孙策对话吕范

吕范不仅把孙策的事业比作驶向理想彼岸的大船，而且针对船中可能出现的小漏洞主动当起了检修员。

“荆扬策”中，张纮为孙策设定了一个创立基业的大前提：“ 当与同好俱 南济 ”，就是说，要把同样有创业想法的小伙伴聚集到一起，共同南下发展。对此，孙策不仅了然于胸，甚至早已躬身践行。在江都时，十多岁的孙策就“ 结交知名 ”，呼朋唤友。时间长了，便“ 声誉发闻 ”，威名远播。一过江东，孙策更是把吸纳人才放到优先位置，千方百计地延揽避乱南渡的士大夫和吴会本地的士族。

孙策最先盯上的是比自己大十九岁的张昭。

张昭，字子布，彭城（今江苏徐州）人。少年时，张昭就因为博学广识、擅长隶书而闻名乡里，甚至得到了同州文士陈琳等人的称许。成年后，张昭先后被举荐为孝廉和茂才，结果他都没有接受。

因为拒不接受茂才这件事，当时的徐州刺史陶谦甚至把他给监禁了起来，要不是好友赵昱全力营救，张昭很难脱身。后来，中原大乱，张昭就来到了相对安定的江东。

凭着自己的才华和个性，张昭在南渡的士人中颇有威望。为此，孙策不失时机地“ 命昭为长史、抚军中郎将 ”，使张昭成了自己的座上宾。

为了进一步体现自己的重视和信任，孙策甚至与张昭“ 升堂拜母，如比 肩之旧 ”，甚至“ 文武之事，一以委昭 ”。就是说，孙策创业伊始，不仅委张昭以重任，还把他引入内堂一同拜见了自己的母亲，把他看作同辈旧友，将文武之事都委托给他办理。说白了，张昭享受到了一种“我妈就是你妈”的殊荣。

之后，张昭很快成了孙策集团的核心成员，与更早入伙的张纮“ 并为参 谋，常令一人居守，一人从征讨 ”。在张昭的影响下，避乱江东的士人乃至仍在北方的士人，都动了投靠孙策的心思，“孔雀东南飞”成为人才流动的一个重要方向。

如果说张纮、张昭是孙策的左膀右臂的话，另一个人则算得上是孙策的“分身”。而孙策“ 升堂拜母 ”的最早实践，就用在了这个人身上。

这个人，不是别人，正是周瑜周公瑾。

家住庐江舒县的周瑜，不仅出身好，家中仅太尉就出了好几个，俸禄在两千石以上的高官更多，而且周瑜人也长得帅，史载“ 壮有姿貌 ”。

少年时的周瑜，听说寿春（今安徽省淮南市寿县）城中有一个喜欢结交的同龄人，于是便慕名而来。结果，二位少年不仅一见如故，惺惺相惜，甚至好到了形影不离、难舍难分的地步。为了解决分处两地的问题，孙策甚至在周瑜的建议下，带着母亲从寿春搬到了舒县。好友举家前来，身为地主的周瑜更是慷慨备至，不仅把自己家在路南的大宅子让了出来，自己住到了路北稍小的宅子里，而且与孙策一起“ 升堂拜母 ”，两家“ 有无通共 ”，宛如一家。

日后，周瑜不仅追随孙策一起东渡长江，横扫吴会，而且分工协作，相互呼应。孙策继续南下平定江东时，周瑜谋划夺取丹杨进行策应；孙策准备进攻荆州时，周瑜作为侧翼攻打皖县。孙策被人称为“孙郎”，周瑜则被人称为“周郎”；孙策迎娶了乔公的大女儿大乔，周瑜则迎娶了乔公的小女儿小乔。“升堂拜母”之后，二人真成了一对“孪生兄弟”。

说完周瑜，还要再说说一个叫吕范的人以及他与孙策的一次聊天。

吕范，字子衡，汝南细阳人。据载，吕范“ 少为县吏，有容观姿貌 ”，就是说，年轻时的吕范吃过公家饭，长得也很帅。有了这两点优势，吕范无论在择业还是在择偶方面都占了些便宜。当初，他看上了同县的一个刘姓女子，这个女子皮肤白不白不知道，但史书上明确记载“ 家富女美 ”，按照如今“白富美”的标准，刘女至少占了两条。一个穷小子向一个富家女求婚，大概率是被女方的家人看不起。然而，这名刘姓女子却说了一句话：“ 观吕子衡宁当 久贫者邪 ？”看他这学识才华、形象气质，难道会一直穷下去吗？于是，吕范得偿所愿，抱得美人归。

择偶如此，择业亦如此。当吕范为了避乱逃到寿春时，孙策一见到他就惊奇不已，加上吕范本人也主动靠拢，带着自己的一百多名私客就入了伙。别看人数少，但对于刚刚创业的孙策来说却难能可贵，凭着这点本钱，吕范成了孙策集团的原始股东。创业伊始，一直陪在孙策身边的主要就是吕范和一个叫孙河的人，他们跟着孙策“ 跋涉辛苦，危难不避 ”，孙策对他们也像亲人一样，常常请他们登堂入室，亲密无间地一起在母亲面前推杯换盏、大快朵颐。

后来，随着孙策逐渐平定江东，吕范也当上了独当一面的宛陵（今安徽宣城）令，迎来了苦尽甘来的时刻。然而，借着一次独处的机会，吕范却向孙策提出了新的职务请求。

当时，孙策正兴致颇高地与从宛陵回来的吕范下着围棋。眼见主公心情不错，吕范说出了自己的观察和想法： “如今将军您的事业日渐做大，人马 也越来越多，我在远方，听说军中的纲纪还很成问题，有不少需要整顿的地 方，为此，我希望暂时代理负责军纪的帐下督一职，辅佐将军对军队进行整 编整饬。”

听到这句话，孙策着实吃惊不小，随即一半否定一半劝解地问道： “子衡 啊，你原本是士大夫，现在手下也已经有了不少人马，原本应该想着立功于 外，怎么会又回过头来担任这样的小职务，去管那些零七碎八的小事呢？ ”

“ 其实不然 。”吕范立即回应。

“如今我背井离乡跟随将军，并不是单纯为了妻儿的富贵，而是想与您一 起改变天下。” 一句话，我是为干大事而来的，而不是为当大官而来。

“如同一条渡海的大船，一件事情没做好，整条船的人都会跟着遭殃。从 这个角度讲，我吕范是为自己着想，不单单是为了将军。” 细节决定成败，梦想的风帆要想抵达理想的彼岸，就必须从点滴做起，从细节抓起。

听了吕范这番话，孙策开心地笑了。随即，吕范回去脱下了士大夫的袍服，换上军人的戎装，手持执法的鞭子，来到孙策跟前正式提出请求。就这样，吕范又从远方的官重新变回了孙策身边的吏。随后，“ 军中肃睦，威禁大 行”。

最后，再来讲一件吕范秉公办事的小事。据载，吕范不仅管过军纪，还管过资金财务。那时，孙策的弟弟孙权因为一些个人的小需求，经常私下里向吕范要钱花。每当面对这种情况，吕范总是先请示孙策，然后再予以拨付，从来不敢自作主张。据说，因为这事，孙权对吕范还挺有意见。