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如果你创造新词来命名产品，那么这个词语一定能出现在谷歌（Google）首页上（至少在刚开始时）；
作为一名学生，创业没有什么好损失的；
吸引到投资是十分荣耀的，但创业并不只有这一种方式。
在2011年，发圈或发绳还只是一些被布料包裹的橡皮圈，每包30根，一包售价约1英镑，它们是女性用来扎马尾辫或给孩子扎辫子的必需品。它们很便宜，没有品牌，而且伤头发。
橡皮圈不仅让我头疼，因为皮筋的两端是用一小块金属焊接在一起的，金属块还会卡住我的头发。有时我的头发会有一小团拱起来，我得抓住马尾辫，试图把它捋平。但这通常只会导致更多的头发拱起来。而当我戴着电话线时，我感觉没有一根头发“死命不从”，它们都服服帖帖地被绑在一起。
用电话线做实验的过程中，我意识到另一件事：当我把它从头发上取下来时，头发没有凹痕。我有一头美丽的金色长发，普通的发绳会让头发弯曲，我知道其他不同发质的人也有同样的问题。
在圣诞假期，也是2012年新年将至之际，我和菲利克斯成了电话线专家。我们注意到它们的厚度略有不同，有时电话线完全是圆形的，但大多数情况下电话线内部的一侧是扁平的。直觉告诉我，圆形的更漂亮，也更保护头发。
我们需要一个能把线圈两头粘在一起做成圆形发圈的制造商。从一开始，我们就希望自己的产品与普通发绳有本质的区别。它的材料必须是塑料的，表面是光滑、富有弹性的。它能保持自身不变形，而且戴在头发上是舒服的。
然而，在谷歌上直接搜索“去掉金属丝的电话线”，并不能得到有效的结果，这和做一款新型回形针是不一样的。还有其他螺旋形产品——比如螺旋式笔记本、弹簧、淋浴软管——但它们都有金属部件，这都不是我们想要的。
我们查看了阿里巴巴，它有点类似亚马逊，在那里你可以买到从活的龙虾到遥控震动器等任何东西。我们在那里找到了15个潜在的供应商，并给他们发了电子邮件，标题为“女孩的电话线橡皮筋”，在当时，这似乎是解释我们想要的东西的最好的方式：一个螺旋形的橡皮筋发绳，形似电话线。
最后，我们找到了一位姓梁（Liang）的供应商，他不仅做金属丝，也做起保护作用的电话线外壳。我们说服他去制作第一批样品，其间不得不进行协商，因为制造商往往有最低订购量要求。所以我给他发了一封邮件，并随口说了一个数字。
原邮件
发件人：苏菲·特维尔德
收件人：梁赵李
发送日期：2012年2月6日星期一，上午7:46，世界标准时间+0800
主题：回复：回复：女孩的电话线橡皮筋
梁先生您好，
请告知我，样品运输时长和发货时间，从现在起，我将在24小时内通过贝宝电汇货款。
若对产品满意，我将下15 000个测试订单。若测试订单仍令我满意，我将下200 000个正式订单。
谢谢。
苏菲·特莱斯–特维尔德
几周后，电话线橡皮筋样品送达华威大学寝室。的确，它们是圆形的发圈，用电话线那种材料焊接而成。它们有不同的厚度和大小，有些电话线里面那一侧是扁平的，有些是圆形的。
但是它们看起来都丑极了。
我想象中应该是一个个色彩鲜艳的螺旋形发圈，手感光滑，小巧可爱。但现实的样品颜色惨不忍睹。它们形状很大，手感粗糙，而且有一股化学气味。但它们是我们的全部了，我至少得试试。
我站在镜子前，把一个电话线绑在头发上，快速地左右摇晃我的脑袋。
发圈没掉。
我歪头，猛烈地摇晃了好几次，就像要把耳朵里的水弄出来一样。
发圈还在原地。
我不停地转动脑袋，就像奥运会的铅球运动员旋转时那么用力。
一切完好。
我疯狂甩头，马尾辫拂过眼睛，但发圈扎得很稳，我也没有痛感。现在发圈戴在头上有点重，但我觉得经过微调，它会是一个非常好的产品。我戴了一个小时后取下来，头发也没有打结。最重要的是，我没有感到头疼。
我跟菲利克斯通话。（作为一个短发男生，他只能相信我。）
“你知道吗，这些电话线发圈很管用。”我说。
“太棒了。我们能成功，不成功便成仁。”
从一开始，菲利克斯就表明不要做“玩票”性质的小本经营，这不能用来养家糊口。我们不做小本买卖，这是我们俩的共识。
我认为99%的想法都只会止于想象。之前我以为要想创业，必须做到以下几点。
●获得学士学位。发现自己。发现你感兴趣的事情。（本科3年。）
●获得硕士学位。更深入地发掘职业方向。（研究生1年。）
●获得一份不错的工作。赚钱。经济稳定。（25年。）
●创业。创业的想法萌芽于久远的上学时期。（或许他人已经实现了你的想法，你可能什么都做不了。）
这是我的先入之见，我想很多人也都觉得这是成为企业家的必经之路。但我现在已经明白，事实其实不必如此。
当我有制作发圈的想法时，我18岁。2012年1月我19岁，我们开始创业。我敢肯定如果自己等到25年的职业生涯结束后再做，那么我的发饰生意永远不会起步。随着年龄增长，经济风险和个人风险会增加。如果我们继续等待时机，结果就会变成不是别人发明了螺旋形发圈，就是我觉得这个想法过于可笑，不值得拿我全部职业生涯冒险。
女孩的电话线橡皮筋的确有点可笑，但我对它充满信心。在尝试正式销售之前，我们需要取个名字。我需要一个全新的名字，这个词需要听起来贴合女生，可爱有趣，能解释产品的功能。
它还必须是一个谷歌搜索不出结果的名词。这样当确定品牌名称后，人们听到它，好奇地搜索时，我们的产品信息可以出现在首页。
菲利克斯仅仅从字面上理解了我的想法。
一天晚上，我盘腿坐在宿舍的床上，用我的黑莓手机（如今已经停产的一款智能手机）给他发信息。对话大体如下。
我把我们的想法写了下来。这个列表真是乏善可陈。
我突然想起，我的英国朋友霍普（Hope）总把发绳叫作“啵啵”（bobble），我一直觉得这个名字很有意思。我又想到这个产品不会留下压痕。2012年2月的某天晚上，“茵维斯波”（invisible）这个词突然闪过我的脑海，如果把词尾的“波”去掉，把它和单词“啵啵”拼在一起，就是“茵维斯啵啵”（invisibobble），听起来似乎是一个无痕不伤发的发圈。
还是坐在床上，我在谷歌里输入“茵维斯啵啵”。
“你是想搜索看不见的泡泡（invisible bubble）吗？”谷歌回复。我点击了“看不见的泡泡”第一个搜索结果。弹出的页面这样写道：“每个人的周围都有一个看不见的泡泡。这个泡泡限制了安全距离，避免其他人靠太近而紧张不安，但这也同时束缚了两个想要靠近的人。”
虽然看不见的泡泡听起来就像是我希望自己拥有的超能力，但它和发圈相去甚远。
“茵维斯啵啵”没有搜索结果。没有结果！
接下来我可能放不下“茵维斯啵啵”这个名字了。或许不是它，但万一是呢，所以我对自己说，记住这一刻。
菲利克斯觉得“茵维斯啵啵”这个名字可以接受，虽然比不上他提出的那些绝妙的名字，但是我们硬着头皮开始设计商标。为了让“茵维斯啵啵”便于阅读，我们分别用不同深浅的绿色写下“茵维斯”和“啵啵”，用廉价的学生版图像处理软件（Photoshop）进行了设计。并且在下面补充“无痕发圈”。直到今天，我们的包装上依然有这行字。
你可以出售复杂的核反应堆，也可以卖简单的石斧，我们的茵维斯啵啵螺旋发圈确实更像是后者。但这并不意味着它不是一个好的发明，虽然在一开始有很多朋友这么认为。他们似乎对我的发圈持怀疑态度，这让我有些恼火。
“看起来像一种奇怪的弹簧。”
“不会缠在你头发上吗？”
“是不是有人把这个吐在你身上了？！”
很多人说它丑，因为他们不喜欢这个颜色，或者觉得不够时尚。把一个看起来像电话线的东西绑在头发上，这是一个非常奇怪的想法，因为从来没有人做过这样的事情。
大学里有几个人得到了2.5万英镑的资助，他们计划制造一个可以通过智能手机远程控制的智能灯泡部件。这个想法很好，这个项目也因此获得投资，风光一时。我们的产品没有得到投资，反响最多算是将信将疑。
发圈是一个低投入的功能型产品，跟厕纸差不多。只要厕纸把屁股擦得差不多干净，人们就满意了，反正差不多就行。你需要它，但不会对购买它充满期待。
但是我们有机会让发圈从像厕纸似的工具性发饰变成备受人们青睐、想要购买的奇货——而且愿意花更多的钱。
